미래의 계획: 전략경영
2015. 4. 27.
전략적 계획의 수립:
기업조직 전체를 대상으로 장기적인 계획 수립
전략:
장기적인 목표를 달성하기 위한 광범위하고 일반적인 계획, 전략적 계획수립의 결과물
전략적 경영: 전략경영,
전략적 계획과정을 통해 수립된 전략을 근거로 전개되는 경영활동, 경쟁적 환경 속에서 조직의 목표달성을 위해 수행해야 할 조직의 활동의 영역 및 내용,
그리고 방향을 결정짓는 선택에 지침이 되는 포괄적이고 통합적인 틀
조직의 사명 : 특정조직이 존재하는 목적이나 이유를 의미함.
조직의 목표 : 조직의 사명을 실천하기 위한 구체적인 개념으로 비젼을 의미함.
전략의 종류는 전략의 수준에 따라 전사적 전략, 사업부 전략, 기능부서의 전략으로 나누어 볼 수 있다.
• 어떤 종류의 시장 또는 산업군에 속하여 경쟁할 것인가 ?
• 경쟁우위 확보하고 사업영역을 결정
예) M&A, 신사업영역 개발, 사업부 분할매도
전사적 전략 사업부 전략 기능부서 전략
• 어떤 사업영역에서 사업부가 어떻게 경쟁 력을 확보, 유지해 갈것 인가 ?
예) 제품이나 서비스의 믹스결정, 시설의 입지 결정, 신기술 도입
• 어떻게 하면 사업부 의 원활한 수행을 위해 기능상의 전문성을 가 장 효과적으로 적용할 수 있는가 ?
예) 인적자원관리, 생산, 운영관리, 마케팅관리
• 성장전략의 특징
- 현재의 운영규모를 확장하는 전략이다.
- 기업의 장기적 존속을 위해 필요한 전략이다.
조직의 특성을 변경하지 않고
성장을 추구하는 전략 타기업의 취득 또는 새로운 사업단위의 신설
내적 성장 전략 (집약적 성장전략)
외적 성장 전략
(통합적 성장전략, 다각화 성장전략)
(1) 내적 성장(집약적 성장전략)
• 내적 성장전략은 특정의 단일 제품이나 서비스, 시장에 집중하여 동일한 사업영역 내에서 경영전략을 전개하는 것을 의미한다.
• 제품 및 시장을 충분히 활용하고 있지 못한 경우 유용한 전략 - 전문성 확보와 견고한 명성을 통해 지속적인 성장을 도모
(1) 내적 성장(집약적 성장전략)
제품-시장 matrix( Ansoff의 제품, 시장 확장 그리드)
(2) 외적 성장
외적 성장전략은 다른 기업의 취득 또는 신 사업단위의 신설 등을 통해 조직의 복잡성을 추가함으로써 조직의 특성을 변화시켜 성장을 추구하는 전략이다.
통합적 성장전략 다각화 성장전략
(2) 외적 성장
통합전략
(2) 외적 성장
다각화 전략
기존 사업 운영기반을 떠나 별도의 사업들을 외부에서 획득
하거나 내부에서 새로 착수하는 전략을 의미한다.
다각화 전략
• 관련 다각화(concentric diversification)
- 자사제품과 관련성이 있는 제품이나 서비스를 취급하는 기존의 사업체를 취득하거나 생산, 판매할 수 있는 신사업체 를 창설하여 영업활동을 확장하려는 전략이다.
• 비 관련 다각화(conglomerate diversification)
- 자사제품과 관련성이 없는 제품이나 서비스를 취급하는 기존의 사업체를 취득하거나 생산, 판매할 수 있는 신사업체 를 창설하여 영업활동을 확장하려는 전략이다.
(1) 방향전환전략
경영상의 문제점을 해결하고 운영상의 능률을 제고하기 위해 인건비와 그 밖의 경비를 절감하거나 조직을 재편성(restructuring)하는 것
다운사이징(downsizing)
(2) 부분매각전략
자사에 불리한 환경변화추이가 계속될 것이라고 예측 될 때 독립된 사업부 또는 주요 부분을 매각
Sell-off: 자회사 매각 Spin-off: 분리설립 Split-off: 사업분할
(3) 해산(청산)전략
기업조직의 자산을 완전 매각하거나 파산선언을 통하여 경영활동자체를 중단 하는 전략
(1) 안정전략
(2) 결합전략
기업조직이 현재의 경영환경 속에서 이미 성과를 올리고 있거나 새로운 사업 진출로 인한 위험부담의 회피, 또는 축소전략으로 인한 내부반발을 야기하지 않기 위하여 활용되는 전략
성장전략이나 축소전략 등 새로운 전략의 시행 이전에 적응을 위한 시간이 필 요할 때 활용할 수 있는 비교적 단기적 전략
하나 이상의 다른 전략을 동시에 채용하는 전략
기업조직 내의 각 사업부가 각기 다른 전략을 채용하고 있는 경우의 전략
전략의 선택이란 원가, 품질, 혁신능력과 신속성, 진입장벽, 그리고 자본 등 여러 변수들을 고려하여 선택하는 것을 의미한다.
