Chapter 7. 목표설정의 원리

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Chapter 7. 목표설정의 원리

2019 유통경영취업과 진로 주 교재

일생의 계획은 젊은 시절에 달려있고 일 년의 계획은 봄에 있고 하루의 계획은 아침에 달려있다.

젊어서 배우지 않으면 늙어서 아는 것이 없고 봄에 밭을 갈지 않으면 가을에 바랄 것이 없으며, 아침에 일어나지 않으면 아무 한 일 없게 된다. 孔子

서술형 시험문제: 자기 목표의 핵심적인 부분 정리해서 서술하기^^

Report

• 본인의 인생 목표 세우기

• 본인의 취업 목표 세우기

• 취업목표를 실현시키기 위한 단기 목표 세우기

• 세부 학업계획서 적기(최소 월 단위로)

• 자기소개서 써보기(1페이지)

형식은 자유

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마음의 한계를 넘어서

• 1번) 간 사람이 없다고? 그럼 내가 도전해볼까? 내가 처음으로 가면 되는 거지, 뭐, 까짓것 밑져야 본전인데 떨어지더라도 진짜 해볼 만큼 다 해보고 안되면 어쩔 수 없는 거지

• 2) 거긴 우리학교 안뽑는 다더라. 서류에서 다 거른다던데. 시간 낭비하지 말고 거기 쓸 시간을 다른 곳에 쓰는게 낫지

• 마음의 한계를 그렇게 정해놓으면 머리는 그것을 매우 빠르게 받아들인다.

당신이 안 된다는 것을 항상 염두에 두고 행동하기에 그곳에 지원한다고 해도 나도 모르게 콤플렉스가 떠오를 수 있음

자료원: 한주형(2018), 대기업도 골라가는 지방대 저스텍 취준생의 비밀

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목표설정의 원리

Time Power

브라이언 트레이시

목적과 목표를 통해 시간을 정복하라

최고의 성과를 올리기 위해서는 자신의 열망과 주요가치, 신념에 부합하는 분명 한 목표와 대상을 선정.

달성하려고 하는 것이 무엇인지 명확하게 하여 가장 중요한 목표나 행동에 정신 을 집중 이것이 훌륭한 시간관리의 첫걸음

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 구체적으로 : 목표가 너무 포괄적이고 두루뭉술해지면 그에 따른 실천방안도 포괄적이고 두루뭉술하게 됩니다. '나는 영어를 잘하고 싶어' 보다는 '나는 토익점수 900점을 넘길거야' 라는 식으로 구체적으로 세워두는 것이 좋습니다. 자신이 해야할 행동이 좀 더 명확해지는 효과가 있죠. 목표 자체가 좀 더 명확해지는 효과도 있구요.

 측정 가능하도록 : 수치화, 객관화 시켜서 측정이 가능한 척도를 세우는 것이 좋습니다. '나는 돈을 많이 벌겠어.' 를 '나는 한달에 1000만원을 벌겠어.' 라는 식으로 바꾸면 어떨까요. 내가 목표를 달성했는지 아닌지를 정확하게 판단할 수 있으며 지금의 상태에서 얼마나 더 나아가야 되는지에 대해서도 쉽게 와닿게 됩니다.

 행동지향적으로 : 말 그대로입니다. 물론 '사고, 생각'으로만 모든 것을 끝내버릴 수 있는(?) 엄청난 사람이 아닌 이상 모든 목표나 계획은 행동지향적으로 세워두는 것이 좋습니다. 대부분의 성공하는 사람들은 상당히 행동지향적이라고 하네요. '나는 항상 부모님을 생각하는 아들, 딸이 되어야지'보다는 '나는 매일 아침 부모님께 전화드려야지' 라는 식으로 세우는 것이죠.

 현실성 있게 : 이것도 참 중요합니다. 내 꿈은 세계정복!!!... 물론 뭐.. 불가능하다고 볼 수만은 없겠지만(?) 좀 더 자신이 실현가능한 목표를 세우는 것이 좋겠죠. 최소한 30년 후에 포브스 선정 '세계에서 가장 영향력 있는 인물 1위' 정도라던가..

ㅎㅎ 극단적으로 말해서 '나는 하루만에 5개국어를 마스터할거야.' 라기 보다는 나는 '20년동안 5개 국어를 일정 수준이상의 실력으로 공부해낼거야' 가 낫다는 것입니다.

 시간적 제약이 있게 : 목표나 계획을 세움에 있어서 제한 시간을 두라는 의미입니다. 그 목표를 언제까지 달성할 것인지 명확히 하는 것이 좋죠. '나는 컴퓨터 자격증을 따겠어.' 보다는 '나는 금년 12월 31일까지 컴퓨터 자격증을 따겠어.'라고 세우는 것이 좋습니다. 시간적 제약이 없으면 긴장감도 떨어지고 계속 일을 미루게 되는 일이 많으니까요.

