사업화 아이템 별 세부내용

1) “골조/외피 최적화 설계 패키지 SW”

o 개발 대상 제품인 골조/외피 최적화 설계 및 시공기술 혁신 통합 솔루션의 사업화에는 패키지 S/W 판매와 이를 활용한 컨설팅 서비스(전문설계/해 석, 시공관리)의 비즈니스 모델이 있음.

o 통합 솔루션을 구성하는 각 구성요소들을 개별 상품 또는 활용 목적에 맞 게 구성한 패키지 상품으로 제품화가 가능함.

<그림 3-40> 핵심엔진을 활용한 비즈니스 모델

① 사업화 Business Model

o 패키지 S/W 판매 사업

- 모델링/최적설계/설계도서/시공관리/클라우드 협업 패키지 S/W

∙모델링/최적설계/설계도서/시공관리/클라우드 협업 패키지 S/W는 다 양한 건축물 설계/구조의 설계부터 시공관리에 필요한 전체 구성엔진 을 모두 포함한 패키지 제품으로 구성하여 건축/구조 설계사(종합, 건 축, 구조) 및 제작사, 건설사에 보급함.

∙대부분의 건축물 건축/구조 설계사들은 설계업무부터 최종 성과품인 도면결과물과 결과보고서가 필요함. 따라서 전체 3D 모델링 및 최적설 계 관련 구성요소들을 전부 제공할 뿐만 아니라 결과보고서 및 도면결 과물까지 제공하는 통합 솔루션의 제공이 가장 적합한 패키지임.

o 전문 설계 컨설팅 서비스

- 골조/외피 최적화 설계 및 시공기술 혁신을 통한 구조물의 최적설계안 및 시공계획 최적안을 제공하는 전문 설계 컨설팅 서비스 비즈니스 모델

∙반복설계업무와 발주 회사의 설계변경요구, 시공현장 상황에 기인한 비효율을 수반하는 프로젝트 완료보고서 및 도면성과품 작성을 개발 대상 제품의 고품질의 도면성과품 및 보고서 생성기술로 극복함으로써 컨설팅 업무의 경쟁력을 강화시킬 수 있으며, 발주 회사 및 건설사의 요구에 적극적이고 신속한 대응이 가능함.

목 적 컨설팅 서비스 내용 예

수주지원 Ÿ 설계 프로세스를 고려한 기획단계의 효율성 향상

Ÿ 해외 프로젝트 수행을 위한 사전준비 및 Specification 지원 경제성 Ÿ 구조시스템의 최적화(골조/외피)

Ÿ 경제적인 모듈화로 구조부재 최소화

안전성 Ÿ 장비 및 눈, 바람, 지진하중에 대한 구조적 안전 확보

Ÿ 기능 및 지반조건에 대한 적합한 기초형식 선정 사용성 Ÿ 구조물의 과도한 처짐 방지

Ÿ 유해한 진동의 최소화

시공성 Ÿ 원활한 자재공급과 균일한 시공

Ÿ 적절한 구조형식으로 공기단축 기타

Ÿ 다양한 건축물의 설계 및 최적설계 수행

Ÿ 구조물의 안전진단 및 피로수명 검토

Ÿ 정합성이 확보된 신속한 도면성과품 및 결과보고서 생성

<표 3-15> 컨설팅 서비스 목적 및 내용

o 시공관리 엔진 및 클라우드협업 엔진을 활용한 컨설팅 서비스

∙계측기를 활용하여 주요 구조부재 등에 대한 정보를 클라우드협업 엔 진을 통해 실시간으로 전달받아 기둥축소량 검토 업무를 수행함. 사용 자가 현장에서 계측된 데이터를 이용하여 정확한 시뮬레이션을 사전에 실현함으로써 시공사와 설계사 간의 협업 및 긴밀한 체계유지를 통한 신속한 컨설팅이 가능함.

<그림 3-41> 국가별 시장성숙/기술선도

고려 인자 관련 세부 내용

지리적 특성 Ÿ 한국과의 지리적 인접성 (지리/문화/관습 등)

Ÿ 지진대 지역/국가

시장적 특성

Ÿ 관련 시장의 규모

Ÿ 건축물 산업분야의 활성화 및 투자 현황

Ÿ 자국 개발 관련 솔루션의 존재 여부

Ÿ 기구축 영업망의 존재 여부 기술적 특성

Ÿ 표준 설계코드

Ÿ 제품 현지화의 중요도 (S/W 언어 등)

Ÿ 설계/도면 솔루션에 대한 인증 요구 여부

<표 3-16> 타겟시장 고려 인자

② 사업화를 위한 시장환경 및 경쟁력 분석(전략 캔버스 분석)

o 사업화 시장환경 분석 및 타겟시장 선정

- 지리적, 시장적, 기술적 특성 등을 종합적으로 고려하여 개발 대상 제품 의 타겟시장을 선정함.

- 위와 같은 요인을 종합적으로 고려하여 국내, 중국, 일본을 우선 타겟시 장으로 선정하고, 추후 기타 해외 국가로 순차적으로 확대함.

