기술력만으로 시장을 장악할 수 있나?
IMF 이후 설립된 수 많은 벤처 기업들은 모두 어떻게 되었 나?
벤처기업들이 망하는 이유는 무엇인가?
T 기술
P 생산
M 마케팅
T P
M
TPM?
MPT?
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6.4장 마케팅
(1) Apple 잡스는 왜 실패하고 왜 성공했는가?
잡스는 무엇을 바꾸었는가?
Digital Convergence 제6장 진화론과 융합
구 분 실 패 시 성 공 시 비 고
제품전략 기술력 중심 기술 -> 디자인
시장과 고객 중심 디자인 -> 기술
협력관계 내부에서 모두 해결 외부 협력 위주 기술, 생산, 판매 등
의사결정 독주체제 협의체제 CEO = CLO
제품사양 기술 위주 기술과 감성 위주
사업 순서 TPM MPT
6.4장 마케팅
iPod과 iPhone, iPad의 공급 과정
피 피 , 피 피 피 , 피 피 피 피
Apple Portal Player
피 피 피 피 피 피 피 피 피 피 : 피 피 피
SONY: 피 피 피 피 피 피 피 : 피 피 피 피 피 : 피 피 피 피 피
피 피 피 피 고객
피 피 , 피 피 피 , 피 피 피 피
Apple Singuler
피 피 피 피 피 피
피 피 피
AT& T
피 피 피 피 피
KT (a) iPod
(b) iPhone
피 피 피 피 , 피 피 : 피 피 피 LG: 피 피 피 피 피
피 피 SDI, LG피 피 : 피 피 피 피 피 , 피 피 피 ,
피 피 피 피 Apple
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6.4 코드 마케팅
(2) Nokia
1865년 핀란드의 목재회사, 고무사업, 전기 케이블회사 이동통신 기술, 인력, 공장, 경험이 없었다.
모두 외주로 성공
(3) Vizio
2002년에 설립한 미국의 TV회사,
2009년 LCD TV 시장에서 점유율 1위: 600만대 판매 직원 168명, 무 기술, 무 공장, 무 유통, 무 사후지원 기획, 콜센터, 일부 디자인
모두 외주로 성공
Digital Convergence 제6장 진화
6.4.2 뉴로 마케팅의 실례
Code:
문화를 통하여 일정한 대상에게 부여하는 무의식적 의미 Marketing:
상품이나 서비스를 유통시키는 기업의 경영활동.
교환과정을 통하여 인간의 욕구와 필요를 충족시키는 활동.
Code Marketing:
사용자의 심층 문화를 통하여 상품이나 서비스를 유통시키 는 경영활동
심층 문화: 7세까지 중요한 사물의 의미를 각인한 문화.
행동의 의미는 무의식적인 문화구조에 있다.
문화가 다르면 사물의 의미도 다르다.
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6.4 코드 마케팅
머리 속에 각인된 정보를 알아야 마케팅이 가능
1) 클라이슬러의 자동차 자동차 = 말
2) 미국인이 야구에 열광하는 이유?
- 야구에서 home의 의미 home run?
전쟁 유해 발굴
露宿者, homeless, 流浪者 …
한국 미국 중국 Digital Convergence 제6장 진화
왜 거지의 명칭이 나라마다 다른가?
6.4 마케팅
3) 영화의 실례: Star Wars 1977-2005
무의식: 의식(각성, 자각)되지 않는 심리 상태.
억압된 관념과 본능으로 구성.
Freud: 개인적 특질의 무의식. 개인의 억압되었던 과거,,, Jung: 보편적 인류 공통의 집단 무의식.
Archetype: 태고부터 유전되어 내려온 이미지.
유전된 것: 의식이나 행동을 창출하는 경향.
ex. anima: 영원의 여성, animus: 영원의 남성
Star Wars: 영웅(루크 스카이워커), anima(레아 오르가나 공주), animus(한 솔로), 그림자(다스 베이더), 노령의 현 인(오비완 케노비)....
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6.4 코드 마케팅
머리 속에 각인된 정보를 알아야 마케팅이 가능
1) 클라이슬러의 자동차
네슬레의 일본에서의 커피 정책
일본인은 왜 중매로 결혼을 많이 할까? 이혼율은 왜 적은가?
미국인은 왜 연애로 결혼을 많이 할까? 이혼율은 왜 높은가?
프랑스는 여성용 실내복을 왜 negligee라고 할까?
왜 술을 마시는가?
미국인, 프랑스인, 러시아인, 일본인, 한국인,,
Digital Convergence 제6장 진화
6.4장 마케팅
뉴로 마케팅
각인imprint: 같은 사물에 왜 나라마다 의미가 다를까?
ex. 프랑스어: 태양 le soleil = 남성, 달 la lune = 여성 독일어: 태양 die sonne= 여성, 달 der mont = 남성
Jeep: 미국(말), 프랑스,독일(해방)
peanut butter: 미국(엄마), 유럽(식품)
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