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(1)

Printer Rental & Charge Service

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(2)

A Table of

회사 및 사업분야

2. 사업

2.

사업 분야

분야

칼라 프린터, 복합기 임대 및 서비스 CISS 및 Color INK 판매, 유통 IT-Business Consulting

E-Business Consulting 및 제작/개발

Franchise Business Consulting

(4)

무한잉크 무한잉크

리필잉크 리필잉크

정품잉크정품잉크

¾ 소비자 인식 부족

¾ 기술 부족

소비자 인식 확산

잉크충전 기술향상

리필시장 확대

유사업체 확산

라이프사이 클 축소

♣ 기술 단기 노출

♣ 업체간 과당 경쟁, 견제 심화

태동기 태동기

성장기 성장기

성숙기 성숙기

무한경쟁 무한경쟁

잉크젯프린터를 사용하면서 정품잉크 구입에 따 른 부담을 리필의 방법으로 해결하였으나, 사용 량이 많은 업체와 단체의 경우는 해결책이 되지 않아 무제한으로 잉크를 사용할 수 있는

C I S S 렌탈에 관심이 모아지고 있습니다. –기사참조-

(C Continuous I Ink S Supply S System)

무한잉크를 사용하는 이유 ①

(5)

제조사들제조사들토너와토너와잉크잉크절약절약숫자숫자왜곡왜곡……싼싼맛에맛에충동구매충동구매땐땐유지비유지비덤터기덤터기

프린터와 복사기, 팩스를 통합한 ‘디지털 복합기’는 이제 사무실은 물론 일반 가정에서도 없어서는 안 될 IT (정보기술) 기기가 됐다. PC와 디지털카메라의 보급률이 각각 80%, 50%로 상승하자 ‘출력’의 필요성도 증가 했기 때문이다. 애초 사람은 ‘비트(bit)’보다 ‘아톰(atom)’에서 편안함을 느끼기 때문일 수도 있다.

이처럼 디지털 복합기의 활용도가 높아지면서 잉크, 토너, 인화지 등의 소모품 비용이 기기의 최초 구입가격 을 웃도는 현상이 일어났다.

제조회사들도 ‘배배((구입구입 비용)비용)보다보다 큰큰 배꼽배꼽((유지유지 비용비용))’을 전략적으로 활용하기 시작했다. 값싼 제품으로 소비 자를 현혹해 비싼 유지비로 수익을 창출하겠다는 전략이다. 이로 인해 소비자들은 출력비를 포함한 유지비가 더 싼 제품을 찾아내는 숨바꼭질을 계속하고 있다.

이른바 ‘프린터프린터 경제학’이라는 신조어가 생겨난 배경이다. 경제학

문제는 복합기 제조사들이 내세운 ‘프린터 경제학’의 기준 숫자에 상당수 함정이 있다는 사실이다.

제조업체들은 한결같이 ‘하나의 토너 또는 잉크가 몇 장을 출력할 수 있느냐’ 하는 ‘최대 출력매수’와 A4 용 지 한 장을 출력하는 데 드는 ‘장당 출력비’를 주된 기준으로 내세운다.

시판시판 중인중인 소호(SOHO)소호(SOHO)용용 흑백흑백 레이저레이저 프린터는프린터는 A4 A4 용지용지 기준으로기준으로 최대최대 출력량이출력량이 1200∼1200∼25002500장장, , 장당장당 출력비출력비 는는 6060∼∼7070원이원이 보통이다. 보통이다.

컬러

컬러 잉크젯잉크젯 프린터의프린터의 경우경우 최대최대 출력량은출력량은 400400장장 안팎, 안팎, 컬러사진은컬러사진은 장당장당 200∼200∼500500원으로원으로 비싼비싼 수준이다.수준이다. 그러나

그러나 소비자들의소비자들의 프린터프린터선택에선택에 결정적인결정적인 영향을영향을 끼치는끼치는 이이 수치들이수치들이 알고알고 보면보면 사실을사실을 왜곡한왜곡한 숫자라는숫자라는 게

게 프린터프린터 업체들의업체들의 과열경쟁과열경쟁 과정에서과정에서 잇따라잇따라 드러났다드러났다..

다국적 프린터 업체인 C사는 얼마 전 프린터에 기본으로 장착된 카트리지의 토너가 ‘가득 찼다’는 내용을 광 고로 내보냈다. 이는 경쟁사 토너의 함량이 부족하다는 사실을 은연중 폭로한 셈이다. 실제 대부분 프린터 업체들이 원가절감을 위해 기본 장착된 카트리지에는 토너와 잉크를 100% 채워넣지 않고 출고한다고 한다.

