내용을 담고 있었다.
마지막으로 ‘수요자’를 대상자로 분류하였다. 마찬가지로 ‘교육’의 요 소가 도출되었는데, 앞서 언급한 ‘유통환경’의 ‘교육’요소와는 다른 성 격의 요소였다. 유통업자의 전문성 강화를 위한 교육이 아니라 대중화 를 위한 ‘교육’의 요소로 분류하였다. 미술시장에 대한 전문 서적 등 출판을 활용해야 한다는 내용이었다. 그리고 부유층의 전유물, 투기, 탈세의 방편, 과세 등 부정적인 인식을 재정비해야 하는 내용의 요소 로 분류되었다. 또한 공공미술의 확대를 위한 ‘교육’적 요소로서의 방 안을 제시하고 있었다. 전문적인 미술품 감정시스템과 전문 감정사, 감정체계 등의 제안은 ‘전문성’의 요소로 분류하였다. 전문적이고 투명 한 평가 및 평론도 ‘전문성’의 요소로 분류하였다.
미술시장 및 갤러리 활성화에 관한 선행연구들을 토대로 활성화 방안 요소를 도출하고 분류한 결과를 통해 크게 3가지로 구분 지을 수 있 었다. 개선 및 활성화 방안으로 도출된 요소를 유사속성으로 묶고, 다 시 묶인 유사속성의 개선 및 활성화 방안을 어떤 대상에게 적용해야 하는지에 따라 분류하였다. 이렇게 분류된 내용에 따라 각 유사속성별 로 요소를 도출하였고 이를 정리하였다.
정리한 내용은 다음 [표 2-4]와 같다.
[표 2-4] 도출된 갤러리 활성화 방안에 대한 요소별 분류
활성화 방안 요소 내용
정부의 정책
지원제도
신인작가지원 작품 구입에 따른 무이자 대출
갤러리, 아트페어 지원 미술은행 제도 양성 정책적 개선(미술 관련법 개정)
유통환경
운영
운영체계, 구조의 개선 기획력 강화 전문인력 강화 갤러리의 전문적인 경영
시장
유통체계 개선 경매제도의 투명화 온라인 시장 활성화
교육 실무경험을 바탕으로 한 교육
수요자 측면
전문성 전문적인 미술품 감정
전문적이고 투명한 평가, 평론
교육 대중화
출판을 활용 미술시장에 대한 인식 재정비
공공미술의 확대
위의 갤러리 활성화 방안에 대한 요소분류는 향후 갤러리 활성화를 위해 어떠한 요소들이 고려되고 관리되어야 하는지를 일목요연하게 나 타내고 있다고 할 수 있다.
미술시장 및 갤러리 활성화 방안에 대한 선행연구 고찰을 통해 조사 및 연구한 결과, 다양한 내용이 존재하였지만 대부분의 내용이 비슷하 였으며, 주로 적용되어야 할 대상자에 대한 언급이나 분류는 이루어지 지 않고 있었다.
그리고 수요자 및 미술관계자보다는 정부와 유통업체의 개선 및 활성 화 방안이 더욱 많이 제안되었고, 더 심층적으로 다루고 있었다. 수요 자인 관객이나 콜렉터보다 유통업체와 정부의 역할이 더욱 중요하게 작용하여 연구되고 있는 것으로 나타났다.
미술품거래의 활성화를 위해서는 공급에 따른 수요가 이루어져야하 며, 여기에는 유통업체의 운영이 체계적이고 전문적으로 이루어져야 할 필요성이 있다. 현재 미술시장의 수요는 공급에 비해 턱 없이 부족 한 실정이다. 축소되어 가는 갤러리 시장에서 수요를 늘리기 위해서는 수요자의 인식전환도 중요하지만 유통업체의 마케팅 전략과 경영이 더 욱 중요하다. 미술품은 희소성, 예술성, 사회성 등 특별한 가치를 지니 며 삶에 꼭 필요한 물품이 아니다. 따라서 유통업자는 마케팅을 통해 서 수요자들에게 소비자욕구를 창조해야한다. 특히 미술품은 단순히 실용적 필요성에 의해 구매되기 보다는, 자아를 실현하거나 지위를 향 상시킬 목적으로 미술품을 구매하는 경우에 해당한다. 따라서 마케팅 활동에 의해 소비자의 물질 지향적 생활방식이 촉진되며, 생활의 질 (quality of life)이 향상된다.18) 그렇기 때문에 유통업자는 더욱 활발 한 마케팅 활동을 펼쳐야 한다.
그럼에도 불구하고 유통업자는 미술품시장과 거래량 감소에 대한 지 각이 부족하다. 유통업자인 갤러리는 미술품의 특수성을 파악하고 미 술품 유통이 활발히 이루어 질수 있도록 문제점을 파악하고 운영에 대 하여 개선할 필요성이 있다. 작가들 또한 미술품 유통량을 증가시키기 위한 방안을 마련해야 할 것이며 공급자로서의 역할에 대해 깊게 고민 해야할 필요성이 있다.
18) 이학식 · 안광호 · 하영원, 소비자행동 –마케팅전략적 접근-, 집현재, 1992, p12
따라서, 본 연구에서는 갤러리의 활성화를 위한 방안요소를 도출하고 정리하였다. 그리고 도출된 갤러리 활성화 방안요소를 체계적인 항목 으로 분류하였다. 분류결과 수요자인 관객보다는 공급자인 작가와 유 통업자인 갤러리의 인식변화와 문제점 파악 및 개선이 더욱 중요하게 나타났다.
이를 바탕으로 제 3장에서는 공급자인 작가와 유통업자인 갤러리의 인식차이 분석을 통해 향후 국내 갤러리의 활성화 방안을 제안하였다.
갤러리 활성화 방안요소 실증분석
제 1절 자료의 수집
1. 설문개요와 자료수집