국 제 경 영 전 략 International Business

국 제 경 영 전 략

International Business

Strategy

1. 국제경영이란?

2. 국제사업활동의 형태

4. 국제문화적 환경 3. 국제경제적 환경

6. 해외시장의 선택과 진입전략 5. 국제정치적*법률적 환경

7. 국제전략적제휴 전략

9. 글로벌 전략 8. 국제M&A전략

11. 국제마케팅

10.국제인사관리

Chapter 1. 국 제 경 영 이 란?

■.강의목표:

1. 기업국제화의 개념과 동기에 대한 이해

2. 다국적기업의 개념 이해

3. 국제경영의 개념과

체계

미국에는 영상의학 전공의

에 대한 수요가 급증하고

있는 반면, 공급은 적어 사

회적 부족현상이 심각하다

고 가정. 특히 사회적으로

는 그 수요가 두 배씩 빠른

속도로 증가하는 반면 의

대졸업생의 배출은 그렇지

못함 . 이 상황에서의 최적

의 해결책은?

1. 기업의 국제화

Chapter 1. 국 제 경 영 이 란?

1) 기업 국제화의 개념

1. 기업의 국제화

• 기업의 국제화, 세계화라는 말은 동일한 개념으로 사용하기도 하고, 구분하기도 함.

국제화

(Internationalization)

세계화

(Globalization)

특정국가 거점을 두고 있는 기업이 대상시장 또는 경영 활동의 범위를 해외시장으로 확대시켜 나가는 과정을 의미

기업의 국제화가 심화되어 기업의 국적이 특정국가에 속한다는 인식이 없고, 전세계시장을 하나의 통합된 단일시장으로 파악하고 기업활동을 효율적으로

국경을 초월하여 수행하는 것을 의미

Chapter 1. 국 제 경 영 이 란?

국제화가 진행됨에 따라 기업활동의 지리적 범위가 한 국가에서 여러 국가로 확장 일반적인 국제화 초기단계 : 지리적으로 근접한 국가나 심리적 거리가 가까운 나라로 진출 ▶ 국제화가 심화됨에 따라 점차 지리적으로나 문화, 환경 등에서 먼 나라로 진출

기업의 국제화는 점진적으로 이루어짐

기업이 처한 상황과 해외시장에 대한 경험축적 등에 따라 단계적으로 국제화가 심화

Chapter 1. 국 제 경 영 이 란?

1. 기업의 국제화

국제화가 진행되면 현지시장에 대한 기업의 시장개입 수준이 심화

간접 혹은 직접수출을 통한 진출로 시작 ▶ 해외직접투자를 병행 & 자회사 설립 전환

1

2

3

기업 국제화 모델

A기업 B기업

참여 방식

사업 (상품) 라이슨싱

주요 단일사업

전후방 연관사업

비연관 잠재산업

경영기능 시장

수출 해외투자

세계시장 주요지역시장

단일시장

수출판매 해외마케팅

해외생산 해외조달 해외R&D

▷ 진출지역의 다변화

▷ 진출방법의 고도화

▷ 진출제품의 다각화

 독립적으로 나눠져 있던 개별적인 국가 시장이 국제시장으로 통합되는 것을 일 컫음.

 국경간 행해지는 교역을 저해하는 장벽이 감소함에 따라 국제적으로 재화를 사고파는 것이 용이해짐.

 소비자들의 기호와 선호도가 국제 적으로 수렴함.

 기업은 표준화된 제품을 생산함으 로써 세계시장의 창조를 가능케 함.

Chapter 1. 국 제 경 영 이 란?

 시장의 국제화를 저해하는 어려움

 개별시장간 심각한 차이가 여전히 존재함.

 국가특유적인 마케팅 전략과

 다양한 제품생산을 갖추는 것이 요망됨.

Chapter 1. 국 제 경 영 이 란?

 생산의 국제화란 재화와 서비스의 생산에 필요한 요소들을 국 외에서 조달하는 것을 의미함.

다음과 같은 생산요소들의 가격과 품질의 차이 로 인해 발생.

노동

지대

자본

Chapter 1. 국 제 경 영 이 란?

 역사적으로 생산의 국제화는 서비스업 보다는 제조업 부문에서 활발함.

 최근 점차 현대 커뮤니케이션 기술 (특히 인터넷)이 발달함에 따 라 다른 국가의 저비용 생산기업으로부터 아웃소싱이 활발하게 진행되고 있으며, 이로 인해 서비스부문의 국제화가 급격히 진 척됨.

Chapter 1. 국 제 경 영 이 란?

