활동인가?
= 이 활동을 직접 수행한다면 지속적인 경쟁 우위를 창 출할 수 있는가?
– 예 : 수직적 통합을 해야 한다. 지속적 경쟁우위 – 아니오: 수직적 통합을 해서는 안 된다. 경쟁열위
• 기회주의에 기반한 수직적 통합의 논리와 충돌 가능
– 예) 월마트(Wal-Mart)의 공급 기업When the Vertical Integration is valuable?
2. Firm Capability
이론상으로는 월마트에 제품을 공급하는기업들은 전방수직통합을 함으로써 그들의 제품을 직접 파는 할인 소매점을 가질 수 있다.
전방수직통합을 하는 것이 좋은가? 하지 않는 것이 좋은가?
기업 능력에 기반한 논리: NoNo Yes: Yes: 기회주의에 기반한 논리
When the Vertical Integration is valuable?
2. Firm Capability
• 기업의 능력에 기반한 논리 : 하지 말아야 한다.
– 월마트의 강력한 경쟁 우위 월마트의 경쟁자가 됨으로써 경쟁 우위를 획득할 가능성 ↓
기업의 능력에 기반한 수직적 통합 논리 VS. 기회주의에 기반한 수직적 통합 논리
월마트의 공급 기업은 전방수직통합을 해야 하는가? 하지 말아야 하는가?
– 월마트의 강력한 경쟁 우위 월마트의 경쟁자가 됨으로써 경쟁 우위를 획득할 가능성 ↓
• 월트의 자원과 능력은 월마트의 공급 기업들이 직접 개발하거나 모방하는 데에 많은 비용이 든다.
• 기회주의에 기반한 논리: 해야 한다.
– 월마트에 대한 높은 의존성 공급 기업들의 심각한 거래 특유의 투자 기회주의의 위 협 ↑
• 월마트와 거래 중단 공급 기업은 도산 위기, but 월마트에게는 별다른 영향을 주지 못함 – 월마트는 전 세계에 수많은 잠재적 공급자를 가지고 있기 때문
– 월마트의 기회주의적 행동: 제품의 질, 가격, 운송 방법 등의 측면에서 공급 기업을 압박
When the Vertical Integration is valuable?
2. Firm Capability
갈등을 해결하기 위한 노력
기업의 능력에 기반한 수직적 통합 논리 VS. 기회주의에 기반한 수직적 통합 논리
월마트의 공급 기업은 전방수직통합을 해야 하는가? 하지 말아야 하는가?
― 대부분의 공급 기업들이 하나의 정답을 찾지는 못하고 있음
― 대부분의 공급기업들이 할인 소매 산업으로 수직적 통합을 하지 않는 동시에 월마트와의 거래 특유의 투자 수준을 낮추기 위한 노력을 지속하고 있음
월마트 이외의 국내외의 할인 소매점에도 제품 공급
제품 차별화를 통해 소비자들이 월마트에게 계속 그들의 제품을 취급하기를 요 구하도록 유도
낮은 비용으로 높은 품질의 제품을 생산, 유통할 수 있는 방법을 찾기 위해 지 속적으로 노력
When the Vertical Integration is valuable?
3. Flexibility
• 수직적 통합이 기업의 유연성에 미치는 영향에 초점
• 유연성 (flexibility)
– 기업이 전략적 또는 조직 차원의 결정을 바꾸는 데에 얼마나 많은 비용이 드는가?