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(1)Industrial & Management Engineering. 프로젝트 NABC+ = Elevator Pitch =. 한국외국어대학교 (산업경영공학과) 한국외국어대학교 산업경영공학과. 1.

(2) Industrial & Management Engineering. 사업개발을 전제로 한 기술개발이 성공의 필수조건  기술개발과 사업개발의 차이 - 기술개발은 프로젝트를 통해 技術目標를 달성하고자 하는 노력, 즉 무슨 기술을 어떻게 개발할 것인가로서, What과 How의 관점 에서의 활동인데 반해. - 사업개발은 고객/시장에게 價値를 제공하거나 제안하려는 노력, 즉 누구에게 왜 이러한 것을 제공하여야 하는가로서, Who와 Why의 관점에서의 활동임.  기술개발과 사업개발의 통합 - 기술개발에 성공하고도 사업개발에 실패하여 死藏되는 프로젝트가 빈발하고 있는 것이 현실임.. - 따라서, 初期부터 사업개발의 관점에서 프로젝트를 검토하고 진행하려는 제도와 노력이 필요함. 한국외국어대학교 산업경영공학과. 2.

(3) Industrial & Management Engineering. NABC의 핵심은 고객과 경쟁자를 분석, 파악하는 것  NABC 개요 - 미국의 SRI, 즉 Stanford Research Institute에서는 성공적인 기술개발을 위해, 모든 프로젝트를 NABC, 즉 Need-ApproachBenefit-Competition 측면에서 검토하고 있으며, - 또한, Elevator Pitch라는 독특한 제도를 운영하고 있음.  NABC의 핵심 - NABC는 Customer와 Competitor를 지속적으로 분석하여, 궁극적으로는 자사의 성과에 크게 기여하는 챔피온 프로젝트가 되도록 노력하는 것임. - 즉, 고객 또는 Market의 요구사항을 만족시키기 위해, 경쟁사 대비 우위의 이익을 제공하려는 SRI의 독자적인 접근방식인 것임. - 또한, 신규 분야에 대한 기술자산의 창출을 위해 사용되는 SRI 공용의 Language이기도 함. 한국외국어대학교 산업경영공학과. 3.

(4) Industrial & Management Engineering. NABC의 접근방법  NABC는 Needs, Approach, Benefit, Competition의 순서대로 각 항목별 질문사항에 대해 스스로 답해보는 것임. •고객의 Needs는 무엇인가? Needs. Approach. Benefit. Competition. •최종고객은 명확히 표현되어 있나? •투자하기에 충분히 큰 시장인가?. •고객 Needs에 대한 이 프로젝트의 Solution은 무엇인가? •프로젝트계획서는 준비되었는가? •이 Approach가 고객에게 제공하는 Benefit은 무엇인가?. •Quality / Cost / Delivery ? •이 Benefit은 경쟁자와 비교하여 무엇이 더 나은 것인가? •간단하고 강력하게 답할 수 있는가?. 한국외국어대학교 산업경영공학과. 4.

(5) Industrial & Management Engineering. NABC는 반복해서 Update  NABC는 프로젝트 초기의 Idea를 구체화해 나가는 과정에 있어서 유용하고도 필수적인 수단임.  또한, NABC를 프로젝트 수행 중은 물론 완료 시에도 지속적으로 반복하여 Update해 나가야 함. 이는 프로젝트가 진전됨에 따라, 고객의 Needs나 경쟁자의 상황 및 기술적 Approach 방법 등이 변화하거나 새롭게 등장하기 때문임.. 한국외국어대학교 산업경영공학과. 5.

(6) Industrial & Management Engineering. NABC는 간단명료하게 표현  Elevator Pitch - Elevator를 타고 올라가는 2분 내외의. "Elevator Pitch". 시간동안에 각자의 Idea를 간단명료하게 설명할 수 있어야 한다는 개념임. - NABC는 SRI의 내부 자료뿐만 아니라. 대외용 설명자료, 예를 들면 IR과 같은 목적으로도 활용됨.  Presentation 수단 - NABC는 결국 훌륭한 Presentation을 위한 수단인 것임. - 유명한 컨설팅 회사인 맥킨지에서도 컨설턴트 양성 수단으로 Elevator Pitch를 이용하고 있음. 한국외국어대학교 산업경영공학과. 6.

(7) Industrial & Management Engineering. 사례. LCD용 Hologram LGP.  Needs _ Customer/ Client/ Market - BLU(Back Light Unit) Cost Down 요구 - 외자부품인 Prism Sheet를 대체할 독자적인 경쟁력 확보. P1 LCD Panel.  Approach _ Our Compelling Protector - Prism Sheet를 제거하고 Prism Sheet 2 Diffuser 독자구조의 신방식으로 대체 - 핵심기술(설계/Fab/복제) 보유 CCFL. LGP. Reflector.  Benefit _ Client - SS전자 LCD 사업의 원가 경쟁력 강화 - SS전기 BLU 신규사업 참여 지원 (BLU시장: 2003 $5.3B, 2005: $7.9B) 한국외국어대학교 산업경영공학과. 기존방식. 4 Sheet. Hologram방식. 1 Sheet. 7.

