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사업계획서의 구조:

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Academic year: 2022

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(1)

VI-4 5

6주차

(2)

사업계획은 5개의 큰 질문을 중심으로 수립된다.

5개의 큰 질문을 중심으로 작은 질문을 생산하고 이 모든 질문에 대하여 해답을 찾는 과정이 사업계획수립의 Process 이다.

이들 질문에 대한 해답을 논리적으로 정리하면 사업계획서가 된다.

5 가지의 큰 질문

1.

자신에 대한 소개(회사소개) 2. 나의 목표 (사업목표)

3. 현재의 상황 (환경분석)

4. 어떻게 목표를 달성할 것인가 ? (경영전략)

5. 사업결과는 어떻게 나타날까?

(추정재무제표)

1. Who am I ?

2. Where do I go ? 3. Where do I stand ? 4. How to get there ? 5. What do I get ?

(3)

사업계획서의 구조:

5개의 기본질문

Who am I ?

Where do I go ?

Where do I stand ?

회사(자신)소개 . 인적자원 . 조직 . 물적자원 . 연혁 . 핵심역량 . 보유특허 . 기타 특이사항

How to get there?

What do I get ?

사업목표 . 정성적 목표 . 정량적 목표 (신제품개발, 신 시장 개척, 시장 점유율, 매출수량, 이익률, 현금흐름 IPO 등)

환경분석 . 산업분석 . 경쟁분석 . 거시경제 . 자신의 위치 . SWOT분석

경영전략 . 마케팅전략 . 경쟁전략 . 기타 사업

전략 . 실행계획

결과 추정 요약

. 추정재무제표 . 주요 재무적

결과 요약

(4)

1. Who am I ?

(5)

1) ( , , ) 2) ,

3) ,

4)

5) , ,

6) Milestone( )

(6)

. (skill gap) .

1. ( , )

2.

3. , ,

4. Skill Gap 5.

1. , 2.

3. ,

4. Commitment,

(7)

( )

CEO

R&D

(8)

.

(consumer offerings) .

. ,

.

. ,

.

.

.

.

(9)

제품과 서비스는 어떻게 소개하나 ?

제품과 서비스의 종류

소비자에 제공하는 효용, 가치 경쟁제품과의 차별성

기술적 장애 가능성 법적, 문화적 이슈 사전, 사후 서비스 개발단계

(제품의 사진, 시장조사의 결과 등을 첨부 할 수 있음)

(10)

제품 및 서비스의 Portfolio 개발사례 예시

제품

2014 2016 2018 서비스

Contents

엔터테인먼트

(11)

제품 및 서비스의 Portfolio 개발 예시 사례

2014

2016

2018

(12)

신제품개발계획

Project 제품/ 2015 2016 2017 1018 2020

A

B

C

D

(13)

(Product Life Cycle)

(14)

Innovator

(2.5%)

Innovator (2.5%)

Early Adopter

(13.5%)

Early Majority

(34%)

Late Majority

(34%)

Laggard

(16%)

(15)

고객가치의 구현

비용절감 시간절감 편의성 제고

잊지 못할 경험, 추가경험 제공 New life style 창조

건강, 안전에 대한 만족

감성적 만족

(16)

고객가치의 비교사례

(London thru Paris)

(항공기)

(Euro Star))

파리에서 드골 공항 (택시) 40분 55euro)

탑승수속 40분.

가방수수료

비행기 게이트 까 지 10마일 도보 10분

가방수납 공간부족 (스트레스)

통관 절차 30분)

히드루공항 에서 런던 40분 55 euro 총 여행시간 3시간 55분. 항공 요금 외 110 euro추가비용발생.여행시간외 160분 추가소요

파리에서 파리 북 역 (택시) 10분 10 euro)

탑승수속 10분

가방수납 공간 많음 (스트레스 없음)

세인트판크리스 역에서 런던 10분 10 euro

총 여행시간 2시간 45분. 항공 요금 외 20 euro추가비용발생.여행시간외 30분 추가소요

(17)

생산 및 운영

제품의 공급은 자체 생산, OEM 생산, 조립, 완제품 매입 등 다양한 형태가 있다

제품을 자체 생산하는 경우는 생산담당 임원의 책임하에 생산 및 운영계획 수립된다. 이 계획은 영업, 마케팅 및

재무부서와 조율되어야 한다.

OEM생산 방식이나 단순 조립의 경우는 비교적 간편한 양식

에 의하여 계획과 예상되는 주요 이슈를 중심으로 계획한다

(18)

생산 및 운영계획에 포함되는 요소들

1) 원재료 및 부품조달 2) 제조과정

3) 원가관리 4) 설비투자 5) 인력수급 6) 기술, 특허

7) 핵심 이슈 등의 내용을 포함한다 .

(19)

핵심역량 (Core Competence)

. 차별적 우위성

. 전통적으로 Hardware적인 것이 주로 핵심역량의 주된 요소라 했지만 점차 Software적인 것이 핵심 역량의 중심으로 부상됨

. 성공적인 사업에는 반드시 자신의 핵심역량이

존재함

(20)

Core competence의 내용

핵심역량 내용

기술 특허, 신기술, 정보

조직문화 혁신문화, 창의성, 마케팅능력

인재 경험, 지식,네트워킹

가치사슬 원가구조,원재료조달상의 유리 점

(21)

Core competence 5

1. (Imitation) 2. (Shitting)

3. (Substitution) 4. (Scarcity)

5. (Durability)

(22)

Core Competence

1.

( : Sharp )

2.

( )

3. (Sony )

4. (3M )

5. (P&G)

6. (Apple, Nike)

7. (IBM, Pepsi. McDonald)

8. Cutting (Swarovski)

참조

관련 문서

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