‘‘장당장당출력비출력비’’에는에는더더많은많은거품거품

이에 앞서 F사는 시장 1위인 H사의 특정 제품과 비교광고를 시작하면서 자사에 유리한 면만 강조해 논란을 일으켰다. 이에 분노한 H사는 맞소송을 준비했지만 결국 언론에 반대 해명을 하는 정도에서 그치고 말았다 고 한다.

이 과정에서 프린터 업계가 내세우는 최대 출력량의 기준이 A4 용지 전체에 문자를 입력했을 때가 아니라 A4 A4 용지의용지의 5% 정도만5% 정도만 채웠을채웠을때라는때라는 사실사실이 밝혀졌다. 예를 들어, 한 개의 토너 카트리지당 최대 출력매수 가 2500장이라고 표기된 프린터는 실제 A4 용지 전체에 워드 문서를 작성해 출력하면 100여 장만 출력될 수 도 있다는 것이다.

‘장당 출력비’에는 더 많은 거품이 포함됐다는 지적도 나왔다.

프린터 업체들이 제시하는 장당 출력비는 카트리지당 출력이 가능한 매수를 해당 카트리지의 가격으로 나눈 수치인데, 이는 앞의 출력 기준을 바탕으로 한 데다 실제 프린터 구입비 등은 반영하지 않아 거품이 낄 수밖 에 없다는 지적이다. 그럼에도 제품 소개 팸플릿이나 광고 등에는 이 수치들만 부각되고 있다.

유지비에유지비에 대한대한 고민고민 없이없이 값싼값싼 가격에가격에 눈이눈이 멀어멀어 프린터프린터기기를기기를 충동구매충동구매 해서는해서는 안안 되는되는 이유다이유다..

일찍이 미래학자들은 정보기술의 발달에 따라 종이 없는 사무실이 구현될 것이라고 예견했다. 그러나 오히려 프린터와 복사기 시장은 커가고 있으니 이만한 아이러니도 찾아보기 힘들 것 같다.

정지연 기자 전자신문 퍼스널팀 jyjung@etnews.co.kr

『배꼽이

『

배꼽이 더

더

큰

‘프린터

‘

프린터 경제학

경제학

’』

’

프린터 회사들이 내세우는 ‘최대 출력매수’와

‘장당 출력비’는 신뢰하기 힘든 수치다.

[주간동아]뉴스 > 주간동아 2007-06-01 09:00

무한잉크를 사용하는 이유 ②

(6)

프린터업계가 무한잉크 연속공급장치로 인해 속앓이를 하고 있다.

13일 관련업계에 따르면 최근 프린터 시장에 무한연속공급장치가 급속히 확산돼 현재 국내 프린터 잉크 소모품 시장 규모 2500억원 중 10%인 250억원대를 형성하고 있다. 이에 따라 소모품 시장이 주 류인 프린터업계가 대책마련에 나섰으나 법적인 하자가 없어 전전긍긍하고 있다.

무한잉크연속공급장치는 기존 프린터 잉크와 달리 프린터 외부에 대용량 재생잉크 탱크를 부착해 사용하기 때문에 정품 잉크에 비해 가격이 60% 이상 저렴하다. 현재 100여개 중소업체가 등록해 판 매하고 있는 이 장치는 10만원대 제품의 경우 한번 장착으로 A4용지 기준 월 평균 1만장 출력이 가능 해 일반 소비자들의 구매가 잇따르고 있다.

온라인 마켓 플레이스 G마켓에 따르면 프린터 사용자들이 출력비용에 대한 부담이 늘면서 프린터 를 포함한 30만원대 패키지 제품 구입이 급증하고 있으며 지난달에는 900대 이상이 판매됐다. 이는 지난해 7월 30여대에 보다 무려 30배의 성장세다.

이로 인해 국내에 정품잉크를 공급하고 있는 프린터 업체들의 입지는 갈수록 좁아들 수밖에 없다.

이와 관련 한국엡손 서치헌 마케팅 부장 “지난해 무한잉크연속공급장치 시장에서 1위를 하고 있는 NETEN에 완제품에 대한 특허를 침해했다는 이유로 특허사용금지가처분신청을 법원에 제소했다”며

“소송이 진행중인 가운데 NETEN측이 ‘개조된 제품을 더 이상 유통하지 않겠다’는 약속을 해와 합의했 다”고 말했다.

