문 희 정
남영산업주식회사 대표이사 사장
목 차
1. 화학 전공 – 기업의 최고 경영자 2. 기업의 목표(The Goal)
3. 변하는 21세기의 시장(The Long Tail) 4. Global 시대의 생존 전략
5. Business Flow Chart
6. How to Make Money
7. Summary
1. 화학 전공 – 기업의 CEO
■ 소재에 대한 이해
■ 개발 능력
■ Logical Thinking(논리적인 사고 방식)
■ 창의성
■ 숫자에 대한 개념
■ 품질에 대한 이해
■ 좁은 시야(원자 중심의 학습)
■ 경제/경영 분야 지식 미흡
■ 이과 출신 - - 대체적으로 소극적
■ Leadership 장점장점
단점단점
2. 기업의 목표(The Goal)
(제조업, 서비스업, 판매업)
■ 기업 운영(인건비, 자재 구입, 세금 등)
■ 주주 배당(Return on Investment)
■ 미래에 대한 투자(설비, 새로운 업종 등)
■ 미래 소재 개발(신소재)
■ 신제품 개발
■ 설비 및 시설 보수
■ 성과급 지급
■ 사회 복지 이익의 활용
3. 변하는 21세기의 시장
■ 산업 발전과
Mass Production
● What is “HOT” and What is “NOT”
● HIT 상품 위주의 제품
■ IT 및 Mass Media
● What is my “ CHOICE ”
● 개인 주의
● Want to be DIFFERENT
● What is “ ME ”
(20세기와 21세기의 비교)
20th 21th
4. GLOBAL 시대의 생존 전략
■ GLOBAL
● WTO 탄생
● 국익 차원의 보호 약화
● Quota 제도 상실
● 무한 경쟁
생존 전략
CREATE or DIE
TAKE THE BEST and
MAKE IT BETTER THINK OUTSIDE
THE BOX
DIFFERENTIATE or DIE
Think outside the box
Question?
Think outside the box
Answer!
5. Business Flow Chart
이익관리
수금
Customer service
선적
QC/포장
생산
생산 기획
자재 수배
판매(자금 흐름 파악) 고객 상담/원가 계산 제품 개발
소재 발굴
소재 개발
■ 첨단 과학만이 소재 개발 아님
■ 용도에 적합한 소재 개발도 중요
● 예) 남영산업주식회사
얇은 Sponge pad와 Two/way 원단을 접착 미국 수출용 제품 개발
● 예) Italy의 GEOX사
사막 여행을 위하여 운동화에 구멍을 냄 적합한 Permeation membrane 개발 세계적인 운동화 Brand 개발
■ 관심 대상 : Sponge pad를 대처할 수 있는 신소재 온난화 대비 땀 흡수력이 강한 소재
제품 개발
■ 산뜻한 Design
■ 적합한 기능
■ User Friendly
■ 품질(Brand 가치)
■ Customer service
■ Good Value
■ 고객에게 최대의 선택을 주자 (What is my “ CHOICE ”)
6. HOW TO MAKE MONEY
■ 기업의 경영 목표
● Raise Profit Level
● Increase ROI
● Improve Cash Flow
■ CEO의 점검 사항
● 제품의 가격 경쟁력
● 시장에 부합하는 Capacity 운영
● Global 경쟁 시대에 대비하여 회사는 변하고 있는가?
● 돈을 버는 방법을 터득하고 있는가?
필요한 3개 Parameter에 대한 정의
■
THROUGHTPUT (매출)
판매를 통하여 입금되는 자금의 속도
■
INVENTORY (재고)
공장 내부에 적재되어 있는 자금
■
OPERATIONAL COST (운영자금)
INVENRORY를 판매 가능한 THROUGHPUT으로 만드는데 필요한 자금
현지 법인 책임자의 Comment
■ 판매 가격이 낮아 이익이 감소
■ 제품 난이도가 높아서 생산성 낮음
■ Capacity가 크다(또는 너무 적다)
■ 직원이 일을 열심히 하지 않는다
■ 품질 사고 발생
■ 자재 불균형/출하 지연
가격은 시장이 정함
Differentiate or Die; 차별화 정책에 위배
시장이 제품 수요를 정함
모든 직원이 자기 능력만큼 일하는 회사는 망함; Inventory 증가
Operational Cost 증가; Throughput 감소
Throughput 감소; Operational Cost 추가 발생
현장 점검
■ 자금 충분
■ 제품 차별화 성공
■ 기술력 보유
■ Capacity는 확보
■ 자재도 입고
다음과 같은 PARAMETER에 대한 이해 미흡
■ DEPENDENT EVENT
■ STATISTICAL FLUCTUATION 그러나, 매출 대비 이익은 감소
(해답은 우리 주변에 있다)
문제점
DEPENDENT EVENT
종점 시발점
A B C D E F 행진 속도: D > A > F > B = C > E Option 1 : 추월 금지
A B C D E F Option 2 : 추월 허가
D A F B C E Option 3 : 추월 불가, 순위 변동
EABCDF EABCDF
E가 종점 도착이 완료 시점으로 행진에 소요된 시간은 모두 동일함.
“E가 Bottleneck”. 행진 기간을 줄이는 방법은 E가 좀 더 빠르게 움직일 수 있도록 도와 주는 것임
STATISTICAL FLUCTUATION
■ 자동차 회사의 급한 부품 ORDER(2 공정)
● 100대 6시까지 출하
● 차량 대기 중
● 선 공정 (인력 : 평균 25대 / hr)
● 후 공정 (Robot : 25 대 / hr capa)
시간 12 13 14 15 16 17 18 선 공정 -- 19 -- -- 21 -- -- 28 -- -- 32 -- (100대) 후 공정 -- 19 -- -- 21 -- -- 25 -- -- 25 -- (90대)
■ 은퇴 후 식당 개점
● 사업 타당성을 사전 점검 필요 : 예상 매출 계산시 영업 시간
식탁과 의자 수 음식 가격
음식 제조 시간 영수증 발급 시간 주문 및 식사 시간
예상 가능
Parameters 예상 불능
Parameters
당일 출하 실패
7. SUMMARY
OPPORTUNITY IS NOWHERE (비관적 생각)
OPPORTUNITY IS NOW HERE (긍정적 생각)
높은 비젼 현황에
대한 관심과 질의
상자 밖의 생각
성공에 대한 어린아이 신념
같은
생각 바꾸어 보려는 노력
