제17장 글로벌기업의 해외진출

제17장 글로벌기업의 해외진출

제1절 해외시장진출방식 선택 제2절 수출방식

제3절 계약방식

제4절 해외직접투자방식

제1절 해외시장 진출방식 선택

1. 기업의 해외시장 진입방식

2. 해외시장 진입방식 선택모형

1. 기업의 해외시장 진입방식

해외시장으로 이전되는 것이 무엇인가? 해외시장에 개입되는 정도는?

1. 수출방식

: 간접수출(indirect exporting), 직접수출(direct exporting)

2. 계약방식

: 라 이 센 싱 (licensing), 프 랜 차 이 징 (franchising), 국 제 하 청 계 약 (international subcontracting), 경 영 관 리 계 약 (management contract), 턴 키 프 로 젝 트 (turnkey project)

3. 직접투자방식

: 단 독 투 자 (wholly owned subsidiary), 합 작 투 자 (joint venture)

• 수출, 라이센싱(계약방식), 해외직접투자의 선택과정

러그만 (A. Rugman) 의 단순 모형

무역장벽

기술유출위험 Yes

Yes

No

No

• 단점: 기업의 국제화에 있어서 다양한 비용과 위험이 존재하고 있으 나, 이러한 점을 너무나 단순화함으로써 기업의 실제적인 진출방법 을 모색할 수 없음

2. 해외시장 진입방식 선택모형

•

① 외부요인(external factors)

− 진출대상국의 시장요인 : 시장규모, 경쟁구조, 마케팅 하부구조 수준

− 진출대상국의 생산요인 : 원자재 노동 에너지 등 생산과 관련된 중간부품의 품질 수량 및 비용, 운송 통신 항만시설 등 경제적 기반시설 수준 및 생산비용

− 진출대상국의 환경요인 : 수입제한정책, 투자유치제한정책 등 정부의 정책과 규제, 진출대상국의 지리적인 거리, 경제체제, 경제규모 등

− 투자국인 본사국 : 본사국의 기업규모, 경쟁구조, 생산비, 정부의 정책 등

② 내부요인(internal factors)

− 제품요인: 제품차별화 정도, 사전 및 사후의 서비스의 필요정도, 제품특성

− 자원 및 투입요인 : 기업의 규모, 자원의 투입정도 등 루트 (F. R. Root) 의 모형

• 몇 가지 비용항목에 대한 예상을 중심으로 최적의 해외시장 진출방식을 간단한 수식으로 표현할 수 있는 모형을 제시

• 수출, 라이센싱, 직접투자의 비용을 비교하고 가장 낮은 비용을 선택

허쉬 (S. Hirsh) 모형

P_d : 본국에서 생산비 P_f : 현지국에서 생산비

K : 라이센싱 제공에 따르는 비용 M : 수출마케팅비용(운송비, 관세등) F : 해외생산에 드는 추가적 비용

P_d + M

=> 수출비용 P_f + F

=> 직접투자비용 P_f + K

=> 라이센싱 비용

제2절 수출방식

1. 수출 동기

2. 수출 경로

: 기업이 해외시장에 진출하기 위한 가장 초보적인 전략임

• 과잉생산품을 처분하거나 유휴생산시설 활용하기 위해

• 국내시장이 협소한 나라의 기업-> 대량생산을 통한 규모의 경제 달 성 위해

• 경쟁조건 등이 국내시장보다 해외시장이 유리한 경우

• 정부의 수출지원정책으로 인해

1. 수출 동기

(1) 간접수출(indirect exporting)

: 국내 생산하여 중간수출업자를 통해 수출-중소제조업체가 수출대행 업체(종합상사 등)통해 수출

 어떤 경우 선호되는가?

- 수출경험이 전혀 없는 경우

- 수출전문인력을 이용할 수 없는 중소기업

- 수출량이 너무 적어 직접수출이 필요하지 않는 경우

Ex. 자동차회사: 기아-Ford Pride 수출, 대우-GM Lemans 수출

2. 수출 경로

(2) 직접수출 (direct exporting)

: 국내에서 생산하여 해외에 수출하는데 수출 마케팅 전반에 대해 자 사가 주관

 어떤 경우 선호되는가?

