International Marketing 15

International Marketing

15

edition

지리적, 시간적 근접성 및 문화적 요인

• 지리적, 시간적 근접성

– 최근 연구에서 물리적인 거리보다 표준 시간대(time zone) 간의 차이가 더 중요함을 시사

– 앞선 시간대와의 무역보다는 남-북 방향으로 동 시간대에 걸쳐 좀 더 쉽게 무역이 이루어지는 경향

– 지리적으로 멀리 떨어져 있는 국가들은 경제적 결합을 시도함에 있어 극복해야 할 큰 장벽을 가지고 있음

• 문화적 요인

– 문화가 유사할수록 협력의 성공 가능성이 높아지는데 이는 회원국들이 다른 회원국들의 전반적인 생각이나 관점을 이해할 수 있기 때문

다국적 협력의 패턴(1 of 3)

• 지역 협력 그룹

– 각국 정부는 각자의 경제에 유익한 기본 산업을 발전시키기 위해 공통으로 참여할 것을 합의

• 자유 무역 지대

– 두 개 또는 더 많은 회원국들 간의 협정

• 참여국들 간에 관세와 비관세장벽을 낮추거나 철폐하기로 한 협정

• 역외국들에 대해 독자적인 관세율을 유지

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• 관세 동맹

– 축소되거나 철폐된 내부 관세를 통해 자유무역지대의 이익을 향유

– 비회원국으로부터 수입되는 제품에 대해 공동의 역외관세를 부과

• 공동 시장

– 역내 무역에 있어서 모든 관세와 기타 제한조치들을 철폐

– 일련의 공동역외관세를 채택

– 회원국들 간 자본과 노동의 자유로운 이동을 제한하는 모든 조치들을 제거

다국적 협력의 패턴(2 of 3)

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• 정치 동맹

– 자발적이든지 강제적이든지 간에 완벽한 정치 및 경제적 통합을 추구

– 연방국가(commonwealth) : 경제통합으로 분류될 수 있는 가장 느슨한 형태의 관계를 제공하는 자발적 조직

– 두 개의 새로운 정치동맹이 1990년대에 탄생됨

• 독립국가연합(CIS : Commonwealth of Independent States)

• 유럽연합(EU : The European Union)

다국적 협력의 패턴(3 of 3)

유럽 연합(EU)

경제 통화 동맹(EMU)

• 경제통화동맹은 EU의 공동통화인 유로(Euro) 창설에 대한 한도를 수립하고 이의 실행을 위한 시간 계획표를 마련함

• 2002년에 중앙은행이 설립되었고, 환산율이 정해졌으며, 유로 지폐와 주화의 유통 준비를 마치게 되어 참여

회원국들의 기존 지폐와 주화는 법적 지위를 상실하게 됨

• 2001년 1월 1일 유로화 사용에 동참한 12개 회원국들 :

오스트리아, 벨기에, 핀란드, 프랑스, 독일, 그리스, 아일랜드, 이탈리아, 룩셈부르크, 네덜란드, 포르투갈, 스페인

유럽연합(EU)의 확대

•

현재 상황을 보여줌

• 2004년 새로운 회원국이 추가된 유럽연합(EU)은 현재 27개 회원국과 가입이 예정되어 있는 4개 이상의 후보국으로 구성되어 있음

• 2007년 유럽연합(EU)은 50주년을 자축하였으며,

대다수의 사람들은 잦은 전쟁과 이에 수반된 경제 및 사회적 고난에서 살아왔던 많은 이들에게 평화와

번영을 가져다 준 유럽연합의 엄청난 성공에 동의

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동유럽과 발트해 연안국들

• 구소련의 위성국들이었던 동유럽과 발트해 연안국들은 탈공산주의 시장개혁을 달성하는 방향으로 꾸준히

나아가고 있음

• 새로운 사업 기회가 거의 매일 등장하고 있기 때문에 이 지역은 어느 곳이나 커다란 위험을 지닌 혼돈상태로부터 엄청난 기회를 가진 흥미진진한 장소로 묘사되고 있음

• 이들 두 지역의 국가들은 마르크스-사회주의 체제의 구속으로부터 자유시장과 자본주의의 형태로 변화하기 위하여 정치, 사회 그리고 경제적인 현재 상황을