하지만, 이후 상황은 크게 달라진 게 없다. NETEN측은 더 이상 엡손 제품에 대한 무한연속공급장치 를 유통하고 있지 않지만 시장에서 무한리필잉크는 여전히 공급되고 있는 실정이다. 특허를 침해하지 않는 범위 내에서 무한잉크를 공급하는 것은 법적 문제가 없기 때문이다. 이 때문에 정품을 공급하고 있는 한국HP나 한국엡손은 벙어리 냉가슴을 앓고 있다.

무한잉크연속공급장치 온오프라인 영구사용 유통업체인 이□□ 사장은 “잉크업체는 소비자에게 패 키지 제품을 판매하면서 프린터업체의 제품도 함께 유통하고 있는 중간 공급자이기도 하다”며 “특허 를 침해하지 않는 범위 내에서 판매되는 제품 구입은 소비자의 선택사항”이라고 말했다.

한국HP와 한국엡손은 이 같은 상황에 대응하기 위해 1만원 이하의 잉크 제품을 서둘러 내놓고 있지 만 소비자들의 마음을 돌려놓기란 그리 녹녹치 않은 상황이다.

한국HP 관계자는 “무한잉크연속공급장치를 사용하는 소비자들이 노즐 막힘 등에 대한 일부 불만이 나오고 있고 시장 규모 미미하기 때문에 지금은 지켜보고 있다”며 “올해 안에 저가형 ‘심플블랙’ 카트 리지와 같은 제품을 3∼4개 출시, 소비자 선택의 폭을 더욱 높이겠다”고 말했다.

김동석기자@전자신문, dskim@

프린트업계

프린트업계 `벙어리

`

벙어리 냉가슴`

냉가슴

`

무한잉크를 사용하는 이유 ③

[ 2007-08-14 ]

(7)

① 고가의 사무기기 구입비용과 유지비용을 절감하는 방법으로서

“렌탈”이 최적의 대안으로 떠오르고 있다

② 이제 제품의 소비가 “소유”의 가치에서 “사용”의 효율성에 맞춰 지고 있음

③ 소유권에 매달리는 고정관념에서 벗어난다면 “렌탈”은 저렴하 고도 효과적인 소비생활을 위한 지름길

1. 사무기기

1.

사무기기 사용의

사용의

새로운

트랜드

“렌탈

“

렌탈””로의로의 변화

변화

사무기기 사용의 새로운 패러다임

2. 특히

2.

특히, , 다량으로다량으로 사용하고

사용하고

있는

중견(

중견

(대대))기업에서의기업에서의 렌탈의

렌탈의

바람이

불고

있음

① 사무기기 구입비용 부담 해소

② 지속적인 관리를 위한 유지비 부담 해소

③ 사무기기 내용년수에 따른 감가상각 비용의 해소 등

(8)

흑백 레이져 프린터 : 사용량에 따른 지속적인 토너 카트리지 비용 지출

칼라 프린터 : 사용량에 따른 고가의 잉크 카트리지 비용 지출

1. 기존 프린터 방식

2. 당사의 새로운 프린터 방식

프린터 사용의 새로운 방식 도입

• 리셋 칩이 달려있는 카트리지와 대용량 외부 잉 크탱크 그리고 외부 잉크통에 있는 잉크를 카트 리지까지 전달하는 공급튜브로 구성되어 있습니 다.

• 리셉 칩은 항상 잉크가 차 있는 상태로 인식시켜 주어 카트리지의 교환 없이 사용이 가능합니다.

• 또한, 공급 튜브로 연결된 외부 잉크통은 15ml 정도의 일반 카트리지에 비해 훨신 많은100ml 이상의 대용량이며 별도의 충전 기술이 필요 없 으므로 일반인들도 저렴한 가격의 잉크 원액을 구입하여 사용할 수 있어 잉크비용을 획기적으 로 절감할 수 있는 장치입니다.

• 이러한 개념은 대형의 프린터에서는 이미 오래 전부터 사용되던 기술이었으며, 외국의 경우에 도 “Continuous Ink Supply System”(CISS)란

3. 무한

3.