<그림 3-42> 해외 타겟시장의 마켓 포지셔닝 분석

지역 시장 특징

해외

Ÿ 엔지니어링 패키지 S/W의 시장규모 - 중국(한국의 10배), 일본(한국의 3~4배)

Ÿ 건축설계/구조 및 연관 산업의 투자 증가

Ÿ 자국 개발 관련 솔루션 부재

Ÿ 제품 현지화 필수 (언어 등)

Ÿ 기구축 현지 S/W 판매 네트워크 필수 - 영업망 및 전문 교육/기술지원 체계 활용 - 한 국가 내에서도 지역별 법인/대리점 운영

<표 3-17> 해외시장의 특징

- 선정한 주요 해외 타겟시장에 대해 시장성숙도, 경쟁수준, 기술수준 등을 분석하여 마켓 포지셔닝을 결정하고, 세부전략을 수립함.

- 국내 (시장선도자 전략)

<그림 3-43> 타겟시장의 규모 예상치

③ 기술이전(사업화) 전략

구 분 ( 2016 년) 개발 종료 후 1년

( 2017 년) 개발 종료 후 2년

( 2018 년) 개발 종료 후 3년

국 내

시장점유율(%) - 15% 40%

판매량(단위: 카피수) - S/W: 150카피 S/W: 400카피 판매단가(원) - S/W: 평균 1천만원 S/W: 평균 1천만원

국내매출액(백만원) - 1,500 4,000

해 외

시장점유율(%) 6% 18% 30%

판매량(단위: 카피수) S/W: 1000카피 S/W: 2800카피 S/W: 4800카피 판매단가($) S/W: 평균 1.0만$ S/W: 평균 1.0만$ S/W: 평균 1.0만$

해외매출액(백만$) 10.0 28.0 48.0

<표 3-18> 연도별 사업 목표

o 연도별 사업화 추진전략

- 해외(중국, 일본 등)시장에서는 사업화 1차년도부터 주관기업이 직접 패키 지 S/W의 홍보와 판매를 담당하여 조기에 제품을 홍보, 보급할 수 있는 매스마케팅 정책을 시행함.

- 국내의 경우, 제품의 현지화 및 준비를 위해 1~2년의 시차를 두고 중국시 장에서 활용하는 마케팅, 판매전략/정책을 근간으로 각 지역, 국가의 특 성에 맞도록 조정한 전략을 시행함.

∙국내시장

o 국내외 판매 계획 - 국내판매계획

∙국내시장에서는 주관기업인 (주)마이다스아이티 주도하에 제품을 상용 화 판매할 계획임.

∙특정 기업의 제품에 납품/탑재되어 판매되는 임베디드 S/W 달리 패키 지 S/W는 독립적인 솔루션을 각각의 수요기업을 대상으로 보급해야 하는 특징이 있으며, 주요 수요기업은 앞서 정리한 바와 같이 건축분야 설계/구조회사, 건설/제작사, 그리고 전문 물량/견척업체가 해당됨.

- 해외판매계획

해외시장의 판매 국가는 시장의 규모와 가능성을 고려하여 중국과 일본 을 우선으로 추진할 계획임.

- 중국

∙주관기업인 (주)마이다스아이티는 북경 현지법인과 주요 지역(상해, 선 양, 성도, 광주, 무안, 서안)에서 대리점을 보유하고 있는 현지 판매 협 력사를 운영하고 있으며, 이 네트워크를 통해 현재 건축, 토목, 지반, 기계분야 공학용 솔루션을 중국시장에 기 보급중임. (중국 토목설계 S/W 시장점유율 1위)

∙통합 설계 솔루션의 개발완료 후, 기구축된 글로벌 네트워크를 활용하 여 마케팅 및 판매 및 교육, 기술지원을 수행할 계획임.

∙1차적으로 기존 건축분야 고객사에 대한 구매의향을 파악하고, 등급이 중/소 고객사를 대상으로 우선 보급하여 초기 레퍼런스 사이트와 중국 현지기업의 적용사례를 확보한 후, 상위 등급으로 확대시켜 나감.

∙이러한 전략의 시행을 위해 이미 중국 법인, 대리점 및 대형 건설사 고 객과 제품 개발 단계에서부터 상호 협력하고 있으며, 개발완료 후 즉시 상용화 및 현지 적용을 수행할 수 있도록 관련 협의를 완료함.

- 일본

∙주관기업인 (주)마이다스아이티는 현재 동경 현지법인과 건설 관련 3개 의 대형 대리점을 운영하고 있으며, 현재 건축, 토목, 기계분야 공학용 솔루션을 기 보급 중임. (일본 건축설계 S/W 시장점유율 1위)

∙특히, 일본은 관계와 인적 네트워크에 의한 접근이 중요하므로 건축 구

<그림 3-44> 주관기업의 대형고객사 - 구매의향서

<그림 3-45> 주관기업의 판매협력사 - 판매의향서

기관 구분 인원

㈜마이다스아이티 신규고용 (15)명

㈜유누스 신규고용 (1)명

전자부품연구원 신규고용 (0)명

㈜포스코건설 신규고용 (0)명

기관 구분 인원

㈜마이다스아이티 신규고용 (5)명

㈜유누스 신규고용 (0)명

전자부품연구원 신규고용 (0)명

㈜포스코건설 신규고용 (0)명

제

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