 아래와 같은 요인들이 생산의 국제화를 저해하고 있음

공식적 혹은 비공식적 교역장벽

해외직접투자를 가로막는 장벽

수송비용

경제적 위험과 관련된 이슈들

정치적 위험과 관련된 이슈들

Chapter 1. 국 제 경 영 이 란?

Chapter 1. 국 제 경 영 이 란?

1. 기업의 국제화

기업국제화의 촉진요인

1. 국제무역환경의 자유화 2. 기술의 발전

․자유무역을 저해하던 장벽의 감소

․사회주의 경제의 개방

․커뮤니케이션

․정보 가공기술

․수송기술

3. 통신수단의 발전 4. 소비자기호의 동질화

․지구적 조정 및 통합능력의 증대

․지구적 정보탐색능력의 증대

․정보지식의 국제교류 활발

․제품의 현지적합성의 증가

․지구적 단일시장의 증가

 특히, 상기 도표에 제시한 요인들 중 두 가지 거시요인들이 국제 화를 촉진하는데 기여함.

 제2차 세계대전 이후 재화, 서비스 및 자본의 자유로운 이동을 가 로막던 장벽이 감소함.

 급격한 기술변화

Chapter 1. 국 제 경 영 이 란?

 1920년대와 30년대 동안, 각국은 국제교역과 해외직접투자를 가로막는 가공할 장벽들을 설치함.

 제2차 세계대전 이후 서방 선진국들은 국가간 재화, 서비스 및 자본의 자유로운 이동을 막는 장벽들을 제거하기 시작함.

Chapter 1. 국 제 경 영 이 란?

 교역장벽의 저하가 국제화를 가 능하게 했다면, 기술의 발전은 국 제화를 현실로 만들어줌.

• ^{제2차 세계대전 이}

래로 세계는 아래 와 같은 부문의 혁 신을 경험함.

– 커뮤니케이션 – 정보가공 기술 – 수송기술

Chapter 1. 국 제 경 영 이 란?

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1. 기업의 국제화

기업의 생존(survival)과 성장(growth)

기업의 생존과 성장을 위해서는 시간이 지날수록 더 많은 매출과 이익을 달성해야 하는데, 그러기 위해서는 더 큰 시장을 확보해야 가능합니다.

따라서 기업은 점진적으로 사업활동의 범위나 지리적 활동의 범위를 확대 하는 국제화를 추구하게 됩니다.

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1. 기업의 국제화

◆ 전통적 동기 (Traditional Motivations)

① 주요 원자재나 부품 등의 확보

② 외국의 저비용 노동력을 활용

③ 관세장벽, 수입규제 또는 무역협정 등에 의한 각종 정부규제 극복

④ 국내시장이 포화상태이거나 경쟁이 과도해서 새로운 시장을 확보

⑤ 과잉생산 제품이나 공급초과로 인한 재고 처분

⑥ 해외시장으로 수송 비용이 과다하거나 수송 자체가 어려운 경우를 극복

⑦ 경기변동으로 인한 기업의 제반 위험을 시장 다각화로 극복

⑧ 제품이나 기술의 수명주기를 연장하고, 수출이나 해외생산을 통하여 시장 개척

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1. 기업의 국제화

① 규모의 경제가 중요한 산업에서 글로벌 스케일의 생산 및 유통을 통하여 경쟁력 확보

② 다국적화를 통하여 이질적이고 다양한 시장에서의 활동을 통해 글로벌 학습능력 확보

③ 세계시장에서의 신기술, 제품개발, 마케팅 기법 등과 관련한 추세와 노하우를 확보

④ 범세계적인 전략을 수립, 추진함으로써 시장기회를 보다 적극적으로 이용

⑤ 경쟁업체에 대항해서 특정 시장 혹은 지역시장에 선발적으로 진입하여 시장 확보

◆ 최근 동기 (Emerging Motivations)

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1. 기업의 국제화

기업 국제화의 가시범위

출처 : 방호열, 「국제경영학」, 법문사, 1990, p.37.

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2. 다국적 기업

Chapter 1. 국 제 경 영 이 란?

2. 다국적 기업

○ 펄뮤터(Perlmutter)