무한 공급

공급

장치

;

기존 토너, 잉크 카트리지의 영구적이지 못하는 프로세스와는 달리 무한적이고 간편하게 고품질화

;

고성능, 고부가가치를 실현하는 무한 연속 잉크 공급장치

(Continuous Ink Supply System)를 부착하여 사용의 부담

이 되는 흑백, 칼라잉크를 무한 공급함에 따라 소비자 부담 절

감을 실현하고 대중적인 보급화에 앞장

(9)

효율성 및 수익 분석 ①

♧ ♧ 비용 비용 < <주로 주로 사용하고 사용하고 있는 있는 흑백 흑백 레이져 레이져 프린터 프린터 기준> 기준 >

① 구입비용 평균가 (50만원 ~ 80만원)

② 구입에 따른 감가상각 (내용년수 4년) ⇒ 년 13만 ~ 20만원 비용발생

③ 소모품 구입 (토너) ⇒ 월 9만원 (월 3000매 사용기준)

④ 사용상의 부품교체 (헤드) ⇒ 년 평균 10만원

⑤ 흑백만 가능 ⇒ 흑백, 칼라 동시 사용, 속도개선

⑥ 내용년수 경과 후 처분 손실 ⇒ 장부가 이하 처분(현재시장)

⑦ 직접 관리에 따른 효율성 저하

1. 기존

1.

기존 프린터

프린터

사용의

효율성

검토

♧ ♧ 비용부분 비용부분 => => 월정 월정 렌탈료 렌탈료

♣ ♣ 효율부분 효율부분

① 프린터 구입비용이 필요 없다

② 따라서 일정액의 감가상각이 필요 없다.

③ 소모품(토너 등)이 전혀 들지 않는다.

④ 부품 교체가 필요하지 않다. (임의 파손의 경우만 발생)

⑤ 성능이 탁월하다. (흑백, 칼라 동시 사용, 프린트 속도 개선)

⑥ 처분 시 손실 발생 우려가 없다.

⑦ 직접 관리가 필요 없다. (지속적인 유지, 관리의 수행)

2. 렌탈

2.

렌탈 프린터의

프린터의

효율성

검토

별것이 별것이 아니라고 아니라고 생각하고 생각하고 있는 있는 프린터 프린터 사용의 사용의 실태입니다. 실태입니다 .

기존 기존 프린터 프린터 사용의 사용의 핵심은 핵심은 비용의 비용의 지속적인 지속적인 지출입니다. 지출입니다 .

조그만 조그만 비용이 비용이 모여 모여 회사의 회사의 수익구조를 수익구조를 악화시킵니다 악화시킵니다. .

(10)

효율성 및 수익 분석 ②

3. 효율성

3.

효율성 비교표

비교표

(흑백레이져

(

흑백레이져 VS 칼라잉크젯

VS

칼라잉크젯))

기존 프린터

(흑백 레이져 프린터) 렌탈 프린터 구 분

특징

초기구입비

매년 일정액

(토너 등)

(헤드) 흑백만 가능,

기존 속도

장부가 이하 직원 직접

관리 해당없음

비용 특징 비용

50~80만원 없음 구입비용

감가상각

소모품비

부품 교체비

성 능

처분 시 손실 없음 0 처분손실 부담 없음

유지 보수 업체 직접 관리 전문가 직접 A/S 관리

렌탈료 월 임대료 5.5만원 최저가 실현

총총 비비 용용 월월1717만만~18~18

만원만원이상이상 5.55.5만원만원 (년) 없음

13~20만원 년108만 (월3000매 기

준) 년 10만원

없음

없음 흑백.칼라 동시 사용, 속도 증가

대당

대당월11월11만만~12~12만원만원 절감효과절감효과

비 고

0 구입비용 절감, 기회비용창출 0

0

비용절감

소모품(Ink) 무제한 공 급

부품교체 당사 부담

기능 및 성능 향상

10천원 + 15천원 x 3

= 55,000원 10천원 + 15천원 x 3

= 55,000원 CISS Rental

33천원+25천원x3)x3

= 324,000원 (33천원+25천원x3)x2

= 216,000원 33천원 + 25천원 x 3

= 108,000원 HP 정품

월 3set 사용시 (330㎖) 월 2set 사용시

(220㎖) 월 1set 사용시

(포토 4색 110㎖) 잉크용량

브랜드

( HP최저가기준 ▶ 흑백(59㎖):33천원, 칼라(17㎖):25천원 )

4. 경제적

4.

