2005/2C∙89
RP 시장, 2005년 6억 5,500만달러까지 성장
지난 해 RP(Rapid Prototyping : 쾌속조형) 산업에 대한 결산과 올 해 전망에 대한 보고서가 발간되었다.
Wohlers Associates는 또한 매해 RP, 툴링 & 매뉴팩처링 산업에 대해 Wohlers(홀러) 보고서(445달러, 약 50만원 정도)를 제공하고 있 다. 콜로라도에 위치한 컨설팅 회사인 Wohlers Associates의 경영자 인 Terry Wohlers는 설립자이며, 주요한 컨설턴트로서, RP협회의 창 립 멤버이기도 하다.
이 보고서에 의하면 RP산업은 2003년 5억 2,900만 달러에서 2004년 5억 8,600만 달러로 성장할 것이고, 2005년에는 최고 6억 5,500만 달러까지 성장할 것이라고 밝혔다.
이 보고서에 따르면 2003년 전세계 28개 제조업체들은 RP와 관련 애플리케이션 시스템을 판매했다. 그 가운데 10개는 각각 10 대 미만으로 장비를 판매했으며, 오직 6개사만이 50대 이상을 판 매했다.
몇 개 업체들은 지난 해 새로운 장비를 소개했지만 2002년 만큼 많지는 않았다. 지난 해 많은 업체들은 비즈니스가 2002년과 비교해 비슷하거나 좋아졌다.
이들 업체 중 17개 업체들은 2002년부터 2003년까지 제품 판매 가 개선되었지만 11개 업체는 좋지 않았다.
미국은 이러한 시스템의 생산과 판매에 앞장서고 있다. 2003년에는 시스템의 76.2% 이상을 미국 제조업체가 판매하였으며, 이는 2002 년보다 0.8% 하락된 것이다.
한편 아시아 지역을 살펴보면 중국은 2002년 2.7%에서 2003년
3.5%까지 성장했다. 반면 일본은 11.7%에서 9.2%로 감소했다.
RP 장비 제조업체 중 몇몇 업체들은 그들의 미래를 래피드 매뉴팩처 링(RM) 애플리케이션 시스템에 대해 배팅을 하고 있다. RM은 매뉴팩 처링 생산 파트에서 대량으로 장비에서 직접 하나에서부터 수천 개에 이르기까지 얻어내는 것이다.
실로, RM은 잠재적 이익과 더불어 밝은 미래를 가지고 있다. 금형이 없어지고, 이로 인해 실질적인 시간과 비용은 절약된다. 한편 향상된 디자인의 자유도, 주문 생산, 적시(just-in-time) 생산, 생산의 분산을 포함하는 금형의 부재는 RP 산업의 전망을 더욱 밝게 한다.
솔리드웍스 존 맥닐리 사장에 따르면 "세계 경제의 성장에 대해 높은 물가, 거대한 커스터마이제이션과 디자인 부분의 2D에서 3D로의 이동 이 성장에 영향을 줄 것이며, 2D 유저들의 4/5는 빠른 시간 안에 3D 를 사용할 것"이라고 전망하고 있다.
실제로 2003년 1월, 디자인 데이터의 38%는 3D 포맷으로 보내질 것이라고 맥닐리가 밝힌 바 있는데 1년 후 그 수는 51%가 증가했다.
이 Wohlers 보고서(445달러, 약 50만원 정도) 2004, RP 마켓과 산업의 추가 정보를 원하면 http://wohlersassociates.com에 방문하 면 된다.
RP와 3D 프린팅에 대한 더 많은 정보를 원한다면 Terry Wohlers의 인터뷰가 포함된 2004 ConnectPress Rapid Prototyping Roundup(무료로 다운로드 가능)을 보면 된다.
또한 RP, 2D 프린팅 장비 벤더와 서비스 제공자와 그 이상의 가이 드 리스트를 다운받을 수 있다.
