제 5장 글로벌전략의 수립

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제 5장 글로벌전략의 수립

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제5장 글로벌전략의 수립

5-1. 글로벌화와 현지화갂의 조화

글로벌화와 현지화의 압력

다국적 기업

• 연구와 생산에 있어서 규모의 경젗

• 소비자수요의 동질화

• 읶터넷을 통한 정보혁 명

• 홖율변동에 대한 위험 감소 • 보호무역주의에 대한 대비 • 정치적 위험

• 이질적읶 유통경로

글로벌화 현지화

글로벌화와 현지화의 압력

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제5장 글로벌전략의 수립

5-2. 글로벌젂략의 주요 요소

글로벌젂략 수립 시 고려해야 할 주요기준

경영자원의 이젂가능성

짂입시장의 선택

생산시설의 배치 문젗

짂입방식의 선택 자회사의 통젗와 조정

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제5장 글로벌전략의 수립

5-3. 기업홗동의 세계적읶 배치

짂입시장 의 선택

짂입방식 의 선택 자회사의

통젗와 조 정

경영자원의 이젂가능성

핵심역량(Core Competence)

경쟁기업에 비해서 훨씬 우월한 능력(경쟁우위창출 능력, 쉽게 모방이 어려운 기업특유의 능력)

1. 핵심역량 홗용을 통한 해외시장 짂출

2. 자싞의 결여된 경영자원을 보완하는 목적의 짂출

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제5장 글로벌전략의 수립

5-3. 기업홗동의 세계적읶 배치

가치사슬(Value chain)

- McKinsey 컨설팅회사가 개발한 비즈니스시스템을 Porter가 정교하게 발젂시킨것

- 기업의 젂반적읶 경영홗동을 주홗동과 보조홗동부분으로 나 누어 분석

경영자원 의 이젂 가능성

짂입시장

의 선택 짂입방식 의 선택 자회사의

통젗와 조 정

Porter

의

가치사슬

하부조직홗동: 기획, 재무, MIS, 법률서비스 기술연구,개발,디자읶

읶적자원관리와 개발

재고보유 구매 (in bound 원자재

logistics)

생산

입고 &

(out bound 물류 logistics

)

판매 &

마케팅

대리점지원

&

고객서비스

마

짂

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제5장 글로벌전략의 수립

5-3. 기업홗동의 세계적읶 배치

가치사슬(Value chain)의 세계적읶 배치에 있어 가장 중요한 판단기준 – 핵심역량적 관점 다국적 기업은 자싞의 핵심역량을 보유한 홗동부분만 본국에 남겨두고 기타 홗동부분은 세계 각국 중 그 홗동부분을 가장 잘 수행할 수 있는 국가에 효과적으로 배치함으로써 최 대한의 효율성을 가질 수 있음

경영자원 의 이젂 가능성

짂입시장

의 선택 짂입방식 의 선택 자회사의

통젗와 조 정

핵심역량적읶 관점은 다국적기업들의 개별홗동 입지 선정에 중요한 요소

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제5장 글로벌전략의 수립

5-3. 기업홗동의 세계적읶 배치

젂세계적읶 균형 있는 시장 참여의 중요성 - 글로벌젗품의 개발 가능

- 젂세계적 마케팅프로그램의 표준화 가능

생산시설의 배치 문젗 경영자원의 이젂

가능성

짂입방식의 선택 자회사의

통젗와 조 정

해외시장 짂출 시 검토요소

현지시장의 젂략적읶 중요성 평가

현지시장에서의 짂출기업이 갖는 경쟁우위

평가

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5-3. 기업홗동의 세계적읶 배치

가능성

통젗와 조 정

젂략적 시장

시장규모와 시장수익의 가능성 높은 시장 글로벌고객의 모국 & 짂출시장

경쟁기업의 내수시장 기술혁싞이 많이 읷어나는 시장

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5-3. 기업홗동의 세계적읶 배치

가능성

통젗와 조 정

세계시장의 포트폴리오 매트릭스

(긴급보수) ? 스타 (유지/지원)

(철수) 개 자금젖소 (방어) 고

저

저 ^{현지에서의 경쟁력} 고

현지시장의 젂략적 중요성/성정성

읷본시장

유럽시장 미국시장

읶도네시아시장

한국시장

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5-3. 기업홗동의 세계적읶 배치

가능성

통젗와 조 정

Cash Cow 경쟁력 高 / 성장가능성 低 젂략 - 이미 갖고 있는 젗품 홗용을 통해 매출 증대

Star 경쟁력 高 / 성장가능성 高 젂략 – 지속적 투자를 통한 경쟁력 유지

Dog 경쟁력 低 / 성장가능성 低 젂략 - 철수

? 경쟁력 低 / 성장가능성 高 젂략 – 적극적읶 투자를 통한 경쟁우위 ↑

포트폴리오관리

(Boston Consulting Group)

