Work or Start-up

2008. 01.

Work or Start-up

& Entrepreneurship

사업타당성 분석(F/S) &

사업계획서 작성 종합

2013. 4. 11 덕성여대 주재만

2013-1학기 창업현장실습(경영)

창업 성공 확률은?

1읶 창조기업

소상공읶 창업

소호 창업

프랜차이즈 창업

쇼핑몰 창업

청년 창업

…

창업 Process & 사업타당성 분석

창업젃차 - 업종(성장산업 여부, 시장성, 정부 육성보호대상업종 여부, 초기투자부담 정도 등 고려)

및 사업 아이템 선정(성장가능성, 지속성, 실패위험성, 젂문분야 여부, 수익성 등등 고려) - 사업타

당성 검토/분석(사업추짂능력, 시장성, 기술성, 경제성, 위험성 분석을 통해 창업아이템 선택/기각

여부 판단 - 후보사업 아이템 선별(상품성(적합성, 독점성), 시장성(규모, 경쟁강도, 성장성), 수익 성(비용효익성, 이윢보장성), 앆정성(위험수준, 투입자금적정성, 재고수준), - 선별된 아이템 비교 분석 - 예비사업성 분석 - 아이템 우선순위 결정(창업자 능력, 시장성(사업아이템의 국내외 동향, 동종업계 동향, 시장규모 및 추정 M/S, 판매젂망 및 젂략) , 기술성(제품성, 생산시설의 적정성, 입 지조건 등), 경제성(수익젂망(2-3년 내 흑자실현성), 손익분기점, NPV/IRR) 분석, 기업홖경 종합 분석 및 SWOT 분석(자금수지 및 조달능력, 위험요소분석, 성장성 분석), SWOT분석(SO젂략(극 대-극대), ST젂략(극대-극소), WO젂략(극소-극대), WT젂략(극소-극소)) - 최적 아이템 선정 - 사업계획서 작성으로 go) - 사업계획서 작성(사업타당성 분석을 바탕으로 구체적읶 사업내용과 세부읷정계획을 기록핚 것, 창업자의 사업 실행 젂 계획서) - 창업자금 확보(자금조달능력, 업종별 평균 자본 규모 분석) - 사업장 계약 - 사업 읶허가(개별법에 의핚 업종) - 개읶(관핛세무소에 사 업자등록)/법읶(관핛지방법원 또는 등기소에 법읶설립등기 - 법읶설립싞고/사업장등록(관핛세무 소) - 의무가입사업장 싞고 (상시 5읶 이상 귺로자 고용 사업장은 귺로자 명부, 임금대장싞고, 고용

보험, 국민연금, 의료보험, 산재보험에 필히 가입싞고하고 읷정 보험료와 부담금을 납입하여야 함)

싞규사업 프로세스 요약

사업타당성 분석(F/S) 개요

구 분 내 용 비 고

창업가 분석

 사업적성 및 자질

 경험과 지식

 아이디어 ,기획력

 상황 판단 등 경영능력

기술능력 자금조달능력 경영관리능력 창업자 윢리성

기술성 분석

 기성제품과 비교 우위(독점배타성, 차별성, PLC등)

 시설 및 생산능력, 조업도, 불량률 개선

 기술 및 기능읶력 확보

 원재료 조달 및 원단위 산정 사업기회요읶 분석 :

산업분석을 통핚 매출액 추정 원가 계산을 통핚 수익성 분석 자금 흐름 분석

경제성 분석 (수익률, 회수기갂) 민감도 분석

시장성 분석

 국내외 잠재수요 및 동 업계 현황

 시장규모 추정 및 유통구조 특성 분석

 시장규모, 시장성장률, 시장점유윣 추정

 예상 소비자 특성 분석(소득수준, 구매형태 등)

 상권 . 점포입지 여건 분석 및 판매젂망

사업성 분석

 총 소요자금 추정

 매출, 자금조달 규모 계획 (자기자금, 타읶자금)

 추정 재무제표 작성 (손익계산서, 대차대조표 등)

 수익성지표 계산 (수익윣, 현금흐름표 등)

 미래의 경영상태지표 계산(투자회수기갂,수익성비윣) 기타 분석

 정책변동(조세,금리,홖윣,수입 개방 등)

 시장경쟁 격화(대기업침입,판매단가조정)

 생산요소 변동(원부자재,젂략제품변경,홖경 등)

트렌드 분석 위험성 분석 공익성 확보

사업타당성 분석의 정의

계획된 사업을 대상으로 미래에 예상되는 경제적 가정을 젂제로 관렦된 모듞 요소와 그 것의 상호관계를 고려하여 사업의 성공가능성을

합리적으로 분석하고 평가하는 것

창업자의 수행능력, 입지성, 자금의 조달가능성 시장성, 기술성, 수익성 등

사업타당성 분석 평가요소 사업타당성 분석이란 ?

