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제 3 강: 성공 창업을 위한 인터넷 쇼핑몰 운영하기 (2)
- 사업 계획서 작성
머릿말`
• 사업계획서는 그의 유용함과 필요성의 중요성에도 불구하고 많은 경영자들은 단순 형식 요건에 불과한 것으로 가볍게 생각하고 있다.
• 사업계획서는 그 작성과정을 통해 구체적인 점검과 검토가 가능해지고, 작성된 사업계획서는 이해관계자(동업자, 투자자, 사업제휴사의 경영자, 정부기관 등) 에게 자신이 하려는 사업을 이해시키기 위한 자료로 쓰이기 때문에 꼭 필요한 과정 중의 하나이다.
• 사업계획서는 경영자에게 사업의 목표를 설정하고 진행방향의 오류에 대한 점검의 기준이 되며, 기관투자자나 정부기관 제출용으로 쓰이는 중요한 자료가 된다.
• 따라서, 사업계획서를 제대로 작성하고 제대로 활용하는 것은 사업을 영위하는데 있어 매우 중요하다.
1.1 사업계획서의 의미
사업계획서에 대한 다양한 정의
▢ 사업계획서는 기업의 대내외적 환경에 대한 분석과 계획이 담겨있는 기업경영을 위한 설계도이다.
▢ 사업계획서는 제품이나 서비스의 사업기회와 시장성을 은행, 투자자 등 잠재적 지원자들을 확신시켜 자금지원을 받기 위하여 만드는 서류이다.
▢ 사업계획서는 기업경영의 계획, 평가, IR에 쓰이는 필수 도구이다.
사업계획서의 정의
사업계획서는 자신이 기업을 설립하여 사업을 지속적으로 성장시키기 위한 아이디어와 계획을 구체화하고 체계화시킨 기업경영의 설계도이다.
기업경영과 관련된
외적 요소(산업, 경쟁자, 시장전망, 소비자욕구, 관련정책 및 법규, 문화 등) 내적 요소(제품, 마케팅, R&D, 생산, 인적자원 등)의 현황 및 전망과 운용계획 을 문서로 작성한 것이다.
1.2 사업계획서의 종류
회사 소개용
공장 설립용
주요 인증용
투자 유치용
자금 신청용
1. 사업계획서의 종류 (2): 회사소개용 & 공장설립용
• 회사소개용 사업계획서 : 사업계획서의 각 세부 영역에 대한 내용을 구체적으로 설명하기 에 앞서 사업계획서를 읽는 독자에게 먼저 회사나 사업에 대한 기본적인 내용에 대하여 설 명해야 한다.
– 가장 간략한 형식으로 구성.
– 사업 하나에 대한 세부적인 내용 보다는 회사에서 전반적으로 진행되고 사업에 대한 설명, 회사 운 영 조직 및 재무상황, 주요 실적에 대한 포괄적으로 내용으로 구성.
• 공장설립용 사업계획서 : 공단 입주용과 창업사업계획승인용(공장설립인허가)으로 구분.
– 공장설립예정자는 당해 공장이 어떤 형태의 공장 설립에 해당하며 어떤 입지를 선택할 것인가를 판단한 후 필요한 인,허가 절차를 밟아야 하므로, 이에 적합한 사업 계획서 작성이 필요.
– 공장 설립용은 다른 용도와는 조금 차별되는 부분이 많으므로, 작성시 주의를 요함.
1. 사업계획서의 종류 (2): 주요인증용 & 투자유치용
• 주요인증용 사업계획서 : 창업을 할 경우, 업종에 따라 다소 차이가 있지만 관계기관으로부 터 인,허가를 받아야 하는 경우가 있다.
– 예: 가스용품 제조 인허가, 냉동기 제조 인허가, 열기기 제조 인허가, 벤처기업 인증, 주요 인증마크 획등 등
– 투자나 자금지원 기관 뿐 아니라 인증 허가 기관에서도 사업계획서를 요구하는 경우가 많음.
– 이에 충분히 자신의 사업을 관계기관에 어필할 수 있도록 작성해야 하며, 간혹 기관별로 자체 정해 진 사업계획서 양식이 있을 수 있으므로 이를 확인 후에 작성.