(8) Industrial & Management Engineering.  Competition _ Worldwide (소형 Model 기준) 경쟁사. Philips. Omron. CNRC. SAIT. 휘도. ?. ◎. ◎. ◎. 편광. ◎. ●. ◎. ○. Uniformity. △. ●. △. ○. Color. ?. △. △. △. 가격경쟁력. ●. ◎. ●. ◎. 적용방식. 성능. ◎ Excellent, ○ Good, △ Average, ● Bad.  Current Status - KI미팅 실시 · 잠재 문제 도출 및 대책 수립 : Color분산, 휘선 등 (~’03년3월) · 1.8” Color 개선용 R,B Pattern Test 진행 중 - 소형 (1.8”~2.2”) 사업화 추진 · SS전기 인력 5명 파견, 공동 작업을 통한 기술이전 (~’03년6월) · 시작 금형 1차 사출 후 금형 수정중 - 향후 일정 · 표시품질 개선 등 잔여 문제점 개선 (~’03년 4월) · 인증 샘플 제출 및 Line-up (SS전기, ’03년 6월~9월) 한국외국어대학교 산업경영공학과. 8.

(9) Industrial & Management Engineering. 사업모델 = Business Model =. 한국외국어대학교 (산업경영공학과) 한국외국어대학교 산업경영공학과. 9.

(10) Industrial & Management Engineering. Business Model 개요  BM 이란 ? - Business Model 또는 Business Method. - 사업 Idea를 구체화한 모델로서 도식화하여 표현하는 것이 일반적 < Dell의 Business Model : 판매방식 > - 주문을 받고 난 뒤에 신속하게 상품을 생산하여 간접유통을 하지 않고 고객 에게 직접 판매하는 방법 - 생산에서 유통까지 부품공급자나 공장에 정보 Network로 긴밀하게 연결한 SCM을 활용하여 단기간에 납품할 수 있으며, 재고를 최소한으로 억제함. - 델 컴퓨터사가 독자적인 운영수단으로 개발하여 높은 경쟁력을 획득함으 로써 주목을 받게 되었고, 델 모델로 불리게 되었음. - 제품가격의 저렴화, 신제품투입 싸이클 단축, 납품시간 단축, 고객요구에 부응하는 상품개발이 용이하면서도 가격경쟁/고객만족도에 기여할 수 있다 는 점에서 높은 평가를 받고 있는 Business Model임.. 한국외국어대학교 산업경영공학과. 10.

(11) Industrial & Management Engineering. Business Model의 필요성 성공적 사업모델이 되기 위해서는 사업모델 그 자체의 논리성과 수익성이 동시에 충족되어야 하며, 전략으로서 경쟁우위를 확보하기 위한 차별화가 중요함을 역설하고 있다. 사업모델 (BM)은 인터넷 붐과 함께 가장 유행한 단어 중 하나였다. 그것은 Michael Lewis가 말했듯이 “모든 종류의 어설픈 계획서들(half-baked plans)을 훌륭한 것으로 미화시킨 것”이었다. 회사는 전략이나 특별한 역량이나 심지어는 고객도 필요로 하지 않았다. 필요로 하는 모든 것이라고는 잘못 정의된, 미래에 있어서 어느 정도는 무모한 이익을 약속한 웹 기반의 (web-based) 사업모델 뿐이었다. 투자자, 기업가, 경영진 등 많은 사람들은 환상 (fantasy)을 구매했고, 또한 이를 소각했다. 피할 수 없는 반작용으로서, 사업모델의 개념은 닷컴 (.com) 부속물 그 자체처럼 빠르게 철 지난 일시적 유행 (fashion)이 되어 버렸다.. 이는 부끄러운 일이다. 많은 자본이 잘못된 사업모델에 투자된 것이 사실 이지만, 잘못은 사업모델의 개념에 있었던 것이 아니라 사업모델에 대한 왜곡과 오용에 있었다. 훌륭한 사업모델은 새로운 벤처 사업이든 기존 사업이든 간에 모든 성공적 조직에 여전히 매우 긴요하다. [출처] HBR (Harvard Business Review), 2002년5월, Joan Magretta. 한국외국어대학교 산업경영공학과. 11.

(12) Industrial & Management Engineering. Business Model의 조건  성공적인 사업모델의 조건 - 피터 드러커의 오랜 질문에 대한 답과 같음.  고객은. 누구인가?. . 고객가치는 무엇인가?. . 이 사업에서 어떻게 돈을 벌 것인가?. . 적정 가격으로, 가치를 어떻게 고객들에게 전달할 것인가를 설명하는 기초적 경제 논리는 무엇인가?. - 기존의 대안들보다 더 좋은 방법임을 보여줘야 함..  사업모델과 표준 - 일하는 방식을 바꿔 버리기도 하고, 차세대의 표준이 되기도 함. 한국외국어대학교 산업경영공학과. 12.