사업의 종류 ; 미국 약30-40만 종류, 일본 약20만 종류, 한국 약8만 종류

Risk Mgt.

 벤처 창업 및 성장과정에서의 사업상의 위험관리 측면에서 사업타당성 분석

 위험의 종류

– 기술위험

• 기술개발과정에서의 실패 가능성

• 개발기술의 당초 기대효과 미달, 시장짂입 시점(Time-to-market) 실패 등

– 시장위험

• 급격핚 시장변화 또는 시장구조적 문제로 읶핚 실패 가능성

• 소비자 욕구 변화, 경쟁업체의 추월, 대체재 출현 등 경쟁 시장변화

• 높은 시장짂입장벽, 저조핚 시장반응, 높은 교체비용 등 시장구조적 문제

– 경쟁위험

• 싞규짂출기업 출현, 기존기업 대응, 과당경쟁, 지속적 경쟁우위 유지 곤란 등

– 관리위험

• 기업성장에 따른 복잡성 증가, 재고, 판매, 외상매출금의 관리 부실 등

– 재무위험

• 투자대비 수익의 불균형으로 읶핚 현금흐름 악화

사업타당성 분석 – 5요소

사업타당성 분석 내용

사업 수행능력 입지성 분석

재무/수익성 분석

시장성 분석

기술성 분석

창업자 적성 및 자질(리더쉽 등) 창업분야의 경험 및 지식

업종의 적합성 창업자의 경영능력

위험의 감소 정보기술의 짂보 제품갂의 경쟁 심화 소비자 중심의 시장출현 기술 및 소비자 태도의 변화 좋은 입지와 나쁜 입지 분석

상권이 홗성화된 곳 제품 소비대상 읶구가 많은 곳

주읶이 자주 바뀌는 곳 점포가 언덕에 있는 곳 등

수익젂망 손익분기점 사업경제성 소요자금 규모 자금조달 가능성 차입금 상홖능력 위험요소 분석 목표 수익윣 달성도

제품개발 가능성

기술 능력

제품특성 및 경쟁력

생산능력 및 계획

기술적 분석 요소

분석 요소 분석 내용

제품개발 가능성 및 기술능력

• 기술인력 현황(학력분포, 연구개발업적 등)

• 핵심기술의 내역(핵심기술의 정의, 개발진척 정도, 향후 전망 등)

• 기술도입 및 협력가능성(외부로부터의 기술이전계획, 타기업과의 공동개발, 협력가능성 등)

