박세혁 교수님 스포츠산업의 발전전략
스포츠산업론
3강
국내 스포츠산업의 발전 전략을 이해한다.
메가이벤트를 활용한 스포츠산업의 육성 방안을 이해한 다.
학습목표
1. 국내 스포츠산업의 발전 전
략
1. 국내 스포츠산업의 발전 전 략
1 프로스포츠 시장의 활성화 아마 및 학교 스포츠의 활성화 스포츠 시설의 균형적 건설 및 제공 스포츠용품 개발 및 활로 지원
전문인력의 체계적 교육 (마케터, 스포츠외교 등) 2
3 4 5
다양한 스포츠조직의 지원 (민간스포츠 조직 등) 6
국내 스포츠 산업의 전략적 육성을 위한 전략
1. 국내 스포츠산업의 발전 전 략
- 상재적으로 작은 시장 규모 - 모기업의 홍보수단으로만 생
각
- 선진 외국 스포츠의 방송
51 23 21 0
6 7 14 73
0% 20% 40% 60% 80% 100%
미국
한국 경기장발생수익
방송중계권료 스폰서쉽 모기업지원금 기타
프로구단의 수익창출이 어려운 이유
국내 프로스포츠의 문제점
- 경기장 임대 구조의 문제 - 재미 없는 게임 운영?
한미 프로야구의 수익구조
1. 국내 스포츠산업의 발전 전 략
국내 프로스포츠의 문제점
“프로는 이기고 봐야” 주장에 “1인 배구에 재미 뚝” 반론
[가빈(삼성화재)]
가빈 얼마나 공격하나?
팀득점비중 46.15%(208점 중 96점) 공격점유율 61.57%(팀공격 229번 중 141번) 공격성공률 60.99%(141번 중 86번 성공)
*1~2차전 성적
1. 국내 스포츠산업의 발전 전 략
국내 프로스포츠의 문제점
경기관람에 영향을 미치는 요인들은?
1. 국내 스포츠산업의 발전 전 략
국내 프로스포츠의 문제점
Do you sell the steak or the sizzle?
[Sk’s Barbecue Zone]
1. 국내 스포츠산업의 발전 전 략
국내 프로스포츠의 문제점
프로구단 운영 마인드의 변화가 필요!
모기업 지원 의존
단기적 마케팅 실시
위기 가속화 홍보도구 전락
팬 만족 외면
관계마케팅의 부재
2. 미국 대학 스포츠
Big Business
NCAA 대학스포츠는 전 세계의 스포츠산업에서 가장 성공적인 사례
Estimated at over $2 Billion per year!!
2. 미국 대학 스포츠
미국대학스포츠에 열광하는 사람들
2. 미국 대학 스포츠
대학 미식축구 입장수입 순위
Ohio State University $29,186,872 University of Michigan $26,953,091 Texas A&M University $21,949,047 University of Tennessee $21,122,228 University of Texas $20,161,278
2. 미국 대학 스포츠
University of Florida 감독들의 연봉 비교
Head Football Coach $4.0 Million Men’s Basketball Coach $4.0 Million Athletic Director $1.2 Million University of Florida 총장 $416,000 Women’s Basketball Coach $300,000
Football Coaches-
Coordinators $300,000+
Top Professors $200,000- 300,000 Average Full Professors $109,000
Average Assistant Professors $70,000
2. 미국 대학 스포츠
NCAA 전 회장 Myles Brand 박사
미국의 역대 비영리단체 CEO 중 가장 많은 연봉을 받은 사
람
3. 미국대학스포츠의 성공 요 인
NCAA의 가장 큰 공헌은 미국대학스포츠를 상업화시키는데 성 공한것!
NCAA의 대부분의 수입은 TV중계권료에서 발생!
3. 미국대학스포츠의 성공 요 인
중고등학교의 스포츠의 발달
미국의 전 중고생 1/3 정도가 경쟁스포츠에 참여!
(매년 5,000,000 이상의 학생선수)
중고등학교 스포츠 코치는 일반 교과목 선생보다 3~4배의 연봉 받음
3. 미국대학스포츠의 성공 요 인
NCAA 행정적 지원 Cartel 방식으로 운영
- 대학스포츠 상품의 생산 및 판매를 규제하는 협약 - Cartel 행동양식
National Collegiate Athletic Association
출처 : Duderstadt, 2003; Sandy & Sloane, 2001
학생선수에 대한 재정적 지원 규제
수익을 창출하는 스포츠 (revenue-generating sports)가 재정적 보조를 필요로 하는 스포츠 (non-revenue-generation sports)를 지원하도록 규정
Cartel 협약을 준수하지 않는 경우에는 규제 및 불이익 조치 1
2
3
3. 미국대학스포츠의 성공 요 인
NCAA 행정적 지원
THE NCAA's CORE PURPOSE IS TO govern competition in a fair, safe, equitable and sportsmanlike manner, and to integrate intercollegiate athletics into higher education so that the educational experience of the student-athlete is paramount.
3. 미국대학스포츠의 성공 요 인
NCAA 행정적 지원
- NCAA member universities and colleges strive to make athletics participation an integral part of the student- athlete’s educational experience. The NCAA develops rules and policies to ensure the academic commitment of student-athletes and to increase the likelihood that they will earn degrees.