: 1985년 경에는 단지 200개의 회사만으로 자본주의국가 전체 총생산자산의 80%

이상이 다국적기업에 의해 지배

다국적기업은 경제적 측면에서 뿐만 아니라 정치, 사회, 문화, 법률 등 여러 측면에서 투자국과 현지국, 그리고 전세계 수많은 국가에 영향

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2. 다국적 기업

1) 다국적기업의 정의 기준

(1) 구조적 기준

해외 운영 대상국의 수, 모기업 주식소유의 국제적 분포, 중역진의 국적 구성 등 기업구조상의 특성

릴리엔탈(D.E. Lilienthal) : 다국적 기업을 적어도 1개국 이상에서 해외생산활동을 하는 기업으로 정의

UN : 다국적기업을 ｢2개국 또는 그 이상의 국가에서 공장, 생산, 판매, 기타 사무소 등을 지배하는 기업｣으로 넒게 정의

해외 운영국의 수

○ 기업의 소유권, 최고경영층의 국적의 관점에서 다국적 기업을 정의한다면 이 기준을 통과 하는 기업은 별로 없음. 쉘(Royal-Dutch Shell), 네슬레(Nestle) 같은 회사가 그러한 기업이 되겠으나, 유럽이란 경제동맹으로 경제적으로는 한 국가나 다름없는 지역이므로, 주주나 중 역의 구성을 다국적이라고 하기에는 곤란

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2. 다국적 기업

(2) 성과척도의 기준

기업의 활동 내지 성과로 나타나는 몇 가지 척도들을 기준으로 하는 정량적 접근방법 이며, 해외 생산 자회사의 수와 총사업에서 해외사업이 차지하는 비율 등이 가장 널리 사용됨

하버드대학 연구 프로젝트 : 6개 이상의 해외 생산 자회사를 가진 기업으로 정의

해외 생산 자회사의 수

생산액, 매출액, 자산, 고용자수 등의 기준이 적용되며, 일정수준(예를 들어 20%)이상의 해외사업 비중을

가진 기업으로 정의 해외사업

차지 비율

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2. 다국적 기업

(3) 행태적 특성 기준

○ 펄뮤터(H.V. Perlmutter) – 계량화할 수 있는 지표로는 진정한 의미의

국제기업이란 하나의 생동적 현실(Living Reality)이므로 그 경영층이 세계를 대상으로 하는 기업경영을 행함에 있어서의 생각하는 방식, 즉 사고상태가 무엇인가를 분석하는 것이 다국적기업을 가장 올바르게 정의함

특정기업체의 다국적성을 판정하는 결정적 중요성

경영자가 어떤 생각, 어떤 태도, 어떤 행동으로 임하는 것인가?

본국지향형(Ethnocentric) 현지지향형(Polycentric) 세계지향형(Geocentric)

Chapter 1. 국 제 경 영 이 란?

2. 다국적 기업

- 본국지향형 기업은 한국의 대부분의 기업에서 흔히 볼 수 있는 형태 - 본국에서 갖고 있는 사고방식, 가치관, 회사 운영 방법들을 해외에서 동일 적용

- 주로 본국 시장수요를 충당하기 위해 국제기업활동을 하며 해외에서의 기업활동은 모회사의 생산활동에 부수되는 부차적인 사업활동

- 현지국 자회사에 대한 경영통제권은 모회사에 귀속되며, 모회사에 사용되는 제반 경영전략이 수정없이 현지국 시장에 그대로 적용

본국지향형(Ethnocentric)

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2. 다국적 기업

-의사결정에 있어서의 권한, 의사소통 방법, 인원구성 등의 여러 조직과 경영면에서 경영자들이 자회사 중심적인 태도 가짐

-유럽이나 미국의 기업들은 현지국에 진출한 후, 그 나라에서의 활동은 모두 현지관습에 맞추어 운영함

현지지향형(Polycentric)

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2. 다국적 기업

- 경영자가 전세계를 하나의 활동무대로 보며 특정국에 구애받지 않는 태도 - 펄뮤터는 진정한 의미의 다국적기업 형태라고 주장

- 본국과 현지국에 보편적으로 사용될 수 있는 경영방법을 모색 - 전세계를 무대로 합리적인 경영전략을 수립

- 전략을 현지에 수행할 때 현지조건에 맞추어 수정하려는 태도

- 직원채용에 있어서 국적에 관계없이 가장 능력 있는 사원을 적재적소 배치 세계지향형(Geocentric)

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2. 다국적 기업

행태별 기업의 분류 및 특성

항 목 본국지향형

(Ethnocentric)

현지지향형

(Polycentric) 세계지향형(Geocentric) 조직의

복잡성

모회사에서 복잡하나

자회사에서는 단순 다양하고 독립적 세계시장에 기반을 둔 고도의 상 호 의존적인 복합형태

권한 및

의사결정 모회사중심 비교적 모회사의 권한이 적음 모회사와 전세계 자회사의 공동

참여에 의한 의사결정 평가 및

통제 모회사기준에 의한 평가 현지국 시장중심으로 결정 전세계 및 지역적으로 결정 의사소통 모회사가 자회사에게

주로 명령

모회사로부터의 간섭이 거의 없으 며, 자회사간의 정보교환도 없음

모회사 및 자회사간 활발한 정보 교환

조직원의

국적 본사 국적이 절대다수임 현지국의 국적이 많음 범세계적인 국적 구성

인사관리 전세계 요직에 본사 국적의 인

재를 배치 현지국 국민을 중용 국적에 관계없이 최적의 인물 중용

출처 : 원종근, 「국제경영학」, 박영사, 1993. p.26.