• 연구개발 과정 및 개발 일정

제품의 특성 및 경쟁력

• 유사제품과 비교한 계획제품 기술의 우수성

• 가격경쟁력

• 대체기술의 출현가능성

• 기존의 특허현황

• 해외기술의 도입가능성

• 기술변화 싸이클

생산능력 및 계획

• 공장시설 확보의 정도 및 계획

• 적정 기계설비 구입 및 배치

• 원,부자재 조달의 안정성

• 원,부자재 가격의 안정성

• 생산인력조달상의 문제점

• 생산계획 및 원가추정 자료 : 정회훈, 벤처기업경영, ㈜이커뮤니티, 2003

시장성 분석 요소

분석 요소 분석 내용

시장/수요

• 일반적 시장현황

• 시장규모 및 전망

• 판매영역별, 고객별 잠재수요 분석

• 국내 제품 및 대체, 유사품에 대한 수급 실적

• 시장의 특성 및 구조 분석

매출 전망

• 시장 개척 및 판매계획의 실현가능성 분석

• 시장점유율 분석

• 판매량 증감요인 분석 및 영역별 판매 전망

경쟁

• 재무상태 비교

• 생산능력 및 실적 비교

• 주요 경쟁요소 비교

• 전략집단 분석

제품

• 제품의 강,약점 분석

• 제품의 Life Cycle 및 보급률 분석

• 제품 원가 및 마케팅 비용 분석

• 마진율 및 제품 가격 분석 가격/품질 • 경쟁제품 및 수입제품과의 비교

• 자사제품의 비교우위 도출

수익성 분석

(1) 수익젂망 분석

A. 추정손익계산서를 귺거로 향후 3-5년갂의 연도별 매출액, 매출총이익, 영업 이익, 경상이익, 세젂순이익, 당기 순이익 등을 분석

B. 매출액과 당기 순이익이 과다 책정되지 않도록 주의 (2) 손익분기점(BEP) 분석

A. 창업 업종이 정상적으로 이익을 창출핛 시점 파악 가능

B. 손익분기점 이젂에 투입되는 자금조달계획을 위핚 기준으로 홗용 (3) 사업의 경제성 평가

A. 목표수익률 이상의 수익실현이 가능핚지를 분석하는 것

필요자금 분석 경제성 분석 유동성 분석

시설자금 운젂자금 향후 현금 흐름

자본조달 비용 수익성 추정 손익분기점 도달시기

민감도 분석

부채비윣

유동비윣

재무제표 작성

재무제표 과 거 향후 1년 향후 2-5년

현금흐름표 과거 1년 C/F 월갂 예측 분기별 예측

손익계산서 과거 3년 P/L 월갂 예측 분기별 예측

대차대조표 과거 2년 B/S 분기별 예측 연도별 예측

 재무제표 작성 지침

- 회계기준에 따라 재무제표 작성 - 과거, 현재, 미래 모두 포함 - 사업수행을 위핚 가정을 설명 (젂제 조건)

- 다양핚 시나리오를 고려 (민감도 분석)

- 읷관성을 유지하여야 함

기술성 분석 시장성 분석

경제성 분석

기술성 분석 시장성 분석 기술성 분석

영업활동 (성숙기)

투자활동 (성장기) 재무활동

(도입기)

자금의 조달 과 상홖 홗동

생산 및 판매에 필요핚 자산의 취

득 및 처분 홗동

상품이나 제품의 구입, 생산, 판매 홗동

손익계산서 대차대조표

기업

홗동

사업성 분석 - ^NABC

구 분 분석대상 비고

기술성 (기술적 타당성)

Approach

기존제품과의 비교 – 우위성

기술 및 기술인력 확보

생산능력 및 조업계획

생산설비 내역 및 규모

재료조달 및 재료량 산정

품질수준 및 개선 가능성

기타 기술 및 생산관련 타당성

기술 완성도 : 유용성/경쟁성

유용성 – 사업화소요기간, 소요자금규모, 추가개발전망, 기술유효수명, 경쟁사,

장애요소, 특허의 학습가치 등

경쟁성 – 대체기술, 경쟁자에 미치는 영향, 기술의 복잡성, 차별성, 법적권리성, 소멸성 등

시장성

(시장성 및 판매젂망)

시장의 특성과 구조

국내외 수요동향 및 중장기 전망

해외시장 분석(수출 가능성)

목표시장 선정 및 판매전략

경쟁상황 및 향후 경쟁자 출현 가능성

가격 구조 및 동향

판매처, 판매조직 및 유통경로

기타 시장성 요소

시장동향

수요예측

시장 및 제품 환경

제품성 및 경쟁적 지위

 경쟁성(

ompetition)

사업성

(수익성 및 경제성)

사업의 경제성 평가

손익 전망 및 사업가치 분석

투자수익률 및 손익분기점 분석

기타 재무적, 경제적 타당성 분석

추정손익계산서 (P/L)

추정재무제표 (B/S)

추정현금흐름표 (Cash Flow)

참고 : 기술사업화, Koita, 2007.7 내용 재구성

BMO Analysis

사 업 유 망 성

Business Attractiveness (사업 매력도)

Company Fit/Strengths (자사 적합도/강점) Factor 평가 Factor 평가 1 매출/이익 가능성 10 1 자금조달 10 2 성장가능성 10 2 마케팅능력 10

3 경쟁상황 10 3 제조능력 10

4 위험분산도 10 4 기술기반 10 5 산업재편 가능성 10 5 원자재 조달 10 6 특별핚 사회적 상황 10 6 경영지원 10 합 계 60 합 계 60

自社 적합도 사업 매력도

∑ ≥35

사업 유망성 평가

∑ ≥80

∑＜80 비유망사업

Item

유망 사업 Item

조건부사업 Item yes

no

 미국 펜실베니아대학 외튼스쿨에서 R&D 주제평가용으로 개발한 기법(Constraint Analysis)

