㈜ 파 워 랜 드
회 사 소 개 서
목 차
1. 회 사 개 요 2. 사 업 분 야 3. 조 직 구 성 4. 주 요 실 적 5. 영 업 전 략
6. 주 공략대상 보유 D/B 명단 7. 최근 분양성공 사례
8. 임원 프로필 9. 결 론
2 ( 주 ) 파 워 랜드
㈜ 파 워 랜 드
◈ 회 사 명 : (주) 파 워 랜 드
◈ 대표이사 : 박 흥 택 (019-221-8800)
◈ 블 로 그 : http://blog.naver.com/uhaha8800
1. 소 재 지 : 송파구 가락동 17-9 대하빌딩 201호 2. 사업자등록번호 : 220 - 81 - 42559
3. 법인 등록 번호 : 110111 - 1370121 4. 기업형태 : 법 인
5. 자 본 금 : ￦ 100.000.000 원 6. 설 립 일 : 1997. 1. 27
7. 사업의 종류 ㉮ 분양 대행업 ㉯ 레저 산업 ㉰ 주택 건설업 ㉱ 부동산 컨설팅 ㉲ 실버 산업
1. 회 사 개 요
2. 사 업 분 야
가 . 취급업무
► 콘도회원권 , 골프멤버쉽 , 휘트니스 회원권 개발기획 및 분양대행 , 관리운영 .
► 아파트 , 상가 , 오피스텔의 개발기획 및 분양대행 , 관리 . ► 재건축 , 재개발 , 지주공동체사업의 시행대행업무
► 시공사 선정 작업 . ► 금융사 PF 작업 .
나 . 컨설팅 업무의 진행절차 ► 제 1 단계
상담 → 제안서 제출 , 협의 → 계약체결 → 개발기획 →
시장조사 , 상권분석 → 투자 수익률 분석 → 종합 계획서 제출 . ► 제 2 단계
설계 → 시공 → 분양 , 임대 → 관리운영 .
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( 주 ) 파 워 랜 드
3. 조 직 표
대표 이사
관리 본부 영업 본부
분양 2 부 분양 1
개발부 부 관리부
영업 1 팀 영업 2 팀 영업 3 팀 영업 1 팀
영업 2 팀 영업 3 팀 개발 기획
분양 관리 팀
팀
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4. 인적 구성의 특징
◈ 상품과 현장에 따라 해당 경력사원을 선정하여 적재적소에 배치 함 .
◈ 분양초기 영업활성화를 위해 개인관리고객 위주로 붐을 조성함 .
◈ 분양 후에 하자가 발생치 않도록 성실한 직원 위주로 구성함 .
◈ 철저한 인성교육에 의한 조직관리 .
◈ 개인별 관리고객의 D/B 를 활용 .
◈ 해당상품 전문인력의 소수 정예화 실현 .
◈ 상황에 따라 개별 광고실시 .
◈ 최대한 실력을 발휘할 수 있는 제도적인 장치마련 .
◈ 시상 제도의 활성화 .
◈ 현장에서 직접 고객을 접하는 영업사원에게 충분한 예우 .