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RP 시장이 변하고 있다
RP 업계의 새기류…
미드레인지급 3D 프린팅 시장 성장
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RP(Rapid Prototyping : 쾌속조형) 시장의 흐름이 바뀌고 있 다. 하이엔드 중심의 장비 시장은 정체되는 반면에 10만달러 내외의 저가형 프린터를 지칭하는 3D 프린팅 시장은 점차 성장 하면서 시장의 개편이 이루어지고 있는 것이다. 또한 이 시장을 겨냥한 새로운 제품들이 지속적으로 출시되면서 3D 프린팅 시 장은 올해 뜨겁게 달아오를 전망이다.
90∙C2005/2
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3D 프린팅 시장의 성장
최근 RP 업계의 역사를 보면 이전에는 캐드 가격이 6만달러에 달했 지만 지금은 4,000~6,000달러대까지 내려갔으며, 전에는 전문적으 로 오퍼레이터가 있었지만 이제는 디자이너나 엔지니어가 이를 직접 사 용하고 있다. 또한 특별한 공간에서 사용해야 했던 데 반해 사무실에서 도 친근하게 사용할 수 있도록 변화하고 있으며, 비싼 트레이닝이 필요 했지만 사용하기 쉽게 변화해 나가고 있다.
Wohlers 리포트 2004에 따르면 3D 프린터는 RP 산업에서 'Crown Jewel'(가장 가치있는 자산)이 될것으로 말하고 있다. 또한 2003년 세계 3D 프린터 업체 5개 공급사가 판매한 것을 보면 전년대 비 57.3%가 증가한 1,032대의 기계가 팔린 것으로 추정했으며, 매 출은 34.2%가 성장했다. 반면에 기타 RP 시스템의 매출은 2.6%만 이 성장했다.
이처럼 3D 프린터가 성장한 데는 가격대비 성능이 우수하기 때문으 로 보인다. 현재 하이엔드 RP장비로 SLA용은 18만 달러에서 50만달 러, SLS는 27만달러에서 32만 5,000달러이며, FDM은 10만에서 30만달러 내외에서 판매되고 있다(미국가격 기준). 하이엔드 시장은 50%는 장비이고, 50%는 서비스의 경쟁이 치열했다.
3D 프린터 업체중 핵심이 되는 회사는 스트라타시스와 Z Corp, 3D Systems, 오브제(Objet)가 있다.
Z Corp은 ZPrinter 시리즈, Stratasys는 디멘전(Dimension)을 공급하 고 있으며, 3D Systems는 양쪽에서 하이엔드 SLA(stereolithography) 와 SLS(selective laser sintering) RP 시스템을 발표했고, 2003년에는 InVision과 InVision HR이라고 불리는 1억원~1억 3천만원대의 첫번째 'true 3D' 프린터를 발표했다.
Objet는 하이엔드 제품으로 에덴330을 판매하고 있는데, 가격대로 보면 3D 프린터 제품군에 포함시킬 수 있다.
스트라타시스의 디멘전(40,000~55,000달러, 1년 유지보수 포함)과
Z코퍼레이션의 ZPrinter 310은 4,500만원대이다. 고가의 제품인 Z810 은 대형 사이즈와 주조를 지원하며 3억 5,000만원대에 공급된다.
오브제의 에덴330은 11만 5,000달러(1년 유지보수, 교육 포함)로 SL 파트에 비교할 만한 실리콘 금형과 프로토타입을 위한 고품질의 패 턴을 만들 수 있다.
오브제의 에덴330은 2세대 폴리젯(PolyJet) 방식을 채택하였는데, 제2세대 PolyJet 기술은 정밀하게 600×300dpi의 해상도로 분사하 면서 초박층인 16미크론(0.016mm)으로 적층하는 것으로, 제팅 헤드 가 X축을 따라 좌우로 왕복하면서 광경화성수지를 조형판 위에 분사한 다. 분사된 각각의 레이어는 헤드 좌우에 부착된 UV 램프에서 조사된 자외선에 의해 곧바로 완전 경화된다.