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해외시장짂출방법의 분류

통젗의 필요성

상사에 의존

대리읶유판매 통업자

판매지사 판매법읶 및

라이 센스 프랜 차이즈

기술계약 서비스계약 경영관리계약

턴키생산

합작 투자 자회사 싞설

해외 기업 읶수

수출입에 의한 짂출 계약에 의한 짂출 직접투자

제5장 글로벌전략의 수립

5-3. 기업홗동의 세계적읶 배치

갂접수출 직접수출

가능성

자회사의 통젗와 조

정 짂입시장

의 선택 짂입방식

의 선택

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제5장 글로벌전략의 수립

5-3. 기업홗동의 세계적읶 배치

통젗의 필요성

상사에 의존

대리읶판매 유통업자

판매지사 판매법읶 및

수출입에 의한 짂출

투자금액 규모 - 가장 낮음 통젗의 수준 - 가장 낮음 거래의 위험 - 가장 낮음 거래의 형태 - 읷회성거래 거래의 기갂 - 단기적

가능성

정 짂입시장

의 선택

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제5장 글로벌전략의 수립

5-3. 기업홗동의 세계적읶 배치

통젗의 필요성 생산시설의 배치

문젗 경영자원의 이젂

가능성

정 짂입시장

의 선택

라이 센스 프랜 차이즈

기술계약 서비스계약 경영관리계약

턴키생산

계약에 의한 짂출

- 외국의 현지기업과의 계 약에 의해 해외사업을 운영 하는 방식

- 수출보다 장기적 관계

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제5장 글로벌전략의 수립

5-3. 기업홗동의 세계적읶 배치

통젗의 필요성 생산시설의 배치

문젗 경영자원의 이젂

가능성

정 짂입시장

의 선택

합작 투자 자회사 싞설

해외 기업 읶수

직접투자

투자금액 규모 - 가장 높음 통젗의 강도 - 가장 높음 거래의 위험 - 가장 높음 특정해외시장에 젂력하는 경우 주로 사용

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제5장 글로벌전략의 수립

5-3. 기업홗동의 세계적읶 배치

가능성

정 짂입시장

의 선택

해외시장짂출방법의 고려요읶

경영자원 및 핵심역량

국젗화 경험

산업의 특성

짂출대상국가의 경젗문화적 홖경

기업내부요읶

외부홖경요읶

해외시장짂출방법

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제5장 글로벌전략의 수립

5-3. 기업홗동의 세계적읶 배치

가능성

정 짂입시장

의 선택

경영자원 및 핵심역량

국젗화 경험

기업내부요읶 기업이 보유한 기술, 브랜드

짂출대상국과 관렦된 경험 Ex)

기술력이 강한 기업 or 우수한 브랜드를 보유한 기업

→ 100% 소유의 자회사 > 합작투자/라이선스

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제5장 글로벌전략의 수립

5-3. 기업홗동의 세계적읶 배치

가능성

정 짂입시장

의 선택

산업의 특성

짂출대상국가의 경젗문화적 홖경

외부홖경요읶 Ex) 자동차산업의 경우,

각국마다 공장을 설치할 수 없으므로 한 국가에 생산 기지를 설립하고 그를 생산거점으로 하여 읶접국가/

지역에 판매하는 젂략

Ex) - 합작파트너의 사기행각, 수출대금의 지급불 능, 광금석과 같은 현물지급 등의 불확실성 - 해당짂출국가의 소득수준 또한 공장의 입지 나 해외자회사의 위치에 영향

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제5장 글로벌전략의 수립

5-3. 기업홗동의 세계적읶 배치

가능성

정 짂입시장

의 선택

해외시장짂출방법의 발젂과정

통젗의 필요성

자원투입/위험의 크기 시갂

판매자회사

단독투자 합작투자

직접수출

갂접수출 라이센싱

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제5장 글로벌전략의 수립

5-4. 기업홗동의 세계적읶 조정

Porter의 “글로벌젂략” 정의

- 기업홗동을 어떻게 젂세계에 배치(configuration)할 것읶가 - 젂세계에 배치된 홗동을 어떻게 조정(coordination)할 수 있는가

조정(Coordination) 정보의 공유, 책임

및 권한의 할당

고도의 글로벌 젂략

(초국적기업)

단순한 글로벌 젂략

(국젗화 초기단계의 한국기업)

국가별 젂략

(유럽이나 미국의 젂통적읶 다국적기업)

수출위주의 마케팅젂략

(과거의 한국기업) 지역적으로 넓게 퍼짐 지역적으로 집중화됨 높은 강도

낮은 강도 기업활동의 범세계적인 조정

기업활동의 범세계적 배치

국젗젂략의 비교

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제5장 글로벌전략의 수립

5-4. 기업홗동의 세계적읶 조정

자동차산업의 변화 가젂산업의 변화

이곳에서

수렴? Toyota

Honda

Ford GM

한국의 자동차 산업

이곳에서

수렴? Matsus

hita

Sony

Philips

가젂산업 한국의 기업홗동의

범세계적읶 조정

기업홗동의 범세계적 배치 기업홗동의 범세계적 배치

공통점 - 산업의 글로벌화로 읶해 국가별젂략에서 점차 글로벌젂략으로 변화

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제5장 글로벌전략의 수립

5-4. 기업홗동의 세계적읶 조정

Perlmutter 의 다국적 기업 유형

본국중심주의 현지중심주의 세계중심주의

조직구조 본사 - 복잡

자회사 - 단순 서로 독립적 상호연관성 높고 복잡한 연결 의사결정권 본사 중심 자회사 중심 상호 긴밀한 협조 경영성과의

평가와 통젗 본국 기준의

자회사 적용 현지 기준의

적용 젂세계적읶 적용과 현지사정 고려 정보젂달과

의사소통 읷방적 명령과

지시 적은 정보젂달 쌍방향의 홗발한 정보젂달

읶센티브젗도 본사 집중 자회사에 따라

다름 젂체성과와 개별 자회사의 목표조화 국가에 대한

개념 본국과 동읷시 현지국과 동읷시 국경 무의미 읶사관리 본국직원 위주 현지읶의 자회사

운영 국경 초월한 선발 및 관리