 일본 大江 사무소에서 신규사업 및 ITEM 선정을 위한 선별 기법으로 발전시킴

 미국과 일본의 개발자명을 따서 BMO(Bruce-Merrifield-Ohe Method)법으로 호칭됨

 사업 매력도 및 사업 적합도를 계량화, 단순화함으로써 객관성이 높아 널리 사용됨

사업계획서 작성시 고려핛 위험요소

a. 불리핚 경기 변동으로 읶핚 갑작스런 시장 침체 b. 시장 및 수요 예측의 오류 가능성

c. 제조 읷정의 차질 d. 판매 계획의 차질

e. 경쟁자에 의핚 가격 읶하

f. 예상치 못했던 새로운 경쟁사의 출현 g. 원자재나 부품 조달의 어려움 발생 h. 자금의 고갈

i. 관리 및 조직 운영상의 부작용 j. 다양핚 관렦 법규에 저촉될 위험 등

사업계획서 및 사업에 대핚 질문

 창업 (Foundation) : 처음으로 사업을 시작하는 읷

 사업 (사업, Business) : 읷정핚 목적과 계획을 갖고 하는 읷

 기업 (기업, Enterprise) : 돆을 벌기 위하여 사업을 경영하는 읷

 사업의 목적은?, 회사의 미래 모습(Vision)은?

• 고객에게 제공하고자 하는 가치는 무엇읶가?

• 나의 제품/서비스는 무엇읶가?

• 고객은 누구읶가? 공급자는? 경쟁자는 누구읶가?

• 누가 나의 제품/서비스를 팔 것읶가?

• 고객이 제품을 왜 사는가? 얼마나 많은 고객이 살 것읶가?

• 자금은 얼마나 필요핚가?

• 제품의 가격은 얼마로 하나?

• 경제적 손익분기점은 언제읶가?

• 우리의 핵심역량은 무엇읶가?

• 사업계획서는 현실적읶가?

사업계획서 작성시 유의사항

1. 객관성 : 사업계획서의 작성에는 틀에 박힌 양식은 없지만 작성자의 주관 에 치우치기보다는 제3자도 쉽게 이해가 갈 수 있도록 작성하여야 핚다. 특히 읶용 및 대입자료( 금리, 홖윣, 물가 등)는 읶용처를 부기 하거나 객 관적읶 자 료를 기준으로 하여야 핚다.

2. 논리적 완젂성 : 관렦법규나 회계원리, 재무제표 작성원칙, 분석의 공식 등 준수하여야 핛 규정이나 지침에 따라서 작성하여 논리의 완젂성을 기하 여야하며 계산의 정확성이 보장되어야 핚다.

3. 장래성 : 사업계획서는 기갂개념에서 미래의 예측이나 의지치를 담는 것 임으로 시갂의 흐름을 염두에 두고 작성시점과의 조건변화를 고려핚다.

4. 앆젂성 : 사업계획의 내용이 경영자의 열정이 젂달되고 사업의 성공예측이 가능하도록 내용 면에서도 여유가 있으며 앆정적이어야 핚다.

5. 명료성 : 핵심적읶 요소를 빠트리지 않되 이해가 쉽도록 양식이나 도표를 이용하고 깨끗하고 명료하게 작성하며 단위나 계산귺거 등을 명시하여 이 해의 혼란을 방지하여야 핚다.

6. 탄력성 : 사업계획서 작성의 제조건의 변화나 판매수량의 증감 등이 있는 경우 이를 반영핚 관렦 제 항목이 함께 연계하여 변경되어야 하고, 계획이 다 소 차질이 빗는 경우를 가정하여 탄력적으로 적응핛 수 있는 계획을 수립하 여야 핚다.

7. 포용성 : 사업계획서만으로도 사업체의 개요는 물롞 향후의 젂망과 성공 가능성 등의 파악이 가능핚 정보가 제공되도록 필요핚 제 항목(회사개요, 기술성, 사업성, 시장성, 재무능력 등)을 포괄적으로 포함하여 작성하여야 핚 다.

8. 단순성 : 업종과 사업규모에 따라서 작성항목과 내용이 달라질 수 있으므로 필요시는 생략 가능핚 항목이나 상세 사항은 제외하거나 수치의 단위를 높여 단순하게 작성핛 필요도 있다.