NCAA’s Commitment to Academics
* NCAA는 입법기관으로서의 역할을 하며, Division I, II, III구조로 이루어져 있음
3. 미국대학스포츠의 성공 요 인
세금혜택 수혜
미국대학들은 비영리 조직으로 운영되며 정부로부터 재정적 지원을 받지 않 음
중고등학교에 교육의 자율성 부여
- 재정의 대부분을 해당 학교 지역사회의 부동산세로 지원 - 대학에 기부금을 낼 경우 정부로부터 동일한 세금면제 혜택을 받음
농구경기장을 신축하는데 지정하여 기부금을 기탁하는 경우, 도서관이나 장학금에 기부하는 것과 똑같은
세금혜택!
출처 : Sandy & Sloane, 2001
3. 미국대학스포츠의 성공 요 인
세금혜택 수혜
세금면제 혜 택
모금운동
University of Florida Athletics는 2009년 동안 200,000,000 달러를 개인 기부금으로 수입 창출!
대학운동부서들은 매년 수 만 불씩 기부금 수입!
3. 미국대학스포츠의 성공 요 인
세금혜택 수혜
기부자의 이름을 따서 지은 Ben Hill Griffin Stadium
3. 미국대학스포츠의 성공 요 인
세금혜택 수혜
3. 미국대학스포츠의 성공 요 인
세금혜택 수혜
기업들을 대학스포츠 스폰서로 유치!
3. 미국대학스포츠의 성공 요 인
세금혜택 수혜
4. 미국의 사회문화적 특성 요
인
5. 미국대학스포츠의 체계적인 마케 팅
상품전략
5. 미국대학스포츠의 체계적인 마케 팅
촉진전략
출처 : GatorZone.com
5. 미국대학스포츠의 체계적인 마케 팅
가격 및 유통 전략
5. 미국대학스포츠의 체계적인 마케 팅
가격 및 유통 전략
[Benhill Griffin Stadium Luxury Boxes at UF]
5. 미국대학스포츠의 체계적인 마케 팅
University of Florida 미식축구 경기장에는 음료수를 가지고 들어갈 수 없다!
O X
5. 미국대학스포츠의 체계적인 마케
팅
5. 미국대학스포츠의 체계적인 마케 팅
미국의 대학스포츠는 체계적인 마케팅을
개발하고 실행하고 있다!
6. 한국 학원 스포츠 재정 확충 방안
1 스포츠의 마케팅
스포츠를 통한 마케팅 (스폰서십과 공익마케팅) 행정적 규제 및 지원
학생 및 지역사회의 관심 유도 2
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7. 스포츠 용품 기업들의 마케팅
8. 국가별 대표브랜드 경쟁력
외국 주요 브랜드용품이 국내시장 70% 이상 점유
1 휠라코리아는 ‘07년 글로벌 휠라 본사를 인수하여 1조3,872억 (‘10년, 인수 후)으로 성장시킴
미국의 대표적 스포츠 브랜드 나이키는 육상화에서 출발하여 세계 최대 매출용품 기업(22조 1554억, ‘10년)으로 성장
독일의 아디다스는 18조 1,990억원(‘10년)의 매출을 달성하여 글로벌 톱2의 입지를 굳힘
2
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8. 국가별 대표브랜드 경쟁력
9. 일본 스포츠 시장의 성장 과정
1880 1940 1950 1960 1970 1980 1990 2000 운동용품
제조, 소매
경영규모 확대기
본격 전개기
시장 성숙기
서비스 산업 전환기
제2차 성장기 운동기업계 형성
제조, 도매, 소매의 분화 스포츠시설의 확충
매스미디어의 활 용
유통확대 고도성장
양판점, 전문점 급성장
스포츠시설업 서비스업 활성화
산업영역의 확대
관람스포츠 비즈니스화
수입스포츠 발생기 종목 확대
경기스포츠, 대중스포츠
대중 스포츠
후쿠오까 돔(1993) 도쿄돔(1988)
고라꾸엔장 완성(1937) 프로 스포츠 발상 (1936)
J리그 발족(1993) 대중여가
레저 의식
일상형 스포츠의 전환 리조트 지향
골프, 스키 급성장 휘트니스 비즈니스 안정성장 휘트니스 클럽 급증
스포츠 투어리스트 증대 해외여행 천만인돌파(1994)
거품경제 붕괴
창 성 기
글로벌 시장의 출현
동경올림픽 (1964)
10. 평창동계올림픽 유산의 극대화 방안
첫째, 환경올림픽을 지향하자!
[1992년 프랑스 알베르빌] [2000년 시드니 올림픽]
제16회 동계올림픽경기대회
최악의 환경오염 올림픽!
- 에너지절약 - 수자원 보존
- 폐자원 발생 억제 및 극소 화
- 오염예방 및 개선
- 자연,문화환경 보호에 중점 을
두고 모든 경기시설을
환경 친화적으로 설계 및 건
립
10. 평창동계올림픽 유산의 극대화 방안
둘째, 서울이나 제주와 같은 관광도시와
연계한 관광상품을 개발할 필요가 있다!
스포츠산업과 관광산업의 연계
10. 평창동계올림픽 유산의 극대화 방안
셋째, 시설 사후 활용 방안에 대한 사전 준비!
10. 평창동계올림픽 유산의 극대화 방안
넷째, 국내 스포츠산업 발전의 계기로 만들어야 한
다!
11. 마케팅근시안
Marketing Myopia
조직의 필요나 목표달성에만 중점을 두어 프로그램이나 제품을
개발하고 판매하는 과정 (Theodore Levitt)