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(2)

A Table of

회사 및 사업분야

2. 사업2. 사업 분야분야

칼라 프린터, 복합기 임대 및 서비스 CISS 및 Color INK 판매, 유통 IT-Business Consulting

E-Business Consulting 및 제작/개발

Franchise Business Consulting

(4)

무한잉크 무한잉크

리필잉크 리필잉크

정품잉크정품잉크

¾ 소비자 인식 부족

¾ 기술 부족

소비자 인식 확산

잉크충전 기술향상

리필시장 확대

유사업체 확산

라이프사이 클 축소

♣ 기술 단기 노출

♣ 업체간 과당 경쟁, 견제 심화

태동기 태동기

성장기 성장기

성숙기 성숙기

무한경쟁 무한경쟁

잉크젯프린터를 사용하면서 정품잉크 구입에 따 른 부담을 리필의 방법으로 해결하였으나, 사용 량이 많은 업체와 단체의 경우는 해결책이 되지 않아 무제한으로 잉크를 사용할 수 있는 CISS 렌 탈에 관심이 모아지고 있습니다.

–기사참조-

(C Continuous I Ink S Supply S System)

무한잉크를 사용하는 이유 ①

(5)

제조사들제조사들토너와토너와잉크잉크절약절약숫자숫자왜곡왜곡……싼싼맛에맛에충동구매충동구매땐땐유지비유지비덤터기덤터기

프린터와 복사기, 팩스를 통합한 ‘디지털 복합기’는 이제 사무실은 물론 일반 가정에서도 없어서는 안 될 IT (정보기술) 기기가 됐다. PC와 디지털카메라의 보급률이 각각 80%, 50%로 상승하자 ‘출력’의 필요성도 증가 했기 때문이다. 애초 사람은 ‘비트(bit)’보다 ‘아톰(atom)’에서 편안함을 느끼기 때문일 수도 있다.

이처럼 디지털 복합기의 활용도가 높아지면서 잉크, 토너, 인화지 등의 소모품 비용이 기기의 최초 구입가격 을 웃도는 현상이 일어났다.

제조회사들도 ‘배배((구입구입 비용)비용)보다보다 큰큰 배꼽배꼽((유지유지 비용비용))’을 전략적으로 활용하기 시작했다. 값싼 제품으로 소비 자를 현혹해 비싼 유지비로 수익을 창출하겠다는 전략이다. 이로 인해 소비자들은 출력비를 포함한 유지비가 더 싼 제품을 찾아내는 숨바꼭질을 계속하고 있다.

이른바 ‘프린터프린터 경제학’이라는 신조어가 생겨난 배경이다. 경제학

문제는 복합기 제조사들이 내세운 ‘프린터 경제학’의 기준 숫자에 상당수 함정이 있다는 사실이다.

제조업체들은 한결같이 ‘하나의 토너 또는 잉크가 몇 장을 출력할 수 있느냐’ 하는 ‘최대 출력매수’와 A4 용 지 한 장을 출력하는 데 드는 ‘장당 출력비’를 주된 기준으로 내세운다.

시판시판 중인중인 소호(SOHO)소호(SOHO)용용 흑백흑백 레이저레이저 프린터는프린터는 A4 A4 용지용지 기준으로기준으로 최대최대 출력량이출력량이 1200∼1200∼25002500장장, , 장당장당 출력비출력비 는는 1010∼∼2020원이원이 보통이다. 보통이다.

컬러

컬러 잉크젯잉크젯 프린터의프린터의 경우경우 최대최대 출력량은출력량은 400400장장 안팎, 안팎, 컬러사진은컬러사진은 장당장당 200∼200∼500500원으로원으로 비싼비싼 수준이다.수준이다. 그러나

그러나 소비자들의소비자들의 프린터프린터선택에선택에 결정적인결정적인 영향을영향을 끼치는끼치는 이이 수치들이수치들이 알고알고 보면보면 사실을사실을 왜곡한왜곡한 숫자라는숫자라는 게

게 프린터프린터 업체들의업체들의 과열경쟁과열경쟁 과정에서과정에서 잇따라잇따라 드러났다드러났다..

다국적 프린터 업체인 C사는 얼마 전 프린터에 기본으로 장착된 카트리지의 토너가 ‘가득 찼다’는 내용을 광 고로 내보냈다. 이는 경쟁사 토너의 함량이 부족하다는 사실을 은연중 폭로한 셈이다. 실제 대부분 프린터 업체들이 원가절감을 위해 기본 장착된 카트리지에는 토너와 잉크를 100% 채워넣지 않고 출고한다고 한다.

