나아가 인플루언서 팬십과 브랜드 태도가 소비자의 구매의도에 영향을 미치는지 조사할 것이다. 또한 인플루언서 진정성이 소비자 행동의도에 직접적인 정(+)의 영향을 미치는지 조사합니다.
인플루언서의 개념
매력도란 소비자가 사물과 사람을 긍정적으로 인식하는 정도를 의미한다(김성섭, 서정모, 이은영, 2009). 아래 <표 8>은 소비자 행동의도에 영향을 미치는 요인인 진정성, 전문성, 매력도, 인플루언서 팬십, 브랜드태도, 제품구매의도의 다변량정규분포를 분석한 결과이다.
인플루언서 마케팅의 성장
뷰티 인플루언서
최근 뷰티산업의 마케팅은 점차 정보성 위주의 콘텐츠형 광고로 변화하고 있다. 인스타그램은 다른 SNS에 비해 광고 게시물과 비즈니스 계정이 적어 광고에 대한 저항은 적지만 광고 게시물에 대한 참여율은 높습니다.
진정성 개념
본 연구는 소비자들이 인플루언서의 SNS 활동과 그들이 공유하는 콘텐츠에 나타나는 단서들을 통해 진정성을 인지할 수 있을 것으로 예측했다. 기존 연구들은 사람이 아닌 브랜드나 특정 제품의 진정성에 관심을 두었지만 인플루언서의 진정성은 메시지를 전달하는 정보원의 관점에서도 평가할 수 있다고 보았다.
진정성의 하위 속성
선행 연구를 바탕으로 인플루언서 진정성의 속성은 크게 진정성, 전문성, 매력의 세 가지 범주로 분류할 수 있습니다. 본 연구에서는 소셜 인플루언서의 진정성 속성 중 진정성, 전문성, 매력의 세 가지 하위 변수를 선택하여 살펴보았다.
진실성
4개 하위차원에 대한 탐색적 요인분석 결과 진정성과 신뢰성은 단일 요인으로 축소되었으며, 연구마다 약간의 차이는 있었지만 진정성의 하위요인으로 가장 많이 사용되는 속성이 확인되었다. 본 연구의 목적은 진정성의 개념을 구성하는 하위 속성인 진정성이 주요 요인으로 작용할 수 있음을 여러 선행연구를 고찰하여 예측하고 검증하는데 있다.
전문성
토리의 의미와 이러한 이야기는 소비자에게 감동을 주고 강한 유대감을 형성할 수 있습니다. 뷰티 인플루언서의 경우 뷰티 관련 콘텐츠에 대한 충분한 경험을 바탕으로 자신의 주장을 솔직하게 제시할 때 시청자들은 높은 진정성을 느끼고 호의적인 태도를 보일 수 있습니다.
매력성
유명인의 특성을 다룬 연구에서는 매력도를 광고모델과 유명인의 평가적 특성으로 다룬다. 두 번째 요인인 신체적 매력은 유명인의 외모 측면에서의 매력을 포함한다.
팬쉽의 개념
특히 실제 인스타그램 인플루언서를 대상으로 설문조사를 진행하였으며, 인스타그램을 방문하여 이용하는 참여자를 대상으로 설문조사를 진행하였다. 241개의 데이터를 최종 분석에 사용하였으며, 수집된 응답 데이터의 분석을 통해 도출된 분석 결과는 다음과 같다. 다음은 귀하의 일반적인 인스타그램 사용에 관한 설문지입니다. 질문을 읽고 해당되는 곳에 표시(√)해 주십시오.
팬쉽이 소비자 행동에 미치는 효과
브랜드 태도의 개념
브랜드 태도가 소비자 행동에 미치는 효과
제품구매의도
구매의도는 제품, 서비스 또는 아이디어를 구매하고자 하는 욕구로 소비자의 구매행동에 직접적인 영향을 미치는 결정적 요인이라고 할 수 있다(정미연, 2007). 즉, 구매의도가 행동이라고 할 수 있습니다.
연구 모형
구조방정식 모형 검증의 경우 다변량 정규분포를 가정하여 최대우도법을 이용한 분석을 수행한다. 1 인플루언서가 홍보하는 뷰티 제품.
연구가설 및 가설의 설정
저는 이 인플루언서에 대해 열정적입니다. 6 뷰티 제품을 전문으로 하는 인플루언서입니다.
연구 대상
인플루언서 진정성
팬쉽
본 연구는 선행 연구를 통해 브랜드 태도가 소비자 행동의도에 미치는 영향을 규명하는 것을 목적으로 한다. 브랜드 태도는 브랜드에 대한 전반적인 평가를 나타냅니다.
브랜드 태도
이 인플루언서는 뷰티 제품 홍보에 있어 정직합니다. 이 인플루언서에 대한 정보가 궁금합니다.
소비자 행동의도
나는 이 인플루언서가 추천하는 브랜드를 좋아한다. 이 인플루언서가 추천하는 브랜드는 제품의 특징이 뛰어납니다.
자료 수집 및 분석방법
2 이 인플루언서에 대한 정보가 궁금합니다. 다른 4명의 친구가 이 인플루언서에게 나를 소개합니다.
신뢰도 분석
탐색적 요인분석
변인간의 상관관계 분석
본 연구에서는 탐색적 요인분석 후 1차원성이 입증된 각 연구 단위 척도에 대해 상관관계 분석을 수행하였으며, 강도의 제시는 변인들 간의 관계에 대한 정보를 제공한다. Pearson 상관계수의 값은 각 변수와 요인 간의 상관 정도를 나타내며 ±0.5 이상이면 상관이 매우 높은 것으로 간주한다.
측정변수의 적합성 검증
측정변수의 집중타당성 및 판별타당성 검증
연구 모형 검증
가설 검증
SNS 패션 인플루언서의 진정성과 팬십의 효과"2 이 인플루언서가 추천하는 브랜드는 믿을 수 있다.
