수업 7
-. 회사 설립
98
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나 친구
후배
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모임 동창 회
가족
동기
생 동기
생 동기생
동기 생
창업을 시작하기 전에 …
아이템 주기와 선정의 기준 분석
어떤 업종이 성장 가능성은 있는가?
도입기 성장기
성숙기
쇠퇴기
경험이나 특징을 활용할 수 있는 업종인가?
경 험
지 식 특 징
성공창업
나에게 적성에 맞는 업종인가?
사례1) 당구장 창업
사례2) 헬스클럽창업
사례3) 학원창업
사례1) 공장지대에
사례2) 비즈니스 공간에
지역 상권에 맞는 업종인가 ?
잘되는 사업을 분석 해보자
O 빵의 진화 (샤니에서 파리바게트로)
O 5000원의 사치 (스타벅스 성공신화)
O 저출산과 유아복(기능과 명품위주로)
O 학용품의 진화 (사용도구 - 패션으로)
O 가전 선택은 주부의 권한(LG에어컨)
아이템 선정 시 유의사항
창업 전 사업계획서를 작성하라.
특정 정보에 대한 확신을 가지지 마라.
경쟁 업체를 철저히 분석하라.
주변 상권을 철저히 분석하라.
고객층에 대한 완벽한 이해가 필요하다.
투자회수 시점 및 매매 시기를 예측하라.
직원관리 체계를 반드시 만들라.
유행에 민감한 업종을 우선 피하라.
추후 매장확장에 대한 비전을 가져라.
어린 아이에게도 절을 한다는 마음으로 서비스에 임하라.
창업 전 사업계획서를 작성하라.
O 성공창업을 하려면 한 장이 됐던 몇 장이 됐던 사업계획서는 무 조건 작성해 보라.
O 예전처럼 자본만 가지고 단순하게 창업하다간 간판 내리는 건 순 식간인 세상이다.
O 일정한 양식은 필요 없지만 사업계획서를 작성해봄으로써 창업아 이템에 대한 분석을 면밀히 할 수 있다.
O 그 분석으로 인해 위험을 최소화할 수 있는 것이다. 지금은 재화 를 생산하고 공급하는 층은 많지만 그 재화를 소비하는 층은 적 다.
O 어떤 업종이건 이 같은 분석과 연구가 빠질 수 없는 사전준비이 며 성공 창업으로 갈 수 있는 길이다.
특정 정보에 대한 확신을 가지지 마라.
O 창업상담을 하다 보면 예비창업자들이 "누가 이렇다 하던데… "
O "이게 잘된다고 하던데…"라는 말을 자주 한다.
O 근거 없는 혹은 확실치 않은 말만 믿고 창업에 도전하는 것은 무모 한 짓이다.
O 누군가 해서 잘 되는 거라면 프랜차이즈는 생기지 않았을 것이다.
O 자기가 어느 정도 돈을 벌 수 있는데 왜 남에게 그 비법을 공개하고 알리겠는가.
O 1인 기업이란 말이 생길 만큼 재화 생산의 다양함이 있다.
O 업종이나 상권에 대해 거시적인 안목을 가지고 계획적인 창업을 해 야 한다
O 나에게만 특정 정보가 주어지는 경우는 극히 드물다.
경쟁 업체를 철저히 분석하라.
O 예전에 본인들이 다니던 혹은 주로 가던 가게가 지금도 있는가. 아마 거의 없을 것이다.
O 세상에 독점이란 것도, 영구적인 것도 없다는 말이다.
O 본인이 창업을 해서 잘되면 분명히 경쟁업체가 생겨난다.
아마 거의 없을 것이다.
O 적을 알고 나를 알면 백전백승이란 말이 있듯 경쟁업체를 분석함에 따라 본인의 창업과정이나 창업 후에 발생할 문제들을 발견해 사전 에 방지할 수 있게 되는 것이다.
O 지금의 경쟁업체뿐만 아니라 다가올 경쟁업체에 대한 분석도 이루어 지면 금상첨화다.
상권을 철저히 분석하라.
O 같은 지역이라 해도 골목 하나 하나 건물 하나 차이에도 고객 의 움직임에 변화가 있다.
