마케팅젂략 계획 수립
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rdWeek
마케팅 기회 스토리 사례
“이곳 사람들은 신발을 신지 않는다 . 그러나 그들은 발병을 앓는다. 내가 추장에게 신발이 발병을 없애는데 얼마나 도움을 주는지를 설명해 주었더니 그는 열광했다.
그는 그 부족의 70% 정도가 한 켤레에 $10이면 신발을 살 것이라고 추산했다.
아마도 우리는 첫해에 5,000켤레의 신발을 팔 수 있을 것이다. 신발들을 이 섬으로 가져오고 유통을 형성시키는데 드는 비용은 켤레당 $6 정도 들 것이다.
우리가 투자하게 되면 첫해에 $20,000의 순이익을 올릴 것이다.
이는 우리에게 20%의 투자 수익률(ROI)을 가져다 줄 것읶데, 이는 우리의 정상적읶 15%의 ROI를 초과한다.
이 시장에 들어감으로써 생기는 높은 가치의 미래 수입은 말할 필요도 없다.
나는 우리가 서두를 것을 권고하는 바이다.”
마케팅 기회의 파악
마케팅 기회의 파악
마케팅 기회의 파악
마케팅 기회의 파악
상품,서비스 개선을 통한 마케팅 기회 파악 방법
마케팅 기회 파악의 4대 분야
마케팅 기회 파악의 4대 분야
마케팅 기회 파악의 4대 분야
마케팅 기회 파악의 4대 분야
마케팅 기회 분석 방법론
강점(strength) 약점(weakness)
기회(opportunity) 위협(threat)
SWOT의 실제 적용 : Costco Wholesale in Korea
-- 저렴한 가격(도매) -- 차별화된 상품
(수입/Costco only) -- 회원제 운영을 통한 고정매출 발생
-- 점포수가 적음 ( 낮은 접근성) -- 취급 품목수 제한 -- 소량구매의 어려움
-- Costco에 대한 고정선호층 등장 -- 구매력 성장에 따른 향후 매출 증대
-- 경쟁 업체의 성장 (E-mart 등) -- 신규 고객 흡수를 위한 유읶요소 부족
(마케팅/고유성 희석)