- 수출경험과 전문인력이 있는 기업

- 직접수출로 고객의 요구에 부응하고자 하는 기업 - 차별화된 제품을 생산, 수출하는 기업

Ex. 한국타이어: Ford, GM등에 타이어 수출,

Being, Sony, Samsung 등 : 해외고객에게 직접 판매

종합무역상사

산업도매상 수출조합

정부/

기업체 수입상

도매상 소매상 소비자

해외지점 /자회사 수출대행업자

제조업자

국내거주 외국바이어

<수 출 국> <수 입 국>

 수출형태의 장단점

장점: 입지, 경험상의 경제성

단점: 운송비, 무역장벽이 높은 경우 어려움

제3절 계약방식

: 무형의 자산인 상표, 저작권 등의 지적소유권 또는 기술적, 경영적 노하우 등의 경영자산을 하나의 상품으로 취급하여 해외시장에 진입 하는 방법.

1. 국제 라이센싱(licensing) 2. 프렌차이징(franchising)

3. 경영관리계약(management contract) 4. 국제하청생산(contract manufacturing) 5. 턴키프로젝트(turn-key project)

licensor licensee

예: DAKS(영국)-LG패션(한국) : DAKS 상표권

Sanrio(일본)-BYC, ㈜지원매니아 : Hello Kitty 상표권

*Licensed by XXX company

Patent, Know-how, Trademark, Technical process

Royalty, Fee

1. 국제 라이센싱(licensing)

라이센싱 장단점

장점

- 낮은 위험, 비용으로 해외진 출 가능

- 무역장벽 회피 - 안정적 수익

-유명브랜드를 이용한 매출 상승기대

단점

- licensee가 미래의 경쟁자 가 될 가능성

-기술유출의 위험

-매력적인 자산이 없는 경우 이용불가능

- 수 익 의 일 정 부 분 이 Royalty로 매몰

: 라이센싱의 한 형태

1. 상표 사용권 제공 2. 기업운영 계속 지원

주로 음식료업 등 서비스업에서 이용

예 : Sheraton호텔(미국) –SK그룹 (상호, 예약서비스등) KFC(미국)- KFC Korea (상표, 재료, 운영지원) Holiday Inn-숙박업(상호, 모텔의 위치평가, 훈련프로그램 제공)

Franchisee

사용권+운영지원

Franchisor

수수료

2. 프랜차이징 (franchising)

① 한쪽 파트너 : 운영시설 소유

② 다른 쪽 파트너 : 경영 담당

→경영에 있어 전문적인 지식이 필요한 경우 (호텔, 전기, 가스업 등)

예: 한국 신라호텔 → 중국 동북아시아호텔 Exxon → Aramco(사우디)

경영노하우

일부소유권, 수수료

시설소유

경영기술 제공

3. 경영관리계약(management contract)

 관리계약의 장단점

시설소유회사 관리(경영)회사

장점 -전문경영지식, 경험활용 -

단점 -경영의사결정 참여불가능

-일시적인 수탁관리, 경영에 대한 수수료가 수익의 전부 임

 제품 생산은 생산능력을 가진 현지기업에게 위탁

 생산된 제품의 마케팅은 자사가 책임

 OEM(Original Equipment Manufacturing)방식

→자사가 생산능력이 없거나 현지의 노동력, 원자재를 이용하기 위함

• Ex : Nike : 중국 및 베트남 운동화

4. 국제하청생산(계약생산)

 국제하청생산의 장단점

장점

-제품디자인 등 생산이전단계 투입비용이 없음

-판매와 관련된 비용이 없음

-생산비 절감 -투자불필요 -무역장벽회피

단점

-제품관련 의사결정권이 없음 -자사의 브랜드에 대한 홍보 불가능

- 제품생산외 제품에 대한 통 제 불가능

-

-미래의 경쟁자

플랜트수출

공장, 시스템 수주 → 설계 및 건설 → 완공→

초기 운영 → 발주자에게 제공

경영관리, 근로자교육 등까지(턴키플러스)

예 : GE, Westinghouse: 원전 및 개도국 전력사업

한국 현대중공업, 삼성물산, SK건설 : 해외 건설사업

이탈리아 Fiat자동차: 러시아국영기업 truck생산공장 발주

5. 턴키프로젝트(Turnkey project)

제4절 해외직접투자방식

1. 해외직접투자 개념

2. 해외직접투자 동기

3. 해외직접투자 형태

다국적기업이 해외에서 토지, 건물, 기계 등의 각종 실물자 산을 취득하여 직접 생산활동을 수행하는 것을 해외직접투자 라고 함.

