기업가 정신의 접근방법

는 시장참가자들의 민첩성에 있다는 것이다.⁷²⁾ 이러한 관점에서 그는 자신을 경 제학자로부터 분리시켜 행동과학자로 인식한다.

한편, 민첩성은 진취성과 함께 기업가정신 연구접근법중 적응력 지향적 어프로 우치의 연구쟁점이 되고 있다.

라) 위험감수성

위험감수성은 더 낮거나 더높은 예측가능한 수익률을 가진 낮은 위험의 프로젝 트보다 높은 위험의 프로젝트를 선호하는 경향으로, 용기있게 그리고 적극적으로 기회를 추구하고자 하는 의욕을 지칭한다.⁷³⁾ 캔틸런은 기업가를 수익의 창출을 위해 행동하고, 위험을 가정하는 감수력과 예견력을 가진 사람으로 정의한다.⁷⁴⁾ 이러한 관점은 많은 후배 학자들의 지지를 받고 있으나⁷⁵⁾ 슘페터에 의해 외면되고 있다. 그러나 행동과학자를 중심으로한 다양한 연구들이 위험감수성을 기업가정 신의 중요한 속성으로 인정하고 이론적, 실증적 연구를 시도하였다. 따라서 위험 감수성은 기업가정신 연구접근방법의 후천성 지향적 어프로우치의 중요한 후천성 의 하나로 인지될 수 있을 것이다.

천성 지향적 어프로우치와 심리적 특성 지향적 어프로우치로 나눌 수 있다. 둘째 는 기업가정신을 기업가의 행동, 특히 기업가적 행동에서 도출하고자 하는 경향이 다. 이 흐름에는 매니지먼트 지향적 어프로우치, 리더십 지향적 어프로우치, 적응 적 지향적 어프로우치가 있다. 셋째는 기업가정신을 기업의 부를 창출하는 과정 으로 보는 것이다. 이에는 혁신 지향적 어프로우치와 성장 지향적 어프로우치가 있다.

선천성 지향적 어프로우치 개인적 특성 중심적 연구

후천성 지향적 어프로우치

매니지먼트 지향적 어프로우치

행동 중심적 연구 리더쉽 지향적 어프로우치

적응력 지향적 어프로우치

혁신 지향적 어프로우치 과정 중심적 연구

성장 지향적 어프로우치

<표 Ⅱ-4 > 기업가정신의 연구 접근방법의 분류체계

이상의 분류체계는 <표Ⅱ-4>를 통해서 간략히 요약되고 있으며, 각 연구접근방법 의 연구초점과 기본가정 그리고 연구관점 등의 분석내용은 <표Ⅱ-5>에 간략히 제 시된다.

가) 선천성 지향적 어프로우치

이 어프로우치는 기업가정신을 기업가가 가지고 있는 선천성에서 도출하고자 한 다. 즉 기업가로 성공한 사람은 타인과 구별되는 선천적 특성을 보유하고 있다⁷⁶⁾

는 관점이다. 따라서 기업가는 기업가로 만들어지기 보다는 기업가로 태어난다는 논리에 바탕을 두고 있다.⁷⁷⁾ 간혹 TV나 신문, 잡지등에서 위대한 인물들을 소개 한다. 소개된 인물들은 대개 예외적인 인물로 평가되며, 강한 의욕과 인내력, 자 부심을 가지고 특출한 이상과 신념을 소지하고 있음이 부각된다.⁷⁸⁾ 이러한 것은 그들이 타인과 구별되는 어떤 선천적 특성을 부여 받았음을 증명하는 것이다. 많 은 자서전이나 위인전기에서도 나타나듯이, 이들은 기회에 대한 포착력, 적절한 의 사결정력, 직관능력 등을 남달리 타고났음을 암시하고 있다. 이러한 맥락에서 이 어프로우치는 기업가를 남다른 인물로 평가하고 분석하여 그들이 가지고 있는 선 천성에서 성공의 비결을 도출하고자 한다. 따라서 이 어프로우치는 성공한 기업 가를 분석하고 특히 그들이 가진 독특한 선천성을 기업가로 성공할 수 있는 원동 력 즉 기업가정신으로 고찰하고 있다. 그리고 이러한 개념적 틀을 통해 기업가정 신을 연구하고 그 이론적 기반을 구축하고 있다. 비록 기업가정신 그 자체가 시 간과 공간등 다양한 상황조건에 따라 다르게 표현되고 나타날 수도 있으며, 역사 속의 기업가들 역시 다양한 환경속에서 각각 독특한 특성을 보여줄 수도 있다.