‘‘장당장당출력비출력비’’에는에는더더많은많은거품거품

이에 앞서 F사는 시장 1위인 H사의 특정 제품과 비교광고를 시작하면서 자사에 유리한 면만 강조해 논란을 일으켰다. 이에 분노한 H사는 맞소송을 준비했지만 결국 언론에 반대 해명을 하는 정도에서 그치고 말았다 고 한다.

이 과정에서 프린터 업계가 내세우는 최대 출력량의 기준이 A4 용지 전체에 문자를 입력했을 때가 아니라 A4 A4 용지의용지의 5% 정도만5% 정도만 채웠을채웠을때라는때라는 사실사실이 밝혀졌다. 예를 들어, 한 개의 토너 카트리지당 최대 출력매수 가 2500장이라고 표기된 프린터는 실제 A4 용지 전체에 워드 문서를 작성해 출력하면 100여 장만 출력될 수 도 있다는 것이다.

‘장당 출력비’에는 더 많은 거품이 포함됐다는 지적도 나왔다.

프린터 업체들이 제시하는 장당 출력비는 카트리지당 출력이 가능한 매수를 해당 카트리지의 가격으로 나눈 수치인데, 이는 앞의 출력 기준을 바탕으로 한 데다 실제 프린터 구입비 등은 반영하지 않아 거품이 낄 수밖 에 없다는 지적이다. 그럼에도 제품 소개 팸플릿이나 광고 등에는 이 수치들만 부각되고 있다.

유지비에유지비에 대한대한 고민고민 없이없이 값싼값싼 가격에가격에 눈이눈이 멀어멀어 프린터프린터기기를기기를 충동구매충동구매 해서는해서는 안안 되는되는 이유다이유다..

일찍이 미래학자들은 정보기술의 발달에 따라 종이 없는 사무실이 구현될 것이라고 예견했다. 그러나 오히려 프린터와 복사기 시장은 커가고 있으니 이만한 아이러니도 찾아보기 힘들 것 같다.

정지연 기자 전자신문 퍼스널팀 jyjung@etnews.co.kr

『

『배꼽이 배꼽이 더 더 큰 큰 ‘프린터 ‘ 프린터 경제학 경제학 ’』 ’

프린터 회사들이 내세우는 ‘최대 출력매수’와

‘장당 출력비’는 신뢰하기 힘든 수치다.

[주간동아]뉴스 > 주간동아 2007-06-01 09:00

무한잉크를 사용하는 이유 ②

(6)

① 고가의 사무기기 구입비용과 유지비용을 절감하는 방법으로서

“렌탈”이 최적의 대안으로 떠오르고 있다

② 이제 제품의 소비가 “소유”의 가치에서 “사용”의 효율성에 맞춰 지고 있음

③ 소유권에 매달리는 고정관념에서 벗어난다면 “렌탈”은 저렴하 고도 효과적인 소비생활을 위한 지름길

1. 사무기기1. 사무기기 사용의사용의 새로운새로운 트랜드트랜드 “렌탈“렌탈””로의로의 변화변화

사무기기 사용의 새로운 패러다임

2. 특히2. 특히, , 다량으로다량으로 사용하고사용하고 있는있는 중견(중견(대대))기업에서의기업에서의 렌탈의렌탈의 바람이바람이 불고불고 있음있음

① 사무기기 구입비용 부담 해소

② 지속적인 관리를 위한 유지비 부담 해소

③ 사무기기 내용년수에 따른 감가상각 비용의 해소 등

(7)

흑백 레이져 프린터 : 사용량에 따른 지속적인 토너 카트리지 비용 지출

칼라 프린터 : 사용량에 따른 고가의 잉크 카트리지 비용 지출

1. 기존 프린터 방식

2. 당사의 새로운 프린터 방식

프린터 사용의 새로운 방식 도입

• 리셋 칩이 달려있는 카트리지와 대용량 외부 잉 크탱크 그리고 외부 잉크통에 있는 잉크를 카트리 지까지 전달하는 공급튜브로 구성되어 있습니다.

• 리셉 칩은 항상 잉크가 차 있는 상태로 인식시켜 주어 카트리지의 교환 없이 사용이 가능합니다.

• 또한, 공급 튜브로 연결된 외부 잉크통은 15ml 정 도의 일반 카트리지에 비해 훨신 많은100ml 이상 의 대용량이며 별도의 충전 기술이 필요 없으므로 일반인들도 저렴한 가격의 잉크 원액을 구입하여 사용할 수 있어 잉크비용을 획기적으로 절감할 수 있는 장치입니다.