경제적 가치

가치

비교표

(잉크

(

잉크 사용량

사용량

대비)

대비

)

(11)

효율성 및 수익 분석 ③

프린터 (잉크젯/레이저) 출력 속도 잉크(토너) 비용 출력 매수 소요 비용 (월 5000매 출력) 정품 108,000원(컬러4색) 최대 1500매 324,000원 충전 48.000원(컬러4색) 최대 1500매 200,000원 정품 80,000원(흑백1색) 최대 2500매 160,000원 재생 분당 20매 40,000원(흑백1색) 최대 2000매 100,000원 레이저 프린터

(흑백, ML 1210)

분당 37매 컬러HP K550

z

z 정품 정품 및 및 충전 충전 시 시 가격표 가격표

1,545~1,945 천원 55,000원

1,600,000원 2,000,000원

50,000매

21~29 만원 55,000원

320,000원 400,000원

10,000매

105~145 천원 55,000원

160,000원 200,000원

5,000매

비용 절감 효과 임대 K550(월)

레이저 (흑백, 1색) K550

(충전, 컬러4색) 출력 매수 (월)

가격 가격 비용 비용 절감 절감 효과 효과

5. 비용

5.

비용 절감

절감

분석

(출력매수당

(

출력매수당 단순

단순

계산)

계산

)

7. 비용

7.

비용 결과

결과

신제품 프린터기 공급/교환 고객 직접구매,구모델 폐기처분

신제품출시

정기적인 방문으로 고장예방 고장시 동일제품 24시간내 교환

※ 제품파손 외 추가비용 없음 해당 서비스업체 방문

또는 인터넷 접수 후 수리 (소요기간:3~5일 소요) 프린터 고장

(A/S)

월 1~2회 정기적인 방문관리 충전방, 할인점등에서 직접구매

잉크 소모시

CISS 렌탈 서비스 이용 일반 프린터기 이용

구 분

6. A/S

6.

A/S 서비스서비스 비교표

비교표

9 알게 모르게 조금씩 들어가는 프린터 관련비용은 무시할 수 없습니다.

9 특히 대(중견)기업의 프린터 사용대수는 평균 3명당 1대로 분석되고 있으 며, 회사전체 사무기기 비용으로 볼 때 큰 비중을 차지 하고 있어 면밀한 비용구조 파악이 필요한 시점라고 판단됩니다.

9

알게 모르게 조금씩 들어가는 프린터 관련비용은 무시할 수 없습니다.

9

특히 대(중견)기업의 프린터 사용대수는 평균 3명당 1대로 분석되고 있으

며, 회사전체 사무기기 비용으로 볼 때 큰 비중을 차지 하고 있어 면밀한

비용구조 파악이 필요한 시점라고 판단됩니다.

(12)

Officejet Pro K5300

세계에서 가장 빠른 테스크탑 컬러 프린터 (엡손 R230 프린터의 2.5배 이상의 속도)

강력하고 경제적인 레이저급 인쇄 (흑백흑백36ppm / 36ppm / 컬러컬러35ppm35ppm)

4색 개별 잉크 대용량 카트리지, 반영구 프린터 헤드

칼라 레이저 프린터와 비교해도 뒤지지 않은 품질

고속 USB 2.0 포트 / 32M RAM

최대 4800 * 1200dpi 컬러 출력 가능

Photo smart C6180 (복합기)

팩스, 복사, 스캐너, 프린터 기능 (올인원)

인쇄, 복사 : 흑백 최고 32ppm, 컬러 최고 31ppm 축소/확대 : 50 ~ 400% 가능

스캐너 : 4800 x 4800 dpi 광학 해상도(최대 19,200) 48비트 컬러스캔 비트

팩스 : 패이지 3초 이내 전송, 단축 다이얼 75개 저장 최대 90페이지 메모리 지원

2.4inch LCD, 메모리카드 슬롯으로 사진 직접 인쇄

USB 2.0 및 유.무선(802.11g) 랜 지원

100매 용지 급지함, 50매 출력함, 35매 자동급지 지원

제품소개 및 임대방식

2. 월

2.

월 임대조건

임대조건

Officejet Pro K5300

월 월 렌탈 렌탈 비용 비용 : 55 :

55천원천원 후불

후불

(무한잉크

(

무한잉크 공급장치

공급장치

포함)

포함

)

약정기간 약정기간 : 1년 : 1 년

유지 유지 보수 보수 : 직접 : 직접 방문 방문 A/S A/S 보증금 보증금 : 5만원 : 5 만원 ( (만료시 만료시 환불) 환불 )

Photo smart C6180

월 월 렌탈 렌탈 비용 비용 : 99 :

99천원천원

후불

후불 (무한잉크

(

무한잉크 공급장치

공급장치

포함)

포함

)

약정기간 약정기간 : 1년 : 1 년

1. 대표제품

1.

대표제품 소개

소개 (CISS

(CISS 장착가능장착가능 품목)

품목

)

(13)

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