그러나 이 어프로우치는 이러한 모든 상황조건에 관계없이 기업가를 예외적인 인 물로 간주하고, 기업가정신을 기업가가 기업을 발전시켜나가는 원동력으로 고찰하 고 있다.

이러한 연구에서 규명된 기업가정신은 크게 세가지로 구분될 수 있다. 즉 심리적 개인 특성과 신체적 특성 그리고 대인 관계적 특성이다. 먼저 심리적 개인 특성 에는 강한 독립심, 성공에 대한 추진력, 높은 집념, 인내력, 자부심, 자제력, 영감 력, 동기부여력, 투철한 신념, 몰입력, 자신감 등을 들 수 있다.⁷⁹⁾ 다음으로 신체

76) C.Garfield, Peak Performers: The New Heroes of American Business, New York: Evon Books.1985:J.Main, ＂A Golden Age for Entrepreneurs＂, Fortune, February 12, 1990, pp.120-125.

77) D.Hellriegel ＆ J.W.Slocum, Jr., Management, 6th ed., Addison-Wesley Publishing Co., 1992, p.750.

78) J.Roscoe, ＂Can Entrepreneurship Be Taught?＂ MBA Magazine, June-July 1973.

79) J.B.Cunningham ＆ J.Lischeron, ＂Defining Entrepreneurship＂, Journal of Small Business Management, July 1991,p.48.참조

연구접근

방법 연구초점 기본가정 관점 연구

단계 선천성

지향적 어프로우치

심리적개인특성 신체적 특성 대인관계적 특성

기업가는 독특한 선천성이 없으면 보통 사람과 같다.

기업가정신은 기업가의 선천적 특성

초기

후천성 지향적 어프로우치

개인적 가치체계 창조적 성향 위험감수성향

기업가는 후천적으로 만들어 진다.

기업가정신은 기업가의 후천적 특성

초기

매니지먼트 지향적 어프로우치

능력의 향상

기업가는 관리의 기술적 기능으로 개발되고 훈련된다.

기업가정신은 관리하는 행동력

성숙

리더쉽 지향적 어프로우치

동기부여 지휘력

기업가는 혼자서 목표를 달성할 수 없으며 타인에 의존한다.

기업가정신은 리더쉽 발휘능력

성숙

적응력 지향적 어프로우치

민첩성 기업가는 기업의 존속, 유지, 발전을 위해 환경에 대한 인지력과 적응력이 뛰어나다.

기업가정신은 적응하는 행동력

초기 성장

혁신 지향적 어프로우치

창조성과 혁신성 탐구성

기업가는 수익을 위해 소유하는 것보다 창조하고 혁신한다.

기업가정신은 혁신을 추구 하는 과정

성장

성장 지향적 어프로우치

성장프로세서

기업가는 기업의 개발과 성장을 생존으로 인식한다.

기업가정신은 성장을 추구 하는 과정

초기

<표 Ⅱ-5> 기업가정신 연구접근방법의 분석

적 특성으로는 키, 몸무게, 체격등이 제시된다.⁸⁰⁾ 끝으로 대인 관계적 특성을 보

면 대중성, 사회성, 지성, 판단력, 언어구사력, 외교력, 의사결정력 등을 들고 있 다.⁸¹⁾

이러한 연구는 리더쉽의 특성이론과 마찬가지로 기업가정신은 기업가의 선천적 특성에 의해 결정된다고 가정한다. 그러면 이러한 특성들 중에서 어느 것이 가장 중요한 것인가? 모든 것이 다 중요한 것인가, 상황에 따라 달라질 수도 있는가?

그러나 어떠한 특성이 기업가의 성공과 관련된다는 명백한 증거는 제시되지 못하 고 있다. 다만 몇가지의 특성들이 결합되어 기업가를 성공적으로 유도한다는 실 증 연구들은 흔히 발표되고 있다.⁸²⁾

이 어프로우치의 장점은 첫째, 이론적 틀이 간편하다는 점이다. 그리고 심리학 적 연구를 통해 그 개념적 기반을 정립할 수 있으며, 용어 역시 특수성을 배제할 수 있다. 둘째, 기업가를 가장 가치있는 특징과 개념으로 정의함으로써 기업가에 대한 바람직한 상을 따로 정립할 필요가 없다는 점이다. 셋째, 보통사람이라도 보 편적으로 이해할 수 있으며 이론의 방향이 일반성과 보편성을 추구하고 있다는 점 이다. 그러나 아직 연구의 수준이 초기 단계이며 실증적 뒷받침이 부족하다고 생 각된다.