• 이러한 개념은 대형의 프린터에서는 이미 오래 전 부터 사용되던 기술이었으며, 외국의 경우에도

“Continuous Ink Supply System”(CISS)란 이 름으로 몇몇 상업적인 제품이 출시되고 있는 상황 입니다.

3. 무한3. 무한 공급공급 장치장치

기존 토너, 잉크 카트리지의 영구적이지 못하는 프로세스와는 달리 무한적이고 간편하게 고품질화

고성능, 고부가가치를 실현하는 무한 연속 잉크 공급장치

(Continuous Ink Supply System)를 부착하여 사용의 부담

이 되는 흑백, 칼라잉크를 무한 공급함에 따라 소비자 부담 절

감을 실현하고 대중적인 보급화에 앞장

(8)

효율성 및 수익 분석 ①

♧ ♧ 비용 비용 < <주로 주로 사용하고 사용하고 있는 있는 흑백 흑백 레이져 레이져 프린터 프린터 기준> 기준 >

① 구입비용 평균가 (50만원 ~ 80만원)

② 구입에 따른 감가상각 (내용년수 4년) ⇒ 년 13만 ~ 20만원 비용발생

③ 소모품 구입 (토너) ⇒ 월 9만원 (월 3000매 사용기준)

④ 사용상의 부품교체 (헤드) ⇒ 년 평균 10만원

⑤ 흑백만 가능 ⇒ 흑백, 칼라 동시 사용, 속도개선

⑥ 내용년수 경과 후 처분 손실 ⇒ 장부가 이하 처분(현재시장)

⑦ 직접 관리에 따른 효율성 저하

1. 기존1. 기존 프린터프린터 사용의사용의 효율성효율성 검토검토

♧ ♧ 비용부분 비용부분 => => 월정 월정 렌탈료 렌탈료

♣ ♣ 효율부분 효율부분

① 프린터 구입비용이 필요 없다

② 따라서 일정액의 감가상각이 필요 없다.

③ 소모품(토너 등)이 전혀 들지 않는다.

④ 부품 교체가 필요하지 않다. (임의 파손의 경우만 발생)

⑤ 성능이 탁월하다. (흑백, 칼라 동시 사용, 프린트 속도 개선)

⑥ 처분 시 손실 발생 우려가 없다.

⑦ 직접 관리가 필요 없다. (지속적인 유지, 관리가 수행)

2. 렌탈2. 렌탈 프린터의프린터의 효율성효율성 검토검토

별것이 별것이 아니라고 아니라고 생각하고 생각하고 있는 있는 프린터 프린터 사용의 사용의 실태입니다. 실태입니다 .

기존 기존 프린터 프린터 사용의 사용의 핵심은 핵심은 비용의 비용의 지속적인 지속적인 지출입니다. 지출입니다 .

조그만 조그만 비용이 비용이 모여 모여 회사의 회사의 수익구조를 수익구조를 악화시킵니다 악화시킵니다. .

(9)

효율성 및 수익 분석 ②

3. 효율성3. 효율성 비교표비교표 (프린터(프린터 1대1대 기준)기준)

기존 프린터

(흑백 레이져 프린터) 렌탈 프린터 구 분

특징

초기구입비

매년 일정액

(토너 등)

(헤드) 흑백만 가능,

기존 속도

장부가 이하 직원 직접

관리 해당없음

비용 특징 비용

50~80만원 없음 구입비용

감가상각

소모품비

부품 교체비

성 능

처분 시 손실 없음 0 처분손실 부담 없음

유지 보수 업체 직접 관리 전문가 직접 A/S 관리

렌탈료 월 임대료 5.5만원 최저가 실현

총총 비비 용용 월월17만17만~18~18만만

원원이상이상 5.5만원5.5만원 (년) 없음

13~20만원 년108만 (월3000매 기

준) 년 10만원

없음

없음 흑백.칼라 동시 사용, 속도 증가

대당

대당월11월11만만~12~12만원만원 절감효과절감효과

비 고

0 구입비용 절감, 기회비용창출 0

0

비용절감

소모품(Ink) 무제한 공 급

부품교체 당사 부담

기능 및 성능 향상

3,228,000(83%절감) 1,932,000(75%절감)