(13) Industrial & Management Engineering. Business Model의 검증  성공적인 Business Model이 될 수 있을 지를 판단하기 위해서는 다음과 같은 2가지 측면에서 Test를 해볼 필요가 있음. (1) Narrative Test - 즉, 이야기 테스트로서 논리성에 대한 검증 - “Business Model에 대한 설명이 논리적으로 이치에 맞는가?” 하는 측면에서 검토해보는 것임. (2) Numbers Test - 즉 숫자 테스트로서 수익성에 대한 검증. - “Business Model이 손익측면에서 수지가 맞는가?” 하는 측면에서 검토해보는 것이며, 이를 수익모델 (Profit Model)이라고도 함. 한국외국어대학교 산업경영공학과. 13.

(14) Industrial & Management Engineering. 사례. 연구소. [ Health형 홈네트웍 ].  의료측정. - 의료측정기술 Solution제공. 건설 업체. 기술 이전. - 홈 네트웍 내장형 신규APT 건설,분양. +. (Hb복합측정기).  Healthcare형 홈 네트웍개발.  Healthcare형.  Healthcare형. 홈 네트웍 (APT) 고객 내장된 신개념 APT 제공 - Healthcare형 홈 네트웍 내장 APT구매 - Healthcare형 홈 네트웍 - 재택 의료서비스 회원. oo전자 (홈네트웍사업팀). 시스템 개발, 공급. 비데 OEM공급.  회원제 재택 의료 진단서비스 제공. 비데 업체 - Healthcare형 비데 개발 - OEM 생산, 공급. 홈케어 업체 - 고객 건강정보관리 - 의료서비스 제공. 한국외국어대학교 산업경영공학과. 14.

(15) Industrial & Management Engineering. 사례. [ e-Health Business ] = 제품 이미지 =. < Mobile Health Device >. < Smart Shirt > 한국외국어대학교 산업경영공학과. < Home Health Monitor > 15.

(16) Industrial & Management Engineering. 사례. [ e-Health Business ] = Value Proposition =. 병 원. • 모니터링 장비 구매 절감효과 • 의료서비스 질 향상 – 인력 효율적 서비스 가능 • 지속적 모니터링 및 Alarm 적용. 운동선수. • 이상징후 발생 신호 Check, 경고 및 통보 • 실시간 모니터링을 통한 최적의 운동 처방 • 체력 강화 위한 파워프로그램 적용 한국외국어대학교 산업경영공학과. 헬스클럽. • 트레이너의 이용자 모니터링 횟수 절감 • 개인별 맞춤 적정 운동량 프로그램 적용 • 사용자의 신체상태에 적합한 운동 처방. 심장질환자. • 이상징후 발생 신호 Check, 경고 및 통보 • 기존 Holter기 대비 저렴하고, 편리한 기기 사용 • 무선 통한 검사결과 통보 및 신속한 Feedback 16.

(17) Industrial & Management Engineering. 사례. 일 반 영 상. [ MPEG4 기술 ] PC 카메라(시장가격). MPEG-4 인코더 방송 컨텐츠. MPEG-4 chip. 파일/스트리밍 서버. 일반 MPEG-4 컨텐츠. MPEG-4 인코딩 서버. MP4 Player (S/W 무료공급). 컨텐츠 요청. 컨텐츠 제공. DVD 컨텐츠 무료 제공 서비스 및 시스템 MPEG-4 로 인코딩 된 컨텐츠 (유.무선 VOD). 한국외국어대학교 산업경영공학과. 유료 제공 서비스 및 시스템 유/무료 제공 서비스 및 시스템. 17.

(18) Industrial & Management Engineering. BM 특허의 개요  BM 특허의 정의 - 사업 아이디어가 컴퓨터 및 네트워크 등의 통신기술과 결합된 영업 방법의 발명에 대해 허여된 특허를 말함. - 인터넷, 전자상거래 관련 특허의 주요 유형임.. BM 특허의 요건 - 순수한 영업 방법만은 특허대상이 아니며, H/W 같은 기술적 수단과 결합된 형태로 청구되어야 함. - 이미 공개된 영업방법을 컴퓨터 기술을 이용하여 자동화한 것에. 불과한 경우는 진보성이 없는 것으로 특허대상이 아님. - 기존/신규 영업방법을 컴퓨터로 구현함에 있어, 통상의 기술수준을 넘어선 기술을 이용한 경우에 BM 특허가 가능함.. ※ www.kipo.go.kr (제도안내>인터넷특허>BM특허) 한국외국어대학교 산업경영공학과. 18.

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