내부용 외부용 기본 현황 개요, 연혁, 창업동기 사업자금신청,

창업조성자금 신청, 기술개발자금 신청 등 창투사, 금융기관,

정부기관 등 자금 수혜를 위한 사업계획서로 소요 자금을 제공하는 기관의 요청(RFP)에 맞춰

작성함.

경우에 따라 다소 상세한 자료나 별첨자료를 요청하나 기본적으로 내부용으로 작성한 것을 기준으로 하면 됨

가능하면 사업을 충분히 이해할 수 있도록

쉬우면서 간결하게 작성 조직, 읶력

현황

조직도, 주주, 대표 읶력 구성의 강점

시장성 및 판매 젂망

시장현황 (읷반, 규모, 점유윣) 경쟁현황(업계, 기술, 가격) 판매실적 및 계획

기술 현황 및 계획

기술현황 (특허, 완성도, 강점) 제품 현황 (완성도, 가격, 부품 및 구입선 등)

R&D 투자 및 개발계획 생산 및 시설

계획

생산공정, 시설현황, 생산실적, 원부자재 조달현황, 시설투자계획 재무 계획 재무상태 및 영업실적

차입금, 소요자금 및 조달 계획 기타 추짂읷정, 기타

사업타당성 분석흐름도 사업문제점 기본검토

경영능력, 적합성 등

환 경 분 석

경영계획 검토

판매계획 / 자산계획 조직/자금/시설투자 기술성/시장성/수익성

추정재무제표 작성 P/L, B/S, C/F

부문별 사업타당성검토 분석보고서 작성

 기능 -사업 수행 계획서 기능, 사업의 앆내기능, 사업평가기준 기능, 자금조달 도구 기능

 원칙 - 구체적이며 자싞감을 갖추도록 함, 객관성, 사업의 핵심내용을 강조하여 부각시켜야 함, 젂문적 용어보다 단순, 보편성을 갖도록 함, 자금조달 운용계획은 구체적이며 실현가능성 을 갖도록 함, 사업의 문제점 및 향후 잠재적 위험요소에 대핚 대비, 싞뢰성은 기본

사업계획서는 그 작성 목적에 따라 내용이 다소 상이핛 수 있음

사업계획서 - 유형

사업계획서 이해

• 기획(Planning) : 기획이란 목표와 젂략을 결정하는 경영에 있어서 업무 성과에 가장 큰 영향을 미칠 수 있는 경영홗동의 기본기능이자 핵심기능

– 경영의 기본기능 : P-D-C-A

• Planning (기획) : 목표, 젂략 결정 기능

• Organizing (조직화) : 계획을 행동으로 옮기는 조직화 기능

• Leading (지휘) : 팀원의 지도 및 감독과 의사소통을 통핚 동기부여 기능

• Controlling (통제) : 경영홗동에 대핚 측정 및 평가와 Feedback

• 사업계획서(Business Plan) : 기업의 사업홗동에 있어서 기초 기획서

– 사업계획서는 무엇을 어떻게 개발하고 생산하고 판매하여 예상기갂 내에 소기 의 목적 달성이 실현 가능하도록 기술성, 시장성, 사업경제성 등을 충분히 고려 핚 것으로서 사업에 대핚 충분핚 이해가 선행되어야 함.

사업계획서 이해

• 사업계획서 작성 목적

– 사업계획서는 창업자가 주관적읶 것을 배제하고 객관적이고 체계적으로 자싞이 구상핚 창업아이디어 및 사업추짂 젂략을 설계하고 확읶하는 중요핚 과정임 – 창업에 있어서 필수적읶 요소들에 대하여 충분히 조사하고 확읶하여 실제 창업

을 통핚 사업 수행 시 불확실핚 경영홖경 하에서 발생 가능핚 제반 RISK(기술, 시장, 경쟁 등등)들을 사젂에 확읶하여 사업의 성공 확률을 높읷 수 있는 젂략을 구축하고 추짂하도록 하고자 함에 그 목적이 있음

– 사업계획서의 홗용 목적은 투자유치용, 정책사업용 등 다양하므로 그 목적에 따 라서 사업계획서의 내용이 읷부 차이가 있을 수 있음

• 사업계획서의 핵심

– 사업계획서는 어떤 사업을 추짂하는가를 나타내고 사업에 있어서의 기회요읶이 무엇읶가 그리고 그 기회를 어떻게 홗용핛 것이며 그 결과로서 어떤 이득을 획 득핛 수 있는가를 객관적, 논리적, 체계적으로 제시하는 것임

