제2차시
미디어 마케팅 개념 및 전략
마케팅의 개념
• 생산자가 상품 또는 서비스를 소비자에게 유통시키는 데 관련된 모든 체계적 경영활 동.
• company
• product /service
• consumer(user)
• distribution
• systematic business management
마케팅의 요소 : 4P/4C
미디어 마케팅(광의)
• ATL (Above the Line)
• BTL (Below the Line)
• CTL (Cross-over the Line)
• IMC (Integrated Marketing Communication)
(Above the Line) ATL
• 매스미디어를 통한 마케팅 활동
• 4대 매체 + 인터넷 + 뉴미디어
• 장점
– 인지도 제고에 효과적
• 단점:
– 피드백 제한
– 불특정 다수 대상
방송광고의 유형 : Media Planning
방송광고요금
2013.9.
BTL
• 매스 미디어를 매개로 하지 않은 모든 (대면) 커뮤니케이션 활동
• News Release, 이벤트, 캠페인, 전시, 스 폰서십, PPL, DM
• CRM(Customer Relationship Management)
• PRM(Partner Relationship Management) 등
BTL 마케터 / BTL 플래너
• 이벤트PD/플래너, 프로모션 기획자, 매체 기획자 등
• BTL 마케팅 서비스 영역에 포함되는 모든 기획자를 통칭
BTL 성공 사례
• 2002년 월드컵 기간 중 SK텔레콤이 전국 민적인 응원 열풍을 활용했던 ‘비 더 레즈 (Be The Reds)’ 캠페인
(Cross-over the Line) CTL
• 기업의 개입을 최소화
• 온라인과 오프라인의 결합
• 입소문 마케팅, 공익활동
• 스텔스마케팅(Stealth Marketing)
– 매스 미디어를 사용하지 않으면서 고객이 눈 치채지 못하게 마케팅
– 입소문을 통해 자연스럽게 알리는 활동
(
Integrated Marketing Communication)IMC
• Total Marketing
• 광고, DM, 판매촉진, PR 등 다양한 커뮤니케이션 수단들의 전 략적인 역할을 비교, 검토하고, 명료성과 정확성 측면에서 최 대의 커뮤니케이션 효과를 거둘 수 있도록 이들을 통합하는 총괄적인 계획의 수립과정
• 강력하고 통일된 브랜드 이미지를 구축하고 소비자를 구매행 동으로 이끌기 위해 광고와 같은 단일 커뮤니케이션 수단 외 에 표적 청중에게 도달하는데 있어 가장 효과적일 수 있는 매 체나 접촉수단을 적극적으로 활용
• 지속적으로 소비자와의 관계 구축을 통해 반복구매와 브랜드 애호도를 실현
Marketing Strategy
• 마케팅 목표를 달성하기 위해서 다양한 마 케팅 활동을 통합하는 가장 적합한 방법을 찾아 실천하는 일.
• 장기적, 혁신적, 지속적 개선이 목표
• 통합적 활동 (IMC)