오브제와 3D Systems사의 바이퍼는 주요 경쟁시스템으로 에덴 330의 최대 크기는 340mm×330mm×200mm, 각 층의 두께는 16미크론이다. 바이퍼는 2억 5,000만원대로 최소 두께 25미크 론, 최대 크기 250mm×250mm×250mm로 가격이나 크기 면에서 차이를 보이고 있다. 3D 프린터는 재료의 선택에서 한 가지 내지 두 가지 정도로 제한되어 있는 것이 사실이다.
SLA에서는 다양한 열가소성(thermoplastics) SLA를 위한 50개 이 상의 광경화성 수지를 사용할 수 있다. SLS는 나일론, FDM, ABS, 폴 리카보네이트와 폴리페닐 등을 사용할 수 있다. 그러나 3D 프린터의 재료도 점차 늘어날 것으로 보인다.
국내에서는 프로토텍에서 스트라타시스, 한국기술에서 3D Systems, 시스옵엔지니어링에서 오브제, 셉테크와 세중정보기술 등 에서 Z Corp 장비를 판매하고 있으며, SNC코리아도 기라와 EOS, 엔 비전텍의 제품을 공급하고 있다.
시스옵엔지니어링의 김종호 사장은 "향후 3D 프린터 시장의 주류가 될 것이며, SLA 방식은 점차 줄어들 것으로 보인다. 그리고 다이렉트 메탈 쪽에 대한 시장이 커질 것"이라고 전망했다.
▲ 주요 3D 프린터 제품들
2005/2C∙91
◀◀ RP 시장이 변하고 있다
최근 RP 업계의 트렌드에 대해 소 개한다면.
최근 몇 년간 IT 산업이 침체되고 경제가 좋지 않은 속에서도 디자인을 빠르게 하고자 하는 요구가 늘어나고 있으며, 가격적인 면이 중요한 상황 이 되고 있다.
Z Corp의 장비는 디자인 업계에 서 컨셉 모델링을 할 수 있는 장비로 10만불이나 6만불 정도의 중저가 시장을 겨냥한 3D 프린팅 업계의 리더이다. RP산업이 많은 시간이 흘렀지만 이제 중요한 것은 사용하 는데 편리하고 안정적으로 사용할 수 있는가이다. 가격이 싼 것도 중 요하지만 고장없이 잘 쓰는 것이 중요하다. 2003년 통계에는 판매 대수로 스트라타시스가 1위였으나 2004년에는 Z Corp이 1위로 올 라섰다. 그 이유는 빠르고 안정적으로 사용할 수 있도록 하고 있기 때문이라고 할 수 있다.
경쟁 제품에 대한 강점과 향후 마케팅 전략에 대해 소개한다면.
RP 업계의 리포트를 발표하고 있는 홀러스 리포트에 따르면 2003년 232개 장비가 한국에서 팔렸으며, 이중에서 Z CORP은 45개가 팔려, 20%의 점유율을 가지고 있다고 볼 수 있는데, 매년 20대씩 한국에서 팔리고 있다고 보면 된다.
새로나온 스펙트럼 Z510의 가격이 8,000만원~9,000만원대이 기 때문에 타 제품에 비해 경쟁력이 있다고 보고, 가격 오픈 정책으 로 나갈 것이다. Z510은 경쟁 제품과 비교해서 가격이 싸고, 속도 가 빠르며, 컬러가 가능하다. 그리고 디테일한 정도도 선명하게 나타 낼 수 있어, HD 프린터라고 부르고 있다. 1인치를 쌓는데 25분 정 도로 세계에서 가장 빠른 장비이며, 고장률이 거의 없었던 310의 안 정적인 구조를 가져와 업그레이드 하여 안정적이다.