나) 후천성 지향적 어프로우치

기업가정신의 두 번째 연구접근방법은 후천성 지향적 어프로우치일 것이다. 이 연구 경향은 기업가 개인의 심리적 특성을 중시하는데 그 중에서도 특히 후천적 특성에다 초점을 두고 기업가정신을 연구하고 있다. 기업가 개인의 행동을 결정하 는 주요인으로 후천적 특성인 개인의 욕구, 동기, 신념, 가치 등을 들고 있으며, 기 업가정신을 이러한 요인으로부터 도출하고자 한다. 이러한 어프로우치를 시도하 80) Ibid.

81) Ibid.

82) N.R.Smith, J.S.Bracker ＆ J.B. Miner, ＂Correlates of Firm and Entrepreneur Success in Technoligically Innovative Companies＂, Frontiers of Entrepreneurship Research, Massachusetts:Babson College,1987,pp.337-353.

는 학자들은 기업가를 자신의 일이나 인생에 대해 특별한 가치와 태도를 가진 사 람으로 인식하고 그들의 후천적 특성에 의해 기업가 비기업가를 구분짓고 있다.⁸³⁾ 이 어프로우치의 특징은 전술한 선천성 지향적 어프로우치와 대비되는데, 기업 가정신은 기업가들이 후천적으로 노력하고 개발함으로써 만들어지는 것이라고 판 단한다. 따라서 후천성 지향적 어프로우치는 ‘인간은 가치와 일치되어 행동하고 행동은 욕구를 만족시키려고 시도된다’는 기본 전제하에서 연구되어지므로 후천적 으로 형성되는 인간의 가치에 초점을 두게 된다. 궁극적으로 이 어프로우치의 방 향은 기업가정신을 기업가의 후천적 특성인 개인적 가치체계, 창조적 성향, 위험감 수성향, 성취욕구등에서 도출하고 있다.

① 개인적 가치체계 : 기업가들에게 후천적으로 형성되는 개인적 가치체계는 다 양한 관점에서 고찰 될 수 있으나, 정직성, 의무감, 책임감, 윤리성 등이 가장 보편 적으로 거론된다. 그 이유는 이러한 특성들이 기업가와 비기업가를 구별짓는 가 장 뚜렷한 후천적 특성으로 언급되기 때문이다. 그러므로 여러 학자들은 기업가 들이 정직하고, 깨끗하고, 책임감있고, 윤리적이며 양심적인가 그리고 이러한 가치 가 성공의 필수요인인가를 실증조사하였다. 그 결과 기업가들은 보통사람들보다 대체로 이러한 가치체계가 강하게 나타났음이 증명되었다.⁸⁴⁾

또한 학자들의 연구에 의하면, 이러한 가치체계는 누구든지 선천적으로 보유하 고 태어날 수 없을 뿐만 아니라 강의실 같은 폐쇄적 장소에서 개발되고 훈련되어 질 수 없다는 것이다. 즉, 이러한 가치체계는 가정, 학교, 교회, 지역사회 등의 공 동 사회속에서 부모나 교사, 선후배 관계속에서 습득, 형성 개발되며 다시 사회화 되어 문화로 반영되고 있음이 밝혀지고 있다.

② 창조적 성향 : 창조적 성향은 흔히 혁신, 발명 등의 개념과 혼용되어 사용된 다. 엄밀한 의미에서는 이러한 개념의 구분이 선행되어야 하지만 기업가정신 연 구에 있어서는 슘페터의 혁신추구성과 유사한 맥락으로 취급되고 있다.

본 연구에서는 이를 구분하여 기업가의 후천적 특성으로 간주하고자 한다. 먼 83) R.Lachman, ＂Toward Measurement of Entrepreneurial Tendencies＂,

Management International Review, Vol.20,No.2,1980,pp.108-116.

84) J.B.Cunningham ＆ J.Lischeron, op.cit., pp.48-49.