강의자료 (7강)

강의자료 (7강)

- 기술 경영 전략(정성적평가)

사례 : 보잉 수퍼소닉

토론 문제:

1.Boeing社가 현재의 어려움에도 불구하고 연구개발 투자 결정

의 배경은 무엇인가?

VI. 연구개발 선택 - 시장 진입시기

• 시장진입자의 종류

• 최초 진입자: 새로운 제품 또는 서비스 시장에 처음으로 진출하여 판매 함. (“개척자”)

• 조기 추종자: 상당히 이른 시기에 시장에 진입하나 맨 처음은 아니다.

• 후기 진입자: 제품이 대중적 시장을 공략할 즈음, 또는 그 이후에 시장 에 진입하는 자.

VI. 연구개발 선택 - 시장진입시기

• 시장은 실제 초기진입자가 누군지 잘못 인식해, 초기진입자가 항

상 이점만을 누린다고 생각할 수도 있다.

VI. 연구개발 선택 - 자금 조달

• 사업의 개시와 성장의 초기 단계: 가족, 친구, 신용카드 등

• 기타 : 정부의 보조금이나 융자를 이용

• Angel투자자 : 대개 창업 전, 100만 달러 미만

• 벤처자금 (창업 초기 여러 단계에서, 100만 달러 초과)

VI. 연구개발 선택 - 시장진입시기

•최초진입자의 이점

• 브랜드 로열티와 기술 리더십

• 희소자원의 선점

• 구매자 전환비용의 활용

• 수익체증에 따른 이점

•최초진입자의 단점

• 막대한 R&D 비용

• 공급과 유통채널의 개발

• 보조기술과 보완재의 미성숙

• 소비자요구의 불확실성

VI. 연구개발 선택 사례 : 수소연료의 장애물 - 시장진입시기

• 수소 연료: 무한한 친환경 에너지

• 장애물

• 연료공급 인프라(기반구조)

• 수소에너지 개발, 보관, 안정성 관련 기술 개발

• 이해관계자 : 정부, 자동차회사, 정유(또는 다른 에너지)회사 등

• EX) 국내 전기 자동차는 과연 위험한가?

VI. 연구개발 선택 - 시장진입시기

1. 시장의 규모

• 소비자의 수와 규모, 성장성

• 소비자의 경제적 능력

• 소비자의 필요성 (비타민 or 진통제)

2. 기존 기술과의 본원적 경쟁력

• 소비자 관점에서 최소 3배 이상 되는가?

• 기능, 편리성, 디자인

3. 보조기술

• 보조기술 필요성 (예: 인터넷 TV와 ISDN 망 사례)

• 보조기술 조달 가능성 (전기 자동차 산업과 배터리)

VI. 연구개발 선택 - 시장진입시기

4. 보완재

• 보완재 필요성 및 조달 가능성

(카세트와 카세트 테이프 vs. MP3와 MP3 플레이어

5. 잠재적 경쟁기업

• 잠재적 경쟁기업의 존재 (인터넷 업계 1등을 추구하는 NHN)

• 잠재적 경쟁기업의 진입 능력

6. 수익체증 효과

• 수익 체증효과 존재 여부 및 크기

(크면 클 수록 조기 진입 필요)

VI. 연구개발 선택 - 시장진입시기

7. 자금

• 막대한 R&D 자금

• 제조 비용

8. 시장 창출 능력 (마케팅 능력)

• 시장 발굴 능력 보유 유무

• 유통망 구축 능력 보유 유무

• 브랜드 구축 능력 보유 유무

• 고객 관계 관리 능력 유무

9. 기업의 신뢰(브랜드)

• 존경 받는 기업은 파트너의 협력을 쉽게 이끌어 냄

VI. 연구개발 선택 - 시장진입시기

기술 개발 시작

투자 기술적 성과

기술 개발 완료

상용화 기술판매

수익화

시장 진입 시 질문

VI. 연구개발 선택 ^{- 정량적 방법}

• 가장 보편적인 정량적 방법에는 현금흐름 할인법과 내부 수익률 법이 있음

• 현금흐름 할인법(Discounted Cash Flow:DCF)

• 순현재가치(Net Present Value): 기대 현금 유입흐름을 할인하여 지출 과 비교하는 방법.

VI. 연구개발 선택 - 정성적 방법

• 3C

Customer

Competitor Company

“The heart of strategy is to create superior value to customers”

Value Value

VI. 연구개발 선택 ^{- 정성적 방법}

구 분 질문 내용

고객

시장의 규모는?, 또 다른 시장은?

소비자에게 할 수 있는 마케팅 방법은 ?

사용

소비자에게 주는 가치는?

소비자 입장에서의 대체재는?

호환성과 편리성

기존 소비자보유 장비와 호환 가능성은 ?

제품 사용 방법에 대한 소비자의 학습이 필요하지 않은지?

제품의 편리성에 대한 소비자의 생각은?

소비자가 다른 추가적인 비용을 지불하지는 않는지?

홍보, 유

VI. 연구개발 선택 ^{- 정성적 방법}

구 분 질문 내용

기존 경쟁 자 능력

이 프로젝트 개발에 더 나은 능력을 가진 사업자는?

우리가 안 했을 때 다른 기업이 개발 할 가능성은 ?

특허, 저작권, 상표권, 영업 비밀 등 지재권 보호가 가능한가?

기업이 잠재적 경쟁자와 협력할 수 있는가 ?

잠재적 경 쟁자

이 기술이 개발 되었을 때 가장 큰 피해를 주는 기업은?

잠재적 경쟁자의 역량과 성향은 ? (협조적 , 파괴적, 예: 치약) 잠재적 경쟁자의 행동에 대처할 능력이 있는가?

대체제

그 대체품의 기술의 경쟁력(가치와 시장 기반)은 어떠한가?

3C 관점 : 경쟁 관점

VI. 연구개발 선택 ^{- 정성적 방법}

구 분 질문 내용

자금 능력

비용의 잠재적 편차는 ?

제조 비용과 경험 곡선으로 본 비용 절감 시기와 비용은?

추가적인 비용의 가능성은? (A/S 리콜 등)

시기

시장 선도자전략인지 시장 추종자 전략이 유효한지 제품 출시 시기를 실패하면 프로젝트 가치에 영향은?

수행 능력 과 전략적

일치성

제조 능력을 가지고 있는가? (내부 혹은 외부, 경쟁력 있는 가격으로) 인적 능력은 충분한가?

마케팅 능력은 가지고 있는가? (브랜드, 커뮤니케이션, A/S, 유통망) 리더쉽 및 조직 능력은 있는가?

3C 관점 : 기업(내부) 관점

숙제

• 시장 진입 시기를 고려하여 최종 2개로 압축 하시오.

• 고객관점 1 ppt

• 경쟁사 관점 1 ppt

• 기업관점 1 ppt

• 최종 비교 분석표 1 ppt

• 발표 : 팀장