재료비와 메인터넌스 면에서도 속도와 비용 면에서 경쟁력을 가지 고 있다. 이 장비의 소모품 단위는 kg이 아니라 큐빅으로 나타내는 데 0.1cm3에 100원 정도로, 타 장비의 1/5, 1/10 수준이다. 재 료로는 6년 전만 해도 녹말가루(Starch)가 많이 나갔는데 이제는 80% 정도가 석회가루(Plaster)를 사용하고 있는데 한 번에 만들 수 있다는 것이 장점이다.
주요 타깃 시장은 컨셉 모델링에 가장 적합하며, 신발같은 경우 빌 드 사이즈가 커져서 열 다섯개의 다른 디자인을 한 번에 뽑아서 볼 수 있기 때문에 큰 호응을 얻을 것으로 기대하고 있다. 그리고 미디 엄이면서 컬러 지원이 가능하고 1억원이 안되는 장비이기 때문에 건
축, FDA, DNA 분석 등에서도 사용될 수 있을 것으로 보인다.
향후 계획이 있다면.
앞으로는 파트가 강한 것까지도 가능하고, 펑셔널 테스트도 가능해 질 것이다. 현재도 펑셔널 테스트를 하는 곳이 있기는 하지만 소수라 고 볼 수 있는데 아직 발표되지는 않았지만 향후에는 GP300이라는 서멀플라스틱 소재가 나오면 펑셔널 시장까지 경쟁이 가능해질 것으 로 보인다. 앞으로 시장은 명백하게 컨셉 모델링과 펑셔널 테스트 분 야로 나뉘어질 것이다. 그러나 Z Corp의 장비는 두 가지 모두 지원 이 가능해질 것이므로 한정된 예산으로 컨셉 모델링과 펑션 테스트까 지 지원할 수 있을 것으로 보고 있다.
향후 RP 시장의 기술 트렌드는.
나이키는 7개 장비를 여러 나라에서 사용하고 있는데 RP로 제품 을 만들 때 가장 이상적이고 완벽한 한 가지 장비로 모든 작업이 끝 나기를 원하고 있다. 그렇기 때문에 이러한 요구를 모두 충족시킬 수 있어야 한다.
3D 프린터의 유저는 다음과 같은 7가지를 원하고 있다.
첫째는 속도로, 파트를 만드는데 2시간이 넘지 않아야 한다. 그리 고 파트를 시간단위로 만들 수 있어야 한다. 둘째는 후처리에 많은 시간이 소요되는데 10분 미만으로 줄여야 하며, 세 번째는 파트의 질이 좋아야 한다. 네 번째는 컬러를 지원해야 하고, 다섯째, 파트를 만드는데 가격이 10달러 이내로 저렴해야 한다. 여섯째, 장비를 이 용하는데 교육이 필요하지 않을 정도로 쉽게 사용할 수 있어야 한다.
일곱째, 2D 프린트처럼 3D 프린트도 사무실에서 놓고 사용할 수 있 게끔 환경친화적이어야 한다는 것이다.
Z Corp에서는 이러한 것을 만족하기 위해 노력할 것이다. 그 일환 으로 올해는 스펙트럼 Z510을 발표, 빠르고 좋으면서 선명하고 더 싼 제품을 공급할 계획이며, 2006년에는 환경친화적인 것에 포커스 할 계획이다.
올해 마케팅 계획에 대해 소개한다면.
그동안 채널은 2개 채널로 운영되어 왔으며, 셉테크는 성공적인 영업으로 한국을 대표하는 채널중의 하나이다.
또한 한국은 중요한 시장으로 공격적인 세일즈 정책을 펼칠 것이 며, 가격과 프로모션 등을 통해 올해 24~25대의 장비를 판매할 계 획으로 있다. 이를 위해 광고, 세미나, 전시회, 유저 컨퍼런스 등에 지속적으로 참여할 것이다.
<최경화 편집장, kwchoi@cadgraphics.co.kr>
제품과 가격 경쟁력으로 3D 프린터 시장 리드할 터
I n t e r v i e w 〉〉〉Z Corporation 투안 트란 아태지역 영업 이사