SMART

 Specific 구체적으로

 Measurable 측정 가능하도록

 Action-oriented 행동지향적으로

 Realistic 현실성 있게

 Time limited 시간적 제약이 있게

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 계획오류(planning fallacy)란 사람들이 어떠한 일을 완수하는 데 걸리는 시 간을 예측할 대 비현실적인 최적의 상황을 가정하는 경향

 건물을 짓는 경우를 생각해보면 거의 대부분 애초에 생각했던 것 보다 더 많은 시간이 걸림

 많은 연구들은 인간의 예측이 불완전하고 편향되어 있다는 것을 증명함. 인 간의 결정이나 판단도 마찬가지

계획오류

리처드 탈러 ・ 캐스 선스타인 지음/안진환 옮김(2009), 「넛지」, 리 더스북, 24에서 인용.

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학습 계획서

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 사람들은 어릴 때 대통령이 되겠다든지 유럽 프로축구 리그에서 뛰는 선수가 되겠다는 등을 꿈을 말하면서 그 중간 수준 또는 하위 수준의 목표를 제시하지 못하는 경우가 많음

 그들의 목표 체계에는 상위 목표는 있지만 이를 지지해줄 중간이나 하위 수준 의 목표들이 없었음

 심리학자들은 이를

‘긍정적 환상(positive fantasizing)’이라고 부르는 데 한 연

구에서는 낙관적 미래만을 떠올리고 그것을 달성할 방법, 특히 중간에 마주칠 변수들을 고려하지 않는다면 단기적으로는 이익이 될 수 있겠지만 장기적으로 는 손해라고 주장

Oettingen, G. (2012). Future thought and behaviour change.

European review of social psychology, 23(1), 1-63.

당찬 포부에 숨겨진 문제점

최종목표

중간목표

중간목표 중간목표

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 직업상 목표 25개를 쓴다.

 자신을 성찰해가면서 그 중에 가장 중요한 목표 5개에 동그라미를 친다. 반드시 5개만 골라야 한다.

 동그라미를 치지 않은 20개의 목표를 찬찬히 살핀다. 그 20개는 당신이 무슨 수 를 써서라도 피해야 할 일이다. 당신의 신경을 분산시키고 시간과 에너지를 빼앗 으며 더 중요한 목표에서 시선을 앗아갈 일이기 때문이다.

 틀림없이 우선순위 정하기의 핵심은 시간과 에너지가 한정되어 있다는 사실을 직시하는 데 있다. 성공한 사람들이라면 누구라도 할 일을 정하기 위해 하지 않 아도 될 일부터 결정해야 할 때가 있다.

 앞에서 논의된 신경끄기의 기술 마크 맨슨의 생각에 따르면 소위 ‘인생의 목적’

때문에 고민하는 사람은 항상 자기가 뭘 해야 할지 모르겠다고 불평하지만 진짜 문제는 ‘무엇을 해야 할지’ 모르는 것이 아니라 ‘무엇을 포기해야할지’ 모르는 것 이라고 주장하고 있다.

워런 버핏의 목표설정 방법

시험문제 후보: 목표 25개 적어 보기중요한 5개에 동그라미 치기

마크맨슨 지음/한재호 옮김(2016), 「신경끄기의 기술」, 갤리온, 10에서 인용.

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중간 목표설정의 예

공부 vs 자기발전(운동, 아르바이트, 습관)