5. 주 요 실 적
시 기 회사명 상품내용 규모 위치 비고
1986 (주 ) 코레스코 레져시설이용권 200실 양양 분양
1990 베어스타운리조트 콘도 , 스키회원권 350실 포천 분양
1993 대명콘도 콘도 , 스키회원권 1,600실 설악 , 홍천 분양
1995 현대성우리조트 콘도 , 스키회원권 500실 횡성 분양
1996 보광휘닉스파크 콘도 , 스키회원권 600실 평창 분양
1996 역곡코아 복합상가 3,000평 부천 사업기획 , 분양
1997, 1, 27. (주 ) 파워랜드 법인설립
1997 해태프리렌서 오피스텔 486세대 일산 사업기획 , 분양
1997 길훈종합건설 아파트 866세대 죽전 분양
1998 현대밀레니엄 오피스텔 295세대 일산 분양
1999 지산리조트 콘도 , 골프회원권 250실 지산 분양
2001 삼신철강 삼성쉐르빌 251세대 서초동 분양
2001 성호건설 주상복합아파트 206세대 구로동 분양
2001 용평리조트 버치힐 450실 용평 분양
2002 미성건설 오피스텔 160세대 광명 사업기획 , 분양
2002 로드랜드 골프회원권 18홀 제주 분양
2003 무창포콘도 콘도 370실 충남 , 무창포 사업시행대행
2004 용평리조트 그린피아 316실 용평 분양
2006 썬데일리조트 콘도회원권 595실 정선 분양
2007 르메이에르 스포츠회원권 3,000평 종로 분양
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6. 영 업 전 략
► 고객 지향적이며 지역특성에 적합한 상품개발이 우선
► 각종 홍보물의 적절한 활용 ( 모델하우스 , 리플렛 , 프랭카드 , 전시장 등 ) ► 사업설명회 개최 등으로 초반 상승분위기 유도
► 각종 언론매체 활용 ( 일간지 , TV 등 ) ► 근접지역 역세권 및 주변상가 집중공략 ► 직원 개인관리고객의 투자자 명단 활용
► 분양직원에 대한 조직적인 영업관리 및 고급인력 집중투입
► 분양물건 및 지역여건에 따라 30 - 60 명의 전문인력을 집중 활용 ► 상담직원의 전체적인 운용계획 및 활용방안 수립
► 상품여건에 맞는 분양 컨셉 구성
► 경쟁상품에 대처한 특화된 상품전략 수립
► 분양시기 및 상황에 따라 발 빠르게 영업방향 전환모색
► 소비자반응에 따라 투자자위주 , 또는 실수요자 위주의 신속한 대처 ► 적은 비용으로 최대의 효과를 노릴 수 있는 홍보대책 수립
► 신문기자를 활용한 기사광고 적극 활용
► 홈페이지 개설로 신세대 수요층 적극 공략
► 대상 계층에 따라 e-mail 광고 활용
► 계약자 및 방문자를 위한 경품 준비
회 사 별 회원수 비 고
현대성우 / 한솔 / 보광 리조트 회원
지분구좌 및 FULL 구좌 회원 , 골프회원 18,000 명 - Opinion Leader 를 통한 Network Marketing 대대적인 광고 분양이 아닌 일대일 마케팅에 의한 실질 구매수요 창출
- 국내 상위 1% 최고 VIP 급 인사를 선별적인 초청을 통한 상품 간접 노출로 우호세력 확보 및 구전을 통한 초기 분양의 극대화
- ㈜파워랜드 직원들의 관리고객 고가 회원권 구입 회원으로 다년간 인간적인 유대관계를 맺고 있는 관리고객
( 그룹오너 , 고소득 영업자 , 전문직 종사자 등 )
용평 콘도 , 버치힐 , 포레스트 , FULL 구 좌
회원 골프회원 용평 리조트 회원 6,000 명 도곡동 타워 팰리스 , 압구정 현대 아파트 ,
청담동 로얄 카운티 , 삼성동 아이 파크 분당 로얄 팰리스 , 서울지역 고가 아파트 및 주상복합 거주자
120,000 명
W 호텔 , 아미가 호텔 , 인터콘티넨탈 호텔 ,
힐튼 , 하얏트 올림푸스 , 스포타임 , 가오닉스유명 휘트니스 센타 회원
50,000 명
제이드 팰리스 , 가평 베네스트 , 파인 크리크 , 안양 베네스트 등 서울 근교
고가 골프회원 6,000 명
합 계 200,000 명
8, 당 사 보 유 D/B 명단
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9. 분양 성공 사례 ( 구로동 주상복합 신축공사 )
시 행 사 뉴 에이주택산업 개발 ( 주 ) 비 고
시 공 사 성호건설 ( 주 )
대지 위치 구로구 구로동 104-9 평형 , 세대수 16, 19, 21평 , 206 세대
분 양 가 평당 420 만원
분양 인원 팀장 1, 과장 2, 대리 2, 총 5 명 분양 기간 2001, 5, 9 - 7、 25 (80 일간 )
서비스 품목 냉장고 , 세탁기 , 정수기 , 붙박이가구 , 원목마루 , 확장형발코니 유리한 분양소재 중도금무이자융자 , 지상 4 층공사중 , 셈플하우스 , 대림역세권 , 불리한 분양소재 입지조건 열악 , 건설사 지명도 낮음 , 높은 분양가 , 적은홍보비
분양상황
◦ 초기 2 주간은 시행사에서 특색 없는 분양 컨셉으로 고전했으나 , 대행사의 요구 로
16, 19평평 공략을 위해 “ 1 억에 아파트 3 채”라는 투자자 위주의 전략으로 1개월 만에 소형평형 마감함 .