경영전략 모형
포트폴리오 분석 모형 SWOT 분석 모형 경쟁 모형
(1) 포트폴리오분석모형
(1) 포트폴리오분석모형
별
상황
- 높은 시장성장률, 높은 상대적 시장점유율
- ‘물음표’부분의 지속적인 투자가 성공을 거두어 상당한 시장지배력이 확보된 결과
특징
- 시장의 지배적인 기반 형성으로 상당한 수익(현금유입), 반면에 시장자체의 팽창으로 시장점유율 유지를 위한 상당한 투자소요(현금유출) : 현금유입≒
현금유출
- 제품수명주기의 ‘성장기’
전략 - 육성/성장(build) 전략 - 유지(hold)전략
물음표 또는 문제아
상황 - 높은 시장성장률, 낮은 상대적 시장점유율
- 미래의 성장가능성이 높은 사업에 후발업체로 참여하는 경우
특징
-시장자체의 지속적인 성장으로 상당한 투자의 매력, 후발업체의 취약성을 극복하기 위해서는 막대한 투자소요 : 현금유입<현금유출
- 제품수명주기의 ‘도입기’
전략 - 육성/성장(build) 전략
- 수확(harvest) 또는 철수(divest) 전략
(1) 포트폴리오분석모형
현금 젖소
상황
- 낮은 시장성장률, 높은 상대적 시장점유율
- 지속적인 투자결과로 관련시장에서 시장지배적인 위치를 구축하고 있으나 시장전체의 성장률 또는 성장가능성이 낮은 경우
특징
- 상대적 시장점유율은 여전히 높아 상당한 규모의 수익, 반면에 시장성장률 둔화 및 저하로 새로운 투자를 위한 자금유출은 크게 필요하지 않음 : 현금 유입<현금유출
전략
- 유지(hold)전략 - 수확(harvest) 전략
- 여기에서 나오는 자금으로 별이나 물음표에 투자
개
상황 - 낮은 시장성장율, 낮은 상대적 시장점유율
특징 - 시장의 성장가능성이 극히 낮고 시장점유율도 낮아 적은 금액의 현금유입 이나 유출 : 현금유입≒현금유출
전략 - 수확(harvest) 또는 철수(divest) 전략
(2) 산업구조분석
• 경쟁전략의 권위자로 알려진 마이클 포터는 경쟁전략 모형으로 전사적 수준의 경쟁구조 분석모형(산업구조분석, 5-force모델)과
사업부 수준의 본원적 경쟁우위 전략을 개발하였다.
• 특히 마이클 포터는 경쟁우위(Competitive advantage) 가치사슬(the value chain)분석 모형,
다이아몬드 모형(Diamond model)을 제시하였다.
(2) 산업구조분석
산업구조분석은 외부환경 중 현재 또는 미래의 잠재적인 경쟁업체 에 초점을 맞추고 기업조직의 수익성 또는 기업조직이 속한 산업 의 매력도를 결정짓는 다섯 가지 요인을 제시하였다
(2) 산업구조분석
기존경쟁업체 간의 경쟁 (철수장벽)
산업성장율, 고정비용, 초과설비, 제품차별화, 브랜드 인지도, 교체비용, 다른 사업부와의 관련성 등
잠재경쟁자의 진입가능성 (진입장벽)
절대적 원가우위, 제품차별화, 브랜드 인지도, 교체비 용, 소요자본량, 경로에의 접근성, 기존기업의 보복, 정부정책 등
대체재의 위협 대체품의 상대적 가격, 교체비용, 대체품에 대한 구매 자 성향 등
공급자의 교섭력 공급량(비중), 차별화정도, 교체비용, 대체재 존재 여 부, 전방통합 가능성 등
구매자의 교섭력 구매량(비중), 차별화정도, 교체비용, 대체재 존재 여 부, 구매자 정보력, 후방통합 가능성 등
SWOT분석
SWOT분석법( Ken Andrews, 1971)은 조직 내부의 강점과 약점 을 조직 외부의 기회요인과 위협요인에 대응시켜 조직의 미래발 전 방향을 모색하는 전략개발 기법이다.
SWOT분석
본원적 경쟁우위전략
• 마이클 포터는 기업조직이 경쟁적 우위를 확보하기 위해 다른 기 업이 가지지 못한 희소한 경영자원을 확보하거나 산업에 적합한 핵심역량을 가지고 있어야 한다고 주장
• 다른 경쟁기업에 비해 높은 경쟁력을 얻기 위해 택할 수 있는 세가지의 전략 유형을 시장범위와 경쟁우위의 원천이라는 두가지 요소를 대응시켜 제시하였다.
본원적 경쟁전략