목표설정 예

• TOEIC 900 이상

• OPIC, TOEIC Speaking test 7단계 중 6단계 이상

• 졸업 전 까지 공모전 2회 이상의 입선

• 유통관련자격증(국제무역사, 물류관리사, 사회조사분석사, 유통관리사) 3학 년 내 획득

• 중국어 말하기 시험 최고 단계 획득 등등

• 전공관련 대외활동( ex. 상상마케팅) 4개 이상 해보기

• 전공관련 분야의 아르바이트 1년 이상 하기

선택과 집중 : 어중간하게 여러 개 잘하는 것보다 한가지를 확실히 하는 것이 낮다

기업이 요구하는 스펙을 위한 준비 VS 자기만족을 위한 공부

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유통경영학과 목표의 재료

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유통경영학과 목표의 재료

서비스경영

지도사 빅데이터

분석사

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시대의 변화 기업생존전략의 변화

트랜드를 대변하는 젊은 아이디어 필요

공모전

대학 밖 경험 갈구

시대의 변화 대학 풍속도의 변화

전공관련 공모전

공모전사이트

작가 박신영 / 공모전 23관왕, 삽질로부터 시작되었다

이 부분의 필요성은 하락

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•itv 윤상의 이밤을 사랑해 일일 VJ

•스포츠서울 대학생 명예기자

•파워에이드 축구캠프참가

•LG인화원 리더십교육수료

•TTL 그린맵 대장정참가

•백두산 증정, 청산리역사체험

•50일간 유럽배낭여행

•KTF제 1기 모바일 퓨처리스트

•하이트맥주 대학생 객원마케터

•호주 빅토리아 대학 교환학생

대학생이력서 비교

토익 730점 유통관리사 2급 MOS 자격증

운전면허 보통 2급

vs

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특정 회사에 포커스를 맞춘 경력

• 개인 블로그에 16개월간 CU기사 스크랩

• CU 100개 이사의 점포 방문 및 평가

• CU 홈페이지에 건의 사항 글 게시

• CU 16개월동안 아르바이트

• CU 공모전 2회참가

• CU 객원마케터 활동

• 편의점 박람회 2회참가

• 동남아 5개국 방문 편의점 평가

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자소서의 팁

• 회사는 입사하는 순간부터 수많은 굴곡이 기다리고 있기에 굴곡을 겪어본 사람을 선호

• 큰 사건이 아니어도 좋다. 남들에게 내놓지 못한 힘들었던 가정사도 좋다. 그 경험 을 통해 본인이 추구하는 것이 어떻게 달라졌는지 그때 느꼈던 부분을 이야기 하라

• 언니의 명함

끊임없는 아이디어로 창업에 도전했습니다. 타 업체들 은 원가가 1,000원인 후가공을 하면서 고객에게 8,000 원의 추가금액을 요구했지만 저는 원가 그대로인 1,000만원에 후가공하여 명함을 제작해 드렸습니다.

후가공에 대한 정확한 정보가 없는 고객들을 속이지 않고 정직하게 판매했습니다. 대신 중고등학생들을 위한 ‘언니할인’ ‘카카오톡 지아인 상당‘ 등 저만의 여 러가지 마케팅 방법을 통해서 다른 부분에서 더 많은 이익을 창출할 수 있었습니다. 저렴한 가격의 고퀄리 티 명함쇼핑몰이라는 소문은 빨리 퍼져 나갔고 그 결 과 월 매출 150만원 이상을 올릴 수 있었습니다 .

• 아르바이트 경험

1,344만원은 대학 생활 4년간 아르바이

트로 제가 번 돈입니다. 적극적이고 밝

은 성격으로 다양한 아르바이트를 경험

했습니다. 한곳에서 꾸준히 일하는 것이

좋다고 생각했기에 몇 개월만 일하고 그

만두지 않고 꾸준히 일했습니다. 그 결

과 카페에서는 최저 시급보다 더 많은

월급을 받을 정도로 인정을 받았고 화장

품 가게에서는 주력상품을 할당된 양보

다 3배 이상 판매하여 20만원 상당의 인

센티브를 받았습니다.

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목표로서 전공서적 100권 읽기



나를 팔리는 상품으로 만들기 위해서는 나라는 제품자체가 주목을 받을 수 있도록 전문성과 상품성을 두루 갖춰야 한다.



특히 자신의 인생에 새로운 테마를 꿈꾸거나 지금 자신의 분야에서 한 단계 더 올 라가 성공에 좀더 가까이 가고자 하는 사람이라면 지금 당장 “전공서적 100권”읽 기 부터 실행하자.

자료원: 김학선<키다리 아저씨의 셀프 마케팅>

장기적인 목표로

자기계발 서적 100권 읽기

 진정한 공부를 왜 해야 하는 가?

 자신과 남과 세계에 대해 알기 위해자기만족

 남한테 속지 않기 위해

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 고대부터 현대까지 인류 역사를 움직여온 위대한 개인, 조직, 국가 뒤 에는 항상 탄탄한 인문고전 독서 전통이 자리하고 있었음.

 사람들은 인문학을 `돈'과 대척점에 두고 생각하지만 이를 `고정관념' 이자 `환상'이라고 말한다. 현대의 자본주의 시스템을 만든 사람들, 그 리고 그것을 가장 효과적으로 이용해 막대한 부를 일군 경영자와 투 자자 들은 모두 인문고전 독서광.

 인문고전'이란 철학, 역사, 과학, 예술 등의 분야를 아울러 짧게는 일 이백 년, 길게는 일이천 년 이상 전해오며 널리 읽히는 작품, 기성의 사고와 양식에서 탈피해 비약적인 혁신을 이뤄낸 천재들의 저작을 일 컫는다. 저자는 인문고전을 읽는 것을 "천재의 두뇌에 직접 접속하는"

행위, "인류의 스승들과 지속적으로 만나 깊은 정신적 대화"를 나누는 일에 비유.

목표로서 인문고전 100권 읽기

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 스티브 잡스

유명한 소크라테스 신봉자. "만일 소크라테스와 점심식 사를 할 수 있다면, 우리 회사가 가진 모든 기술을 그와 바꾸겠다"고 말할 정도

 조지소로스

영국 런던 빈민가에서 접시닦이, 웨이터, 페인트공 등 여러 일 자리를 전전하던 1992년, 런던을 떠난 지 36년여 만에 세계 금융계의 황제가 다시 영국으로 돌아온 그는 파운드화의 가 치가 폭락하는 순간을 노려 영국 중앙은행에 도전해, 일주일 만에 10억 달러, 우리 돈으로 1조 원이 넘는 돈을 벌어들였음 실패의 나날을 보내던 와중에도 온 힘을 다해 철학고전을 읽 었던 조지 소로스는 자신의 투자 성공 비결을 `철학하는 것'이 라고 밝혔음