◦ 2주간 다시 고전하다가 21 평형은 “신혼부부전용아파트” “단돈 4 천만원에 혼수감 일체와 내집 마련을”이라는 실수요자위주로 결혼정보회사에 메일광고로 빅 히트 시킴 .
◦ 두 번의 어려운 고비를 넘긴 것은 예기치 않은 상황에 당황하지 않고 끊임없이 연구하고 대처한 순발력이 있었기 때문이며 , 적은비용의 돌출광고와 기사 광고를 활용하여 분양시작 80 일 만에 100% 분양 완료 함 .
9. 분양 성공 사례 ( 철산동 오피스텔 신축공사 )
시행사 , 시공사 (주 ) 미성산업 , ( 주 ) 석수건설 비 고
대지 위치 광명시 철산동 253 번지
평형 , 세대 , 분양가 16, 18, 22, 32평 , 160 세대 , 평당 430 만원 분양 인원 팀장 1, 대리 2, 총 3 명
분양 기간 2002, 2, 4 - 2, 6 (3일간 )
서비스 품목 냉장고 , 세탁기 , 원목마루 , 디지털도어룩
유리한 분양소재 중도금무이자융자 , 철산역세권 , 지하 1 층 공사 중
불리한 분양소재 시행 , 시공사 지명도 낮음 , 모델하우스 없음 , 홍보비 1,200 만원
분양상황
◈ 2002, 1, 17 (목 ) 분양대행 계약 체결 1, 22 (화 ) 리플렛 제작의뢰
2, 1 (금 ) 현장에 콘테이너 설치 2, 2 (토 ) 리플렛 도착
2, 3 (일 ) 프랑카드설치 , 전화설치
2, 4 (월 ) 광명지역 전단배포 ( 청약 90 실 )
2, 5 (화 ) 중앙일보 경제면 돌출광고 , 청약마감 , 계약 60% 완료 2, 6 (수 ) 계약 100% 완료 , 계약서 100% 발급완료
◈ 누구도 시도하지 못할 구정연휴 (9 - 12 일 ) 1 주일 전에 분양 개시하여 3일만에 마감함 . ( 사업시작부터 분양완료까지 20 일 소요 )
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9. 분양 성공 사례 ( 용평 그린피아 )
시행사 , 시공사 용평리조트 , 일성건설 ( 주 ) 비 고
대지위치 용평리조트 내
평형 , 세대 , 분양가 25, 33, 38평형 , 316 세대 , 평당 1,020 만원 ( 회원제 ) 1,120 만원 ( 공유제 ) 분양인원 45명
분양기간 2004, 12, 1 - 2005, 1, 17 구좌 구분 창립회원 1,500 구좌
유리한 분양소재 용평리조트 인지도 활용 불리한 분양소재 2006, 12월 준공예정
분양상황
* 콘도전문영업사원 45 명으로 조직구성
* 신문광고 단 1 회 실시 (4 대 일간지 )
* 개인관리고객 명단을 활용
* 개인능력에 따른 개별홍보활동실시
* 역삼동에 쇼룸과 분양사무실 운영
* 1/10구좌로만 상품구성
* 수수료 지급 단계가 5 단계를 거치므로 영업사원의 실 수령액은 적은편 이나 많이 판매함으로써 소득을 확보함
* 경제가 침체상황임에도 불구하고 좋은 상품은 팔 수 있음
* 부유층고객은 경기상황과는 무관하고 영업사원은 이를 공략 함 .