O 분식집 옆 스파게티 매장일 경우 별개의 업종이라 생각할지 모르지만 이미 배가 부른 고객이 다른 음식점에 눈이 가기 어렵다.
O 자신이 운영할 매장 주위의 고객층은 물론이고 그 일대의 모 든 매장에 대해 숙지가 꼭 필요하다.
고객층에 대한 완벽한 이해가 필요하다.
O 같은 지역이라 해도 골목 하나 하나 건물 하나 차이에도 고 객의 움직임에 변화가 있다.
O 분식집 옆 스파게티 매장일 경우 별개의 업종이라 생각할지 모르지만 이미 배가 부른 고객이 다른 음식점에 눈이 가기 어렵다.
O 자신이 운영할 매장 주위의 고객층은 물론이고 그 일대의 모 든 매장에 대해 숙지가 꼭 필요하다.
투자회수 시점 및 매매 시기를 예측하라.
O 매장 창업의 특성상 초기에 상당한 자본이 투입이 된다.
O 투자금액이 회수되는 시점을 분석하다 보면 경쟁 업체에 대한 분석도 함께 이루어지게 되며 차별화 전략도 함께 계획할 수 있다.
O 업종마다 차이는 있겠지만 매장의 매매 시점도 창업 전에 예 측하는 것이 좋다.
직원관리 체계를 만들라.
O 업종마다 직원과 아르바이트의 역할이 달라진다.
O 직원 운영방법과 역할에 대한 계획서를 작성해야 하고 자신의 업무를 정확히 지정해 주어야 한다.
O 직원이 교체되든지 응급 상황에도 미리 대처할 수 있어야 한 다.
유행에 민감한 업종을 피하라.
O 계절을 타는 매장이나 일시적으로 사회적인 이슈가 되는 창업 은 오래 가지 못한다.
O 음식의 경우에도 일반적이지 않고 특이한 음식점은 반짝 장사 가 되기 십상이다.
O 꾸준히 고객의 사랑을 받을 수 있는 업종을 선택하는 것이 좋 다.
어린 아이에게도 절을 한다는 마음으로 서비스에.
O '손님은 왕이다'란 말이 있다.
O 나만의 단골을 만들어야 한다.
O 업주의 입장에선 고객에게 최대한 서비스를 제공해야 하지만
O 그 이전의 창업과정에서 고객에게 떳떳할 수 있는 서비스를
O 제공한다는 것을 목표로 해야 한다.
O 어린아이에게도 똑같은
O 친절과 다른 업소에선 받지 못하는 대접을 받을 수 있다면
O 손님은 단골이 될 수밖에 없다.
O 다른 업소에 흔들리지 않을 고객이
O 많을수록 매장은 안정화되기 마련이다
매장확장에 대한 비전을 가져라.
O 한 번 창업하면 그것으로 끝이 절대로 아니다.
O 세상은 변하고 있으며 변화에 따라 매장이 이동할 수도 확장할 수도 있다.
O 성공적인 창업을 하더라도 매장을 매매하고 나서 다음 기회를 잡 지 못하고 무너지는 자영업자들이 흔히 있다.
O 창업 전에 어떤 방법으로 매장 확장 혹은 전환에 대한 비전을 가 지는 것이 좋다.
O 지점을 늘려서 확장하는 경우도 많은데 이 경우에는 직원 체계에 대한 계획도 함께 꾸려 나가는 것이 좋다.
어떻게 준비할까?
O 한 번 창업하면 그것으로 끝이 절대로 아니다.
O 세상은 변하고 있으며 변화에 따라 매장이 이동할 수도 확장할 수도 있다.
O 성공적인 창업을 하더라도 매장을 매매하고 나서 다음 기회를 잡지 못하고 무너지는 자영업자들이 흔히 있다.
O 창업 전에 어떤 방법으로 매장 확장 혹은 전환에 대한 비전을 가지는 것이 좋 다.
O 지점을 늘려서 확장하는 경우도 많은데 이 경우에는 직원 체계에 대한 계획 도 함께 꾸려 나가는 것이 좋다.
![[특집연재]](data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAP///wAAACH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAICRAEAOw==)