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2. 다국적 기업

(4) 종합적 정의

적어도 2개국 이상에서 해외 생산 자회사를 가진 기업으로서 그 자회 사들이 본사에 의해 계획, 통제되는 기업

총자산, 판매고, 이익, 종업원 등의 상당한 비율이 해외 기업경영에서 이루어지는 국제성을 가짐

기업이 시장과 이익을 추구함에 있어서, 경영층의 사고와 활동이 국제적인 관점과 시야에서 이루어짐

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다국적기업 특성의 변화

 미니-다국적기업의 부상

 중소규모 다국적기업의 성장은 국제경영의 새로운 트렌드가 됨.

 원진이라는 기업을 살펴봅시다. 원진은 용광로 내화벽돌을 생 산하는 기업으로 지방소재 중견기업입니다. 하지만 대기업이 아님에도 원자재 확보를 위한 브라질 지사, 중국공장, 영국 및 네덜란드 판매법인 등의 자회사를 갖추고 있고, 대부분의 기 업매출을 해외시장에서의 시현함.

 국제경영은 거대 다국적기업의 전유물이 아니며, 최근 중소규 모 다국적기업의 부상이라는 두드러진 특징을 보여주고 있음.

Chapter 1. 국 제 경 영 이 란?

Chapter 1. 국 제 경 영 이 란?

3. 국제경영의 개념과 체계

Chapter 1. 국 제 경 영 이 란?

3. 국제경영의 개념과 체계

1)정의

국경을 넘는 모든 사업 및 거래활동을 다루는 경영학의 한 분야

다국적기업과 다국적기업의 국제경영활동에 관한 학문

○ 2차 대전 후 다국적기업이 등장 이후 국제경영학이 본격적으 로 등장

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●국제경영학 국제마케팅 ← 마케팅 국제재무관리 ← 재무관리 국제인사*조직 ← 인사*조직

Chapter 1. 국 제 경 영 이 란?

3. 국제경영의 개념과 체계

(1) 독립된 분야로서 연구할 필요성이 없다는 주장

● 결국 국내에서만 활동하는 기업을 대상으로 하는 마케팅, 재무관리, 인사 * 조직 등의 원리를 그대로 적용 → 일반경영학 + 국제경제학 등을 보충

Chapter 1. 국 제 경 영 이 란?

3. 국제경영의 개념과 체계

(2) 독립된 분야라는 주장

●물론 일반경영학의 원리가 많이 응용되는 것은 사실이나 기존의 연 구분야로서는 충분히 해결할 수 없는 문제들이 존재(영역)

●국내기업에 비해 국제기업은 기업환경이 상이, 즉 국경을 넘는 경영

활동은 특수한 문제야기

Chapter 1. 국 제 경 영 이 란?

3. 국제경영의 개념과 체계

3) 국제경영의 중요성

(1) 국제적 위험이 발생

재무적 위험 예)환리스크

정치적 위험 예)쿠바사태, 이란혁명, 미국의 이라크 침공

통제적 위험 예)법적 관할권 1

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조세 위험 예)국제적 이중과세

문화적 차이에서 생기는 위험 예) 상관습의 차이

●중국의 화교 – 문서보다 신용을 중시

●서양 – 문서화된 계약을 중시 4

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3. 국제경영의 개념과 체계

(2) 다각적 갈등이 발생

투자국

(home country)

자회사

(subsidiary)

현지국

(host country)

모기업

●조직구성이 다국적 → 자사와 본사간의 갈등, 자사간의 갈등,조직구성원간의 갈등

●국가와 다국적기업의 목표상이 → 갈등발생

Chapter 1. 국 제 경 영 이 란?

3. 국제경영의 개념과 체계

(3) IB가 국민경제에 차지하는 비중이 절대적 → IB의 현실적 중요성이 높다

Cf)

비교경영학

(comparative business)

국제경영

(international business)

V.S

●비교경영학: 다른 나라의 경영제도나 철학을 연구대상, 국제간의 거래발생 을 전제하지 않음

예) 일본의 경영제도, 미국의 경영제도

●국제경영학: 국가간의 거래활동을 대상, 비교경영학과 상호보완적 예) 금성사 미CTV 공장의 노사관리

Chapter 1. 국 제 경 영 이 란?

3. 국제경영의 개념과 체계

4) 국제경영의 범위와 주요 연구분야

국제 경영 전략

기업의 국제화와 다국적 기업

국제경영환경 국제경영관리