636,000(49%절감) 년간 절감 예상액

10천원 + 15천원 x 3

= 55,000원 10천원 + 15천원 x 3

= 55,000원 CISS Rental

33천원+25천원x3)x3

= 324,000원 (33천원+25천원x3)x2

= 216,000원 33천원 + 25천원 x 3

= 108,000원 HP 정품

월 3set 사용시 (330㎖) 월 2set 사용시

(220㎖) 월 1set 사용시

(포토 4색 110㎖) 잉크용량

브랜드

( HP최저가기준 ▶ 흑백(59㎖):33천원, 칼라(17㎖):25천원 )

4. 경제적4. 경제적 가치가치 비교표비교표 (잉크(잉크 사용량사용량 대비)대비)

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효율성 및 수익 분석 ③

프린터 (잉크젯/레이저) 출력 속도 잉크(토너) 비용 출력 매수 소요 비용 (월 5000매 출력)

정품 108,000원(컬러4

색) 최대 1500매 324,000원 충전 48.000원(컬러4색) 최대 1500매 200,000원 정품 80,000원(흑백1색) 최대 2500매 160,000원 재생 분당 20매 40,000원(흑백1색) 최대 2000매 100,000원 레이저 프린터

(흑백, ML 1210)

분당 37매 컬러HP K550

z z 정품 정품 및 및 충전 충전 시 시 가격표 가격표

출력 매수 (월) K550 (충전, 컬러4색)

레이저

(흑백, 1색) 임대 K550(월) 비용 절감 효과 5,000매 200,000원 160,000원 55,000원 105~145 천원 10,000매 400,000원 320,000원 55,000원 21~29 만원 50,000매 2,000,000원 1,600,000원 55,000원 1,545~1,945 천원

가격 가격 비용 비용 절감 절감 효과 효과

5. 비용5. 비용 절감절감 분석분석 (출력매수당(출력매수당 단순단순 계산)계산)

7. 비용7. 비용 결과결과

구 분 일반 프린터기 이용 CISS 렌탈 서비스 이용 잉크 소모시 충전방, 할인점등에서 직접구매 월 1~2회 정기적인 방문관리

프린터 고장 (A/S)

해당 서비스업체 방문 또는 인터넷 접수 후 수리 (소요기간:3~5일 소요)

정기적인 방문으로 고장예방 고장시 동일제품 24시간내 교환

※ 제품파손 외 추가비용 없음 신제품출시 고객 직접구매,구모델 폐기처분 신제품 프린터기 공급/교환

6. A/S 6. A/S 서비스서비스 비교표비교표

9알게 모르게 조금씩 들어가는 프린터 관련비용은 무시할 수 없습니다.

9특히 대(중견)기업의 프린터 사용대수는 평균 3명당 1대로 분석되고 있 으며, 회사전체 사무기기 비용으로 볼 때 큰 비중을 차지 하고 있어 면밀한 비용구조 파악이 필요한 시점라고 판단됩니다.

9알게 모르게 조금씩 들어가는 프린터 관련비용은 무시할 수 없습니다.

9특히 대(중견)기업의 프린터 사용대수는 평균 3명당 1대로 분석되고 있

으며, 회사전체 사무기기 비용으로 볼 때 큰 비중을 차지 하고 있어 면밀한

비용구조 파악이 필요한 시점라고 판단됩니다.

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Officejet K550

세계에서 가장 빠른 테스크탑 컬러 프린터 (엡손 R230 프린터의 2.5배 이상의 속도)

레이저 프린터에 버금가는 빠른 출력 속도 (흑백흑백37ppm / 37ppm / 컬러컬러33ppm33ppm)

4색 개별 잉크 대용량 카트리지, 반영구 프린터 헤드

칼라 레이저 프린터와 비교해도 뒤지지 않은 품질

고속 USB 2.0 포트 / 32M RAM

최대 4800 * 1200dpi 컬러 출력 가능

Photo smart c6180 (복합기)

팩스, 복사, 스캐너, 프린터 기능 (올잉원)

인쇄, 복사 : 흑백 최고 32ppm, 컬러 최고 31ppm 축소/확대 : 50 ~ 400% 가능

스캐너 : 4800 x 4800 dpi 광학 해상도(최대 19,200) 48비트 컬러스캔 비트

팩스 : 패이지 3초 이내 전송, 단축 다이얼 75개 저장 최대 90페이지 메모리 지원

2.4inch LCD, 메모리카드 슬롯으로 사진 직접 인쇄

USB 2.0 및 유.무선(802.11g) 랜 지원

100매 용지 급지함, 50매 출력함, 35매 자동급지 지원

제품소개 및 임대방식

2. 월2. 월 임대조건임대조건