• 투자자 유치용 사업계획서 : 각종 기관에서 정책 자금을 조달 받는 것 이외 사업자금을 마 련할 수 있는 다른 방법으로 투자 유치 활용.
– 벤처 캐피탈 투자 유치, 금융기관 투자 유치, 엔젤 투자 유치, 해외 투자 유치 등.
– 즉, 자금을 대출해주고 난 다음에, 사업이 성장하여 차입금을 상환할 능력이 있는지, 사업자의 경영 능력은 어느 정도인지 등을 종합적으로 판단하여 자금을 투자.
– 따라서 사업계획서는 투자자에게 충분히 신뢰감을 줄 수 있도록 작성해야 한다.
1. 사업계획서의 종류 (2): 자금신청용
• 정책(사업)자금 조달을 위한 사업계획서 : 창업을 하거나 새로운 사업을 시작하려는 사람들 의 가장 큰 고민 중에 하나는 자금을 조달하는 것인데, 이를 해결하기 위해서 각종 기관에 서 다양하게 사업자금을 지원해주고 있다.
– 금융기관 운전/시설 자금. 벤처 창업자금, 정책 부서별 융자 사업자금, 지방자치단체 자금, 신기술 혁신개발사업자금, 구조조정/개선자금 등.
– 회사의 신용상태, 사업의 타당성, 기술능력 등의 조항들을 기관에서 꼼꼼히 심사하여 소수의 신청 자에게만 혜택이 돌아가므로 제출하는 사업계획서가 매우 중요한 부분을 차지.
2. 사업계획서의 기능(내적기능)
사업계획서는 아이디어를 어떻게 사업화 할 것인지에 대한 구상들을 구체적, 체계적으로 정리하고, 문서상으로 사업을 시뮬레이션 해볼 수 있는 기회가 되어 실제 시장에서 겪게 될 오류의 최소화로 비용과 위험을 감소시킨다.
기업을 세우고 경영하는 것은 하나하나 벽돌을 쌓는 것과 같다.
따라서 설계도 없이 건물을 짓는다면 부실 건축이 될 위험이 높아진다.
어떻게 경영할 것인지에 대한 기준을 제공하는 기업경영의 설계도이다.
실제 기업을 경영하면서 사업진행 과정과 그 결과 얻어지는 성과에 대해 제대 로 점검하기가 어려워진다. 사업계획서는 이러한 사업진행 상황에 대한 점검 과 평가의 기준이 된다.
진행사업의 점검 기준
계획사업의 시뮬레이션 도구
경영이라는 벽돌을 쌓는 설계도
2. 사업계획서의 기능(외적기능)
이해관계가 있는 제3자에 대한 설득자료
기업의 성장은 대내외적인 네트웍 안에서 가능하다. 이러한 Network을 구축 하는데 필요한 자료로서 관련 제휴기업체에 사업을 이해시키는데 필요.
구매거래처 와 소비자 및 회사내부 직원들에 대한 회사홍보 관리에도 활용.
자금조달이나 각종 정책지원을 받기 위한 자료
정부나 금융기관이 중소벤처기업을 위한 인력, 자금, 시설 등 다양한 정책 지원에 대한 신청을 하기 위한 주요한 자료.
국내외 투자기관을 통해 필요한 자금을 신청하거나 투자유치를 위한 IR활동 시 꼭 필요한 자료.
3. 사업계획서의 독자
해당 기업과 이해관계가 있는 사람이나 조직, 정부기관 등이 주요 독자층.
사업계획서는 경영자 자신이 먼저 사업계획서의 필독자가 되어야 한다.
실제로는 사업계획서를 요식행위로 여겨, 정작 경영자 자신이 외면하는 경우가 많다.
정부기관 금융기관
기관투자자 개인투자자
고객 제휴기업
언론사 외부전문가
【사업계획서의 독자】
경영자는 사업계획서를 통해 사업전개에 필요한 아이디어 를 얻을 수도 있고, 추가 사업 계획을 수립할 수도 있다.
경영자는 사업계획서의 내용 을 철저하게 숙지하고 있어야 하며, 수시로 수정과 보완을 해야 한다.