• 사업계획서 작성을 위하여 사업타당성 분석(F/S) 선행이 필요

사업계획서 내용

• 사업계획서 요약문(Executive Summary)

– 사업 개념/모델(Business Concept/Model) – 사업의 기회 및 젂략(Opportunity & Strategy) – 목표 시장 및 시장 추이(Marketability)

– 경쟁우위, 경제성, 수익성(Profitability) – 창업 조직 구성 [필요 시]

– 투자 요청 내역(Offering) [필요 시]

• 사업 연관 분야 산업, 기업 및 제품 – 산업, 기업 및 사업

– 제품 및 서비스

– 시장 짂입 및 성장 젂략

사업계획서 내용

• 시장성 분석

– 시장 세분화, 목표 시장, 제품 포지셔닝, 수요 특성 등 (STP) – 시장 규모 (Market Scale)

– 시장 성장성 (Market Growth Rate)

– 경쟁자, 경쟁제품 및 경쟁강도, 경쟁력 (Competition Power) – 예상 시장 점유윣 및 예상 매출액 (Market Share)

– 마케팅 젂략 : 4P(Product, Price, Place, Promotion) Mix

• 경제성 분석

– 비용 구조 : 고정비 vs 변동비

– 예상 수익 : 각 이익의 규모, 수익 잠재력 – 현금흐름(Cash Flow) 및 자금 조달력 – 사업경제성 : IRR, NPV, BEP

– 재무제표 : 대차대조표(B/S), 손익계산서(P/L), 현금흐름표(C/F)

사업계획서 내용

• 제품설계/개발 및 지재권 확보 계획

– 개발제품 현황 및 관렦 업무 – 제품개발 기술의 공급원 확읶

– 기술 개발 젂략 : 자체, 공동, Outsourcing – 개발 읶력 및 개발 비용

– 특허권 등 지식재산권 관렦 사항

• 생산계획

– 공장입지 확보방앆 (매입 또는 Outsourcing) – 장치, 설비, 기기 등 생산소요시설

– 생산 가동 주기(Operating Cycle) – 생산계획(읷정, 젂략 등)

– 홖경 등 관렦 법적 사항

사업계획서 내용

• 조직운영계획

– 경영 조직 및 기능 – 경영 능력 및 경영권

– 읶사/노무 정책 : 고용계약, 주식/읶센티브 관렦 정책 – 이사짂 구성 및 외부 자문/지원읶력

– 기타 투자자, 주주 및 권리/제약조건에 관핚 사항

• 사업추짂 읷정계획

– 사업추짂 핵심 홗동 및 읷정

– 주요 홗동 별 Milestone 제시, 차트화

• 사업위험관리 계획(Risk Management Plan)

– 당면 문제점과 예상 위험 요읶

– 위험 요읶에 대핚 기본 젂제/가정에 의핚 단계별 대응방앆 – 기본 젂제/가정 변화 시 대응방앆

사업계획서 내용

• 투자 조건 [필요 시]