지속적으로 재편하고 있음

동유럽

• 동유럽 각국들은 저마다의 경제적인 문제들을 안고 있으며 사회주의 경제에서 시장주도적 경제로 진화하는 단계가 다르기 때문에 이들 국가들을 일반화하는 것은 위험한 시도라 할 수 있음

• 대다수의 동유럽 국가들은 국영기업을 민영화하고, 자유시장

가격체제를 확립하며, 수입통제를 완화하고, 인플레이션과 씨름하고 있음

• 체코 공화국은 다른 동유럽 국가들보다 진행성과가 좋음;

유고슬라비아는 민족 간의 분리로 인한 내부 갈등으로 혼란을 겪음;

몇몇 국가들은 경제협력개발기구(OECD)의 회원국이 됨

발트해 연안국들

• 에스토니아, 라트비아, 그리고 리투아니아는 올바른 정책들이 좋은 것을 어떻게 만들어 낼 수 있는지를 보여주는 훌륭한 사례라 할 수 있음(세 국가들은 모두 비효율적인 산업과 소련식의 지시적인 경제체제 등 비슷한 과거 유산에서 출발)

• 1991년 독립 이후 에스토니아의 경제정책은 자유화되고 관세가 거의 없는 개방형 시장경제로 개혁됨

• 미국과의 무역과 투자에 가장 중요한 걸림돌로 제시되는 것은 정부의 관료주의, 부정부패, 그리고 조직화된

범죄로써, 라트비아와 리투아니아에서 살펴볼 수 있음

• 세 국가 모두 세계무역기구(WTO) 회원국이며 2004년에

독립국가연합(CIS)

• 고르바초프(Gorbachev)에 반대하는 쿠데타 실패와 구소련(USSR)의 해체 이후 구성됨

– 구소련의 나머지 12개 공화국들을 포괄하여 독립국가 연합을 재결성

• 독립국가연합은 상호간 국경이 개방되어 있으며, 약하고 느슨한 수준의 경제 및 정치 연합으로 중앙정부가 없음

• 독립국가연합 12개국들은 중앙계획적인 공통 역사 보유 – 긴밀한 협력을 통해 시장경제로의 변화를 보다

수월하게 진행할 수 있었음

– 경제정책, 통화 개혁, 그리고 군부에 대한 통제 등 에 대한 서로 다른 시각은 독립국가연합을 분열시킬

수도 있음

지역적 그룹 - 아프리카

• 서아프리카경제공동체(ECOWAS) – 15개 국가그룹

– 재정난, 공동체 내부의 갈등, 그리고 일부 국가들의 불성실한 참여로 인하여 어려움을 겪고 있음

• 남아프리카개발공동체(SADC)

– 아프리카 지역 협력체 중 가장 선진적이고 실행 가능한 공동체

• 동아프리카공동체(EAC)

기회

• 거대시장은 규모의 경제와 마케팅 효율성을

달성할 수 있기 때문에 대량 생산과 대량 유통에 익숙한 기업들에게 특히 중요

• 대부분의 역내시장들은 자신들의 협력적 노력의 일환으로 경제성장을 조성하기 위한 조정

프로그램 보유하고 있으며, 이들 프로그램들은

구매력 증가, 지역 사회기반시설 향상, 경제발전

조성으로 마케터들에게 유리한 방향으로 작용

마케팅 믹스 시사점

• 과거에는 콜게이트 파몰리브(Colgate Palmolive)와 같은 기업들이 유럽의 개별시장 별로 서로 다른 가격정책을 적용함

• 특정상품의 가격이 저렴하게 책정된 시장에서 보다 비싼 가격을 받을 수 있는 다른 시장으로 자유롭게 옮길 수 없었던 과거에는 이상과 같은 개별시장 별 서로 다른 가격책정이 가능했음 - 베디다스(Beddedas) 샤워젤

• 기업들은 가격정책을 통일하면서 광고 및 판촉노력에 집중하기 위하여 자신들이 생산하던 브랜드의 수를

축소시키고 있음 – 네슬레(Nestle), 유니레버(Unilever)