개 념

FDI(Foreign Direct Investment)

해외직접투자 : 경영권을 목적으로 한 투자

해외간접투자 : 자본이득, 배당, 이자소득을 목적으로 한 투자 비 교

1. 해외직접투자 개념

기업은 시장(수요)을 찾아 세계 어느 곳에서든지 직접 현지 에서 자사의 상품 또는 서비스를 생산, 판매하고자 함

시장추구

생산효율을 위해 요소가격이 낮은 지역으로 생산설비 이전 생산효율증대

원재료를 직접 수입할 경우 수송비가 과다하게 소요 되기 때문에 부존자원을 안정적으로 확보하기 위해 해외로 진출 자원개발

해외의 선진기술을 습득하고자 해외직접투자 기술습득

직,간접적인 각종 무역장벽이 상존하므로 이를 회피 위해 무역장벽회피

2. 해외직접투자 동기

▶ 지분소유: 1) 단독투자(wholly owned subsidiary) 2)

-다수지분(majority) 소수지분(minority)

▶ 설립형태: 신설(green field)

3) 인수합병(merger & acquisition)

3. 해외직접투자 형태

 의결권 주 95% 이상을 소유하고 진출, 완전소유자회사

- 강한 독점적 우위요소를 갖거나 현지 합작선을 찾을 수 없는 경우 등 에 이용됨

- Fuji가 미국 South Carolina주에 필름생산공장 설립, 현대기아자동차가 알라바라에 자동차공장 설립

한국 포스코 터키에 철강가공센터(코일센터) 설립

1) 단독투자(Sole Venture : SV, wholly owned subsidiary)

• 장점

: 강력한 통제가능, 경영방침을 독자적으로 운영, 기술이나 노하우의 누출을 방지.

• 단점

: 위험, 비용이 높음. 현지국 정부에서 기피현상(소유권 제한)

2개국 이상의 기업․개인․정부기관이 영구적인 기반 아래 특정기업체 운영에 공동으로 참여하는 국제경영방식

전체 참여자 공동 소유권.

공동소유의 대상: 주식자본․채무․무형고정자산(특허권․의장권․상표 권․영업권 등)․경영노하우․기술노하우․유형고정자산(기계․설비․투자 등) 등

 GM-Toyota: NUMMI, Fuji, Xerox: Fuji-Xerox 2) 국제합작투자(joint venture: JV)

합작투자방식이 선호되는 경우

첫째, 현지 정부의 제한(단독투자방식 이용 불가) 둘째, 각종 비용과 위험을 분산시키기 위해

셋째, 해외사업운영에 필요한 자본 및 경영능력 부족한 경우 넷째, 해외사업경험이나 협상력이 부족한 경우

 기존의 기업을 인수, 또는 기업과 합병하여 진출. 주식을 매입해서 경 영권을 획득

-우호적 인수합병(Friendly M&A): 상대기업의 동의하에 이루어지 는 합병. 부실기업정리 등에 이용

국내사례: 강동호케익-풍년제과

-적대적 인수합병(Hostile M&A): 특정대상기업을 선정하여 기업 의 소유주 의사와 상관없이 대상기업의 경영권을 확보(탈취)

론스타-외환은행

3) 국제인수합병 (M&A: mergers and acquisitions)

 M&A의 장단점

• 장점

- 기존의 제품, 시장을 가진 현지의 계속기업을 인수함으로써 신속하게 진출이 가능

- 시장점유확대 가능

- 투자비용, 위험축소, 경쟁력 향상, 수익증대

• 단점

- 인수한 기업이 제품라인에 경험이 없는 경우->실패가능성

- 기존기업이 갖고 있던 문제점까지 떠안게 될 가능성 (잘못된 노사관계, 기업이미지 등)

유형 장 점 단 점

 해외진출형태별 장단점

수출방식

계약방식

투자방식