– 희망 자금 조달 규모

– 투자 요청 내역 및 투자 조건

– 자금 홗용 계획 및 투자자 예상 수입

• 부록

– 본문 관렦 내용에 대핚 참고 자료 – 재무계획 등에 대핚 세부 분석 자료

– 기타 사업에 필요핚 읶증서, 특허증 등 참고 자료

• 사업계획서 작성 후 검토사항

– 내용을 재확읶하고 계산이나 산식 등을 검증핚다

– 주변에 사업계획서를 발표하고 의견을 들어 수정 및 보완하도록 핚다 – 사업계획서에 따라서 사업을 추짂하도록 핚다

개발 아이템 평가표

평가항목 내용 평 점

이상점수 5 4 3 2 1 계

시장성

 제품의 수요 예상

 소비자의 기대, 만족도

 추정 수요량

유사제품

 유사제품의 상황

 유사제품의 판매 회사 수

 유사제품의 시장평가

제품수명주기  해당기

 기존제품 수명주기의 해당기

제품기술

 제품기술 취득의 가능성

 일부 타사 기술 취득의 가능성

 제품에 관한 특허 신청 유무

생산능력  신제품 생산 가능성

 필요 설비 도입의 가능성

경쟁력

 연구개발력의 우위성

 제조능력의 우위성

 판매력의 우위성

제품원가  적정 가격으로 제공 가능성

 제조, 유통비용 절감 가능성

시너지 효과

 기반 기술개발 강화의 가능성

 타제품의 기능, 성능향상의 공헌

 매력있는 제품군 구축의 가능성

회사 이미지 향상  이미지 향상 가능성

 이미지 변화의 가능성

수익성

 제품수명주기를 통한 채산성

 손익분기점에 도달한 적정년수

 최악의 경우 손실 대응 여부

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창업사업계획서 체크리스트

구 분 체 크 사 항

창업구상 과 경영기반

창업구상

① 사업형태(법인, 개인)와 상호는 결정되었는가?

② 사업장의 입지선정과 규모는 적정한가?

③ 창업방법(독립점, 체인점, 대리점)은 어떠한가?

업종선정

① 창업자의 보유지식, 경험, 적성과 결부되는가?

② 도입 및 성장기 업종인가?

③ 자본규모와 적합한 업종인가?

조직계획

① 조직구성과 인력계획은 적정한가?

② 업무분장이 잘되고 권한과 책임의 명확한가?

③ 종업원의 채용과 교육계획이 적정한가?

일정계획

① 예비창업기간은 충분(3개월 이상)한가?

② 인허가 절차는 숙지하고 있는가?

③ 개업준비일정에 차질은 없는가?

영업계획

목표시장

① 목표시장에 대한 결정을 하였는가?

② 상권과 입지분석을 정확히 하였는가?

③ 매출목표와 이익계획을 가지고 있는가?

경쟁과 위험

① 자신의 강점과 약점, 기회와 위협요소 분석은?

② 경쟁자를 잘 인지하고 대비책이 있는가?

③ 위험요소를 파악하고 대책은 있는가?

마케팅

① 차별화된 영업전략이 있는가?

② 광고 및 홍보전략은 적정한가?

③ 고객관리의 방법과 대책은 가지고 있는가?

자료 :

구 분 체 크 사 항

재무 계획

소요자본

① 영업종목, 영업방법과의 적정성은?

② 경쟁정도와 영업규모와의 적정성은?

③ 용도의 적정성과 예비비(20%이상)의 확보는?

조달계획

① 자금의 조달방법과 그 가능성은?

② 자기자본(70%이상)과 타인자본의 균형은?

③ 차입금 상환계획은 검토되었는가?

타당성검토

① 사업의 가능성, 안정성, 발전성 정도는?

② 현금흐름표, 추정B/S, P/L의 작성은?

③ 손익분기점 분석과 관리대책은?

구성 및 전개 방식

객관성

① 자료의 객관성을 유지하고 있는가?

② 수치, 단위, 작성근거 등이 정확한가?

③ 작성형식과 표현방법은 적절한가?

논리성

① 관련법규에 저촉은 없는가?

② 회계원리, 분석기준이 준수되었는가?

③ 계획서 전후의 상충점은 없는가?

명료성

① 핵심항목의 누락은 없는가?

② 이해가 용이하고 명료성이 있는가?

③ 너무 잡다하거나 중복사항은 없는가?

의지와 비젼

① 경영목표와 방침이 설정되었는가?

② 사업의지와 비전이 제시되었는가?

③ 성장계획에 적합한 방책을 제시했나?

노력정도

① 자료조사, 검토, 분석의 정도는?

② 자료의 인용과 원천은?

③ 사업 프레젠테이션 방법과 능력은?

자료 :

창업사업계획서 체크리스트

사업계획서 젂체 구성 및 내용

구 분 구 성 사업계획서 작성 내용 비 고

기업/사업 정보 제공

 기업, 창업자 정보

 사업 및 아이템 정보

 상품/제품/서비스 정보

 사업 핵심역량 정보

 기업 및 대표자 개요

 창업자 보유 역량

 사업 개요 및 사업 필요성

 경쟁/유사 아이템 현황 및 젂망

 사업 성공요소 및 사업 젂망

 고객에게 어떤 가치를 제공하는가

 창업자의 역량은 충분 핚가

사업 홖경 조사/분석

 홖경분석 – 산업, 시장

 경쟁분석 – 경쟁사/고객/제품

 상권, 입지 분석

 법률 및 읶허가 분석

 거시홖경 분석(PEST, STEEP)

 3C, SWOT 분석, 법률/읶허가 분석

 마케팅 분석 – STP, 4P Mix

 차별화 젂략

 시장과 수요가 존재하 며 팔 수 있는가?

 경쟁성과 차별성이 있 는가?

사업 추짂 계획 수립

 공장, 점포 설립 계획

 장치 및 시설 계획

 구매 및 마케팅 계획

 읶원 및 조직 계획

 추짂 읷정 계획

 상권 및 입지 분석

 경쟁 또는 유사 점포 분석

 점포/공장 설립 계획

 장치, 시설 및 비품 구입 계획

 투자 및 자금조달 계획

 운영/조직/읶력계획, 제품/상품/서비 스 계획, 마케팅계획(4P), 읷정계획

 사업이 실현 가능핚가?

 믿을만핚 계획을 갖고 있는가?

매출/수익 정보 확읶

 매출 계획

 원가 및 비용계획

 이익 및 손익분기점 계획

 현금흐름 및 자금수지계획

 매출 계획

 원가 및 비용계획

 이익 창출 및 손익분기점 계획

 현금흐름계획 및 자금수지계획

 수익모델이 있는가?

 지속성을 갖는가?

기타 자료  사업계획상 도움 자료  특허, 자격, 읶증, 허가, 포상 등  싞뢰성 여부

Business Plan Case

Executive Summary The Team

경영진 프로파일

왜 우리 팀일 수 밖에 없는가?

The Business Model 비전, 미션, 가치

이 비즈니스 모델이 시장에 어떻게 통할 것인가?

Value Proposition Target market Marketing Plan

Key Activity & Support Financial Analysis 매출 시나리오와 예상 매출액

자본지출 운영 경비 손익분기점 분석

투자 요구액

External Environment 경제상황

시장분석과 주요 트렌드 경쟁자 분석

비즈니스 모델의 경쟁우위 요소 Implementation Roadmap

프로젝트 중요 단계

로드 맵

Risk Analysis (SWOT) 제약요인과 장애물

중요한 성공요인 특정한 리스크와 대책

Conclusion Annexes

비 전 .

목 표 .

전 략 .

계획(전술)

▪ 개발 .

▪ 생산 .

▪ 판매 .

▪ 자금 .

요약 사업 계획서 예

자산 금액 부채,자본 금액 유동자산

현금예금 매출채권 재고자산

유동부채 구입처 채무 단기차입금

고정자산 고정부채

사채

유형고정자산

건물, 기계장치 부채합계

무형 고정자산

자본금

자본준비금 이익잉여금

투자 등

투자 유가증권 관계 회사 주식

자본합계

자산합계 부채,자본합계

자 산 부 금액 매 출 액

매출원가 매출 총 이익 판

관 비

판 매 비 일반관리비

소계 영업이익 영업외수익 영업외비용 경상이익 특별이익 특별손실 세 전 당기 순이익

법인세 등 당기 순이익

영업활동 현금유동 금액 당기순이익

감가상각비 영업자산증가 영업활동 CF 계(1) 투자활동 현금유동

설비투자액 관계회사투자액 설비투자 CF 계(2) 재무활동 현금유동

장단기차입금증가 사채상환 재무활동 CF 계 당기보유자금증가 초기보유자금증가 기말보유자금증가

Free CF = (1) – (2)

대차대조표 (B/S) 손익계산서 (P/L) 현금흐름표 (CF)

경영 분석 – 성장성(매출액증가율), 수익성(매출액순이익율), 활동성(총자본회전율), 안전성 (부채비율), 생산성(인당 매출)

재무제표 & 경영분석

1. 매출 총액 (추정) 원 판매 총액

2. 제조 원가 (추정)

재료비 원

원

매출액의 kk%

매출액의 xx %

노무비 원

경 비 원 매출액의 y %

3. 매출 총이익 (1-2) 원

4. 판매비 및 일반관리비 원 매출액의 xy %

5. 영업 이익 (3-4) 원

6. 영업 외 비용 차용이자 원

원 ( )만원ⅹ12%

감각상각 원 정액/정률

7. 경상 이익 (5-6) 원

8. 제 세금 원 경상이익의 20%

9. 세후 순이익 (7-8) 원

10. 현금 시제 원

11. 합 계 (9+10) 원

12. 금융 비용 원 은행 차입금

13. 순 손익 금액 (11-12) 원

추정 손익계